2023到哪里去寻找增量？丨抖音VS快手广告篇

　　2022年，属于各行各业的好消息真不多。在压力与不确定中，“勒紧裤腰带干活”，成为了大多数品牌营销部门的真实写照。

　　在中关村互动营销实验室联合普华永道、秒针等多家机构发布的《2022中国互联网广告数据报告》中显示:2022年全年，中国互联网广告收入为5，088亿元人民币，同比下降6.38%，其中，百度、腾讯与阿里巴巴三家公司的广告收入降幅均超过9%。

　　而不同广告类别中，短视频成为唯一一类在媒体平台与广告形式上都呈现增长的品类，尤其是代表型平台——抖音快手，在2022年的广告收入均呈现逆势上扬趋势，但增长疲态已然显现。

　　站在2023年开端，我们不妨随卡思一同复盘下2022年抖音、快手的广告商业化表现，并对2023年的抖、快的商业化前景做大胆地预估与判断。

　　早在2020年上半年，就曾有媒体报道，字节商业化部门通过长期调研分析，定下了商业化部门的新方向，从一个广告销售平台转型为商业经营平台，简言之，让客户不仅能在抖音打广告，还能做生意。

　　为实现这个目标，商业化部门也确定了接下来重点发力的3大方向:商品交易、从线上到线下的到店生意以及车房。

　　到现在，离这个目标的制定已经过去两年多。很明显，被抖音寄予了最高期望，且拿到了最多资金、资源支持的“商品交易”——也即抖音电商业务成长最快，从闭环生态下GMV1000多亿到15000亿，只用了2年多时间。

　　电商业务的超高速增长，不仅有效拉高了字节系的整体估值，让外界对于抖音的“直播+”探索抱有更多期待和更高信任，也帮助抖音在短时间内冲破了原有广告收入的天花板，证实了电商业务才是抬高短视频平台广告上限的决定因素。

　　据卡思通过多渠道了解，2022年，字节跳动广告收入仍保持着增长态势，有望突破3000亿，并将超越阿里，成为国内第一大广告公司。

　　而广告收入的逆势增长，很大程度取决于电商商家投放热情的增加，这其中，又以巨量千川撬动的广告份额最高。巨量千川是抖音闭环体系下的电商广告投放平台，于2021年4月上线，支持品牌、商家和主播，通过多种形式的广告投放，达成涨粉、卖货等多重目标。

　　但商家想要通过巨量千川来购买到更多的流量，并不只是由“出价高低”这个唯一的因素考量，还受广告内容质量（短视频核心考核完播、点赞，直播间核心考核停留、关注）和千次曝光所带来的转化(GPM)这两大因素制约。

　　在出价外，增加对“内容”的考核，虽然无形中抬高了商家在抖音进行电商经营的门槛，但却也为抖音电商沉淀了大批量有持续付费意愿，且更为符合抖音电商能力模型的优质商家，促进抖音电商生态的可持续发展。

　　有报道显示，2021年5月，也就是巨量千川正式上线的一个月，由巨量千川贡献的字节广告收益还不到10%，但到2021年年底，这个比例就去到了35%，但这还不包括平台电商（如天猫、京东、拼多多等）在抖音的投放。2022年，虽然我们无法仍明确地知晓来自巨量千川的广告贡献，但大概率占比仍在上升。

　　在快手，与巨量千川对标的产品叫做“磁力金牛”，它晚于抖音半年多时间推出。

　　与抖音相同的是:2022年，快手商业化收入取得快速增长的一个核心原因也为电商商家投放量的持续提升，且在快手，这种由电商业务贡献的广告收入来源，统称为“内循环广告”。

　　据《晚点 LatePost》此前的报告，在2021年一季度，快手由内循环贡献的广告收入还不到25%，但一年过后，这个比重达到了35%，尤其是到2022年二季度，受多发疫情的影响，在外循环广告不可控的情况下，由内循环广告贡献的投放占比更是去到了广告收入的45%。

　　但与抖音不同的是:快手内循环广告的增速，得益于快手电商的“大搞快品牌”策略。

　　所谓快品牌?通俗地讲就是活跃在快手生态里的新势力商家，多为产业带白牌，快手希望引导其中的优质白牌升级为“快品牌”，让他们在生态里获利后加大在站内的投放。

　　“大搞快品牌”的确加速了快手广告商业化进程。但相比于成熟品牌，快品牌因处于起步阶段，以中小型商家居多，在投放实力和持续性上，远不如成熟品牌高。

　　从快手已经发布的2022年前三季度财报里便可看出端倪:虽然一、二、三季度，快手生态的月活跃广告主数分别增长了60%、90%和65%，但同比带来的广告收入增速仅为32.6%、10.5%和6.2%。

