案例分析：快手“土味”营销更接地气！_快手运营

　　3天活动，10万+下单商品，1.54亿用户涌入，累计商品曝光2.34亿，差不多每3秒就有一件产品卖出，带货能力相当惊人。你见过这种带货平台吗？

　　1.54亿用户涌入约等于王府井大街257天的客流量，这是一种让人难以想象的力量。这种平台不仅存在，还是出自于快手「福苗计划」2019春季专场。活动中共有16万+名建档立卡贫困人口收入增加。

　　扶贫「福苗计划」诞生，快手不断地在依托于平台流量的优势，借助短视频、大V直播等助力社交电商扶贫项目的开展；而今年，除了继续保持「福苗计划」的升华，同时也增添了不少的新玩法，变得更加趣味性，以此来影响多元化的消费人群，鼓励每个人都能参与其中，加入这个“扶贫计划”。

　　既然有开头惊人的带货数据，当然少不了快手在「福苗计划」中，展现了多样化的玩法，才能产生如此成功的表现力。

　　宣传活动的造势，海报设计是最基本的宣传物料，在这次扶贫计划中，快手也推出了几组海报，进行提前预热。

　　但是这几组海报，很不一样！是以“自家员工”为海报代言人，希望从内部年轻员工的力量激发，以更加潮流、好玩的方式进行引导，当代年轻消费者加入这场“扶贫”的活动，关注到大山深处价廉物美的扶贫好货。

　　六件农产品，六句文案，看似像是在形容人，实际上是讲每个农产品的特点。通过这种反拟人的方式，给人营造出一种妙趣横生的感觉，同时也让人觉得亲切，并有了想买的冲动。

　　快手这次推出的活动海报，很巧妙地是在于，并没有直接灌输活动的概念，甚至在整张海报上，全面聚焦于人和产品成为焦点，如此一来，消费者对于重要的信息有了记忆点，进而激发了对活动的好奇心。

　　前期海报预热之后，在政府的支持和引领下，快手在全国范围内甄选出了76款扶贫产品，形成了一个辽阔的扶贫地图；并且在平台邀请97位快手大V带货，成为了重头戏。

　　在平台通过图片、视频、直播等方式销售黑龙江糯玉米、河北怀安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干等来自贫困地区的地域性农品，并且各大主播之间还发起了趣味的挑战。

　　在活动期间，各大主播以组队的形式进行比拼销售成绩，仅仅只是上线三天时间，每三秒就会有一件扶贫产品完成销售，可以说是真正实现快速的流量转化，并且还是一种暖心的销售。

　　在扶贫市集的页面，消费者可以直接浏览到每个产品的详细信息，在大力打造“扶贫”的活动时，也不忘让消费者买的放心。以这种全民参与感的方式，这场扶贫活动也变得更具有真实感，打造成有意义有温度的活动。

　　如果说仅仅只是“扶贫”的口号，并不能起到很好的带货作用。更重要的是，如何将“扶贫”的口号，成为用户愿意并且积极参与的活动。

　　快手在这一点上，还很好地利用了当下年轻人喜欢的交流方式，以更加好玩的方式与之互动。

　　除了上面所提到的宣传造势，还有快手联合人气网红奶茶【乐乐茶】，开启了一场别开生面的跨界合作扶贫。

　　在乐乐茶所有的线下门店，推出一系列的合作产品，原材料也采用“福苗计划”里的小米农产品，推出符合当下年轻人口味的小米软包，利用这种直接性的体验感，来为农产品积累好感度。

　　通过小葵的形象，与农产品进行“亲密的互动”，全方位卖力地宣传产品，还可以延伸出不少的IP新玩法，并且在这种卡通形象IP的影响下，拉近了品牌与年轻人的距离，也让大家对于“扶贫”这件事有了不一样的印象，原来公益也可以变得有趣、好玩，甚至完成了一次次有温度的转化。

　　快手做起了“扶贫”事业，应该会有不少人有疑惑，尤其是作为一家短视频内容生产的平台。但其实最重要的原因，离不开快手始终保持着“初心”、“责任”这四个字。

　　快手从推出以来，都在坚持着“记录和分享”的平台理念，那么“扶贫”计划的推出，也是快手平台理念中的一环，记录下每个农产品的诞生，把这份喜悦分享给所有的用户，这就是快手的初心。

　　那么关于责任二字，就更好理解了！作为一家企业，在不断地扩展平台版图的同时，也在不断地为社会力量做出贡献，“福苗计划”就是快手所要承担起的社会责任。将中国贫困地区的“乡间好货”，通过平台的力量，以此互联网的模式，扩散到各个圈层。而这种品牌行为是值得我们鼓励并且支持的！

　　最后，只希望快手将扶贫事业坚持到底，同时影响更多的品牌参与进去，这才是真正的国货力量。

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作者：admin

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