　　快手的日活用户仅为抖音一半;快手深线活跃用户占比更高，消费实力有限等也影响了广告主的投放热情，不止于此，快手算法分发效率、算法推荐的精准性和转化率、优质内容填充率、以及品牌对于快手平台的认知和精力分配等，都影响了他们对于快手的拥抱。

　　此前有媒体报道，2022年，快手商业化收入目标是590亿，但从已发布的前三季度数据上看，这个目标恐怕难以完成。

　　据《晚点 LatePost》报道，2021年与2020年，字节跳动中国区广告收入增速分别达到了40% 与80%，而今年前三季度，字节跳动中国区广告收入同比增速只有15% 左右。再看快手，虽然2022年Q4的财报还没发布，但想必也不会乐观很多。

　　那2023年，抖音和快手的广告收入还能保持增长状态吗?抖、快又如何找到广告收入增长的压舱石?

　　我们不妨先看抖音。据卡思观察，可见的路径有两条，且向来就注重“防微杜渐”的抖音，也已围绕这两条路径 “大力”在布局。

　　第一条路径，自然是从成熟业务里寻找广告收入的增量，其中，电商仍然将予以高期待值。

　　火星文化、卡思学苑创始人李浩曾在其个人公号（@李浩新商业思考）里提到，2023年，抖音电商GMV有望达到25000亿。

　　电商GMV的提升，在理想状态下是广告收入也将获得同比增长，但摆在抖音前的问题是:抖音商业化内容（含广告、电商、生活服务等）加载率已近上限(15%)，而据抖音内侧人员透露，一些重要节点，尤其双十一，抖音的商业化内容填充率更是能达到了30%。这意味着:抖音如果要持续突破广告收入的天花板，还得极致地优化算法分发的效率和算法推荐的精准性，这样才能在不影响用户活跃的基础上，将单个流量的价格卖到最高。

　　如，在KA客户外，不断挖掘中小客户的投放潜能，激发他们的投放热情并进一步提升其在抖音投放预算;又比如，在信息流广告之外，提升搜索广告、商城广告的售卖转化率，通过新营销场景的开辟和标杆客户的打造，也是进一步抬高广告收入的方法。

　　值得一提的是，在数据驱动的算法分发平台，持续提升广告主投放的意愿及投放信心也非常关键。

　　2022年，在卡思看来，抖音广告之所以能取得高速增长，还在于数据工具型产品的完善，通过数据、技术、产品等的迭代，广告主在抖音的投放效果变得可追踪、可衡量、可信任。

　　在巨量云图，基于用户与品牌的亲疏关系，品牌人群被划分为了5个层次，分别是O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种草人群、A4购买人群和A5复购人群，代表着用户从了解到拥护品牌的行为旅程。其中，A3人群作为对品牌认可度最高且最具转化潜力的人群，被巨量引擎高亮提起，成为了巨量引擎拿下客户预算的一大“杀手锏”。

　　一方面，品牌可以基于巨量云图上A3人群资产的沉淀，来“量化”评估每一次营销传播活动，尤其是品牌型投放（如达人、Topview）所带来的具象效果;另一方面，在大促节点，则可以通过巨量千川等定向A3人群进行投放，加速A3(种草)人群向A4(购买)、A5(复购)人群流转。

　　在某种程度，这也是抖音商业化团队闭环化流量经营能力的体现，将抖音从一个营销型平台转型为生意经营平台。

　　但以上所提到，均是抖音围绕成熟业务打破广告收入天花板的方法，而接下来我们要提的第二个路径，则是从增量业务里寻找广告收入的增量，这其中，在2023年，被抖音寄予了厚望的“从线上到线下的生意”——即生活服务业务扮演了极为重要的角色，本地生活有望成为电商之后，在抖音生态里“长”出的第二条万亿赛道。

　　36Kr报道，2022年，字节跳动给生活服务业务设定的目标——500亿元已基本完成，为了让生活服务商家可通过短视频、直播推广店铺和商品，6月，字节跳动还上线了专门服务生活服务商家的营销平台——本地推，并且借着与饿了么的深度合作，快速切入到了到家业务。2023年，抖音生活服务的目标为1500亿，这俨然也会带来广告收入的增加。

　　但受限于生活服务商家特点:以中小长尾商家偏多，对于抖音等新流量平台的认知偏低，投放意愿和实力整体偏低等影响，2023年，生活服务能为抖音广告贡献的增量还相对有限。但从长远看，围绕着同城流量的精细化开掘，显然有助于提升抖音全站流量变现能力和效率，为抖音商业化带来更多增量。

　　将目光切换到2023年的快手，会发现:快手广告增收的压力可能比抖音大很多。

　　虽然，快手通过的“大搞品牌”策略，加速了品牌入驻快手的热情，但受品牌精力分配、对快手认知、快手强私域等的影响，真正在快手有行动的品牌客户并不是那么多。

　　以店播为例，很多品牌通常会在大促节点在快手开启直播卖货，但真正投入平播的商家，相对抖音还比较少，这俨然是快手商业化的一个痛点——无法真正从有投放预算的品牌商家那里赚取到稳定的收益，另外，如前文所说，快手的内循环广告策略，虽然在2022年为快手商业化带来了可见收入增量，但从增速上看，瓶颈已然显现。

　　2022年10月中旬，为应对增长放缓的挑战，快手也曾对部分业务的管理层进行了调整，如由创始人程一笑亲自带队电商业务，原主站业务负责人王建伟则开始带队商业化业务，但这样的调整似乎还没有给快手商业化带来明显助力。

　　再来看快手增量新业务板块，如生活服务，虽然在2021年底，快手就与美团就达成了深度合作，并已陆续在多个城市试点团购业务。但与广告业务相同的问题是，快手团购产品推荐和用户兴趣不够匹配，导致从流量曝光到实际交易的转化率偏低。

　　2023年，快手若要提升其商业化收入，还得在算法匹配的效果和效率、客户开拓的广度和深度，以及持续做高单一流量的价格上做文章，这样才能在进一步提升商业内容填充率率的同时，提升广告主持续投放的信心。

　　此外，持续布局老铁们热爱、且有快手特色的赛道，包括定制短剧、冠名/定制IP综艺节目等，也有望冲高快手平台的商业化收入。

　　2023年已经来临。随着天气的回暖和用户消费热情的增加，卡思相信，广告主的投放热情也将回暖。

　　但整体而言，大水漫灌式的营销投放时代终成过去，2023年，广告主的营销投放会更加强调从数据上、从转化上要答案。站在2023年的开端，我们怀着无比的期待，期待抖音、快手的一季度广告战绩:开局即是美好。

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　　声明:本文来自于微信公众号卡思数据，作者:叫我娜姐，授权站长之家转载发布。2022年，对于抖音、快手两个新流量平台的电商探索言，都在围绕“增长”这个主题下功夫，按一贯的风格，抖音继续“激进”快手选择“稳健”。我们将在抖快电商外，高频关注一个“新”的搅局者——视频号，并为你们第一时间分享视频号电商里的一手数据和优质案例，再次感谢大家对卡思公众号的关注。

　　1 月 17 日，快手正式宣布和中央广播电视总台《 2023 年春节联欢晚会》达成合作。用户上快手，搜索「春晚」，即可预约总台春晚直播。这也是快手自 2019 年起连续第五年与总台春晚深度合作，快手将通过直播、点播和短视频三种方式，为全球华人观看 2023 年总台春晚提供快捷便利的方式，打造优质丰富的视听体验。除夕夜当天，用户可以在快手、快手极速版、快手概念版等快手平台官方矩阵观看 2023 年总台春晚。届时，用户还可以参与「上快手分 20 亿」红包活动，快手“家年华”将陪用户过除夕，好运连连抽百万，限时红包抢不停?

　　声明:本文来自于微信公众号卡思数据，作者:岳遥，授权站长之家转载发布。2023年的大幕彻底拉开。2023年，我们期待更多达人，讲出好故事。

　　1月6日消息，快手联盟、磁力引擎与秒针系统近日联合发布《2022快手联盟生态白皮书》（以下简称“白皮书”）。该报告旨在挖掘联盟生态价值，并通过提炼基于各营销目标的联盟广告投放策略，帮助企业探寻生态共赢的路径，把握营销实效增长的更优方案。白皮书显示，57.3%的广告主在2022年实际的数字营销投放预算同比增加，从广告主的预期和营销计划来看，69%广告主表示2023年数字营销会增长。多数广告主对营销数字化转型的重要性表示认可并付诸行动。图源:快手联盟，下同白皮书显示，目前快手联盟已覆盖29个一级行业、116个细分行业，以及85%?

　　快手发布了关于开展“清朗�2023年春节网络环境整治”专项行动的公告。为落实“清朗�2023年春节网络环境整治”专项行动要求，切实履行平台主体责任，快手近期开展为期1个月的专项整治行动，在此前工作基础上，进一步加大清理力度，并组建工作专班切实加强内容管理，为广大网民尤其是未成年人营造健康、喜庆、祥和的春节网络环境。六.深入整治虚假信息等问题，防止渲染灰暗情绪重点整治春节期间涉经济民生、食品卫生、安全事故、涉疫网络谣言等领域造谣传谣行为，加大对突发谣言信息的辟谣力度，及时澄清事实。

　　声明:本文来自于微信公众号 鸟哥笔记，作者:胡先务，授权站长之家转载发布。不同于城市用户群体，下沉农村市场的项目如何运营?过往的经验集中在金融、家电、教育等领域，第一次接触农村市场，并且是在一个商业化不成熟的平台。不确定性中的确定性就是打好基本功，夯实基础。

　　声明:本文来自于微信公众号卡思数据，作者:卡思数据，授权站长之家转载发布。「种草」对于品牌的重要性已经毋庸置疑。对于那些希望在种草上大展拳脚的品牌，抖音仍在不断释放的种草红利将成为不能轻忽的机遇。

　　针对即将到来的年后用工潮，快手快聘在1月10-31日期间推出“新春招工会”，联合全国知名的人力资源机构职多多、人才快递及VIVO、立臻科技、快狗打车、万豪、麦当劳等智能制造和服务业企业，上线万场直播开启云招聘，促进蓝领群体就业。图:2023快手新春招工会“快招工”是快手于2022年初推出的新业务，现已升级为“快聘”，面向更广阔的就业招聘群体，引入了更多类型的岗位。本次新春招工会也是业务升级后首 次的大型活动，为了吸引更多主播来促进就业，此次快手投入了超过40亿的流量，并邀约了包括白小白、陶大帅等

　　快手官方宣布，快手快聘在1月10-31日期间推出“新春招工会”，联合职多多、人才快递、VIVO、立臻科技、快狗打车、万豪以及麦当劳等智能制造和服务业企业，上线万场直播开启云招聘。“快招工”是快手于2022年初推出的新业务，现已升级为“快聘”。此次“新春招工会”也是快手2023年春节系列活动之一，据悉，今年快手春节活动将以“快手有年味”为主题，除了新春招工会有年味内容云庙会、一年零一夜老铁联欢晚会、新春K歌大会、看大片春晚到红包互动玩法、新春直播间相亲等多项活动，全景式呈现新年精彩瞬间，让用户?

　　声明：本文来自微信公众号 “全天候科技”，作者:张超，编辑:罗丽娟，，授权站长之家转载发布。“出海”已经上升为互联网大厂的一门必修课。跨境贸易的曙光已经显现。

　　不是华为 Pocket S不是屏下指纹解锁，而是侧面指纹解锁方式。由于华为 Pocket S是一款折叠屏手机，因此也有使用外屏的需求，如果是屏下指纹解锁，那么就很难在外屏上解锁并使用很多功能，因此侧面的指纹解锁方式是比较适合这款手机的。

　　支持。锐龙7 5800X3D上提供硬件虚拟化，大大提升了虚拟机性能。使用高级矢量扩展 (AVX) 的程序可以在此处理器上运行，从而提高计算量大的应用程序的性能。除了 AVX，AMD 还包括更新的 AVX2 标准，但不包括 AVX-512。

　　防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机，在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在 GB/T 4208-2017（国内）/ IEC 60529（海外）标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。

　　微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能：微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍；前置拍摄功能：慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、自拍镜像、声控拍照、定时拍照。

　　支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误，并可以将错误更正，使系统得以持续正常的操作，不致因错误而中断，且ECC具有自动更正的能力，可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM，不带ECC功能，在选购时应该注意这个指标。

　　没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K（3840x2160）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖；这款手机没有光学防抖功能，因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色，当然它定位的就不是拍照手机。

　　锐龙R7 5800X3D是多少线线程的处理器。线程（英语:thread）是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中，是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流，一个进程中可以并发多个线程，每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight processes)，但轻量进程更多指内核线程(kernel thread)，而把用户线程(user thread)称为线程。

　　外屏卡片、外屏主题、自拍显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在自拍的时候用来显示拍照画面等功能，此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息，可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕，分辨率340 x340 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

　　台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的，而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片（在新标签中打开）处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小，以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。

　　Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线X 相同，此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存，称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 （CCD） 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉，以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。

　　有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存，这是一种不同的处理器布局方式，并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步，AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存，AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令，从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然，这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是，在 CPU 处理多条指令的情况下，例如游戏，额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。

　　4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh，手机支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器，数据接口为USB Type-C，USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏，因此在内部电池上市两块电池的设计，比同尺寸的直板手机电池小一些，但已经可以满足一天的基本使用。

作者：admin

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