快手营销案例：快手大健康行业搜索投放指南

　　短视频搜索作为新兴的营销场景，流量价值高、商业化空间大，已获得广告主的广泛认可。与此同时，快手站内用户的搜索习惯已经形成，搜索流量飞速增长。基于此背景，快手广告平台也开放了搜索场景。大健康行业作为被准入不久的行业，到底该如何投放快手搜索呢？

　　首先我们先了解下快手搜索广告样式及展示位置。快手大健康搜索广告覆盖的媒体范围包括快手主APP及快手极速版，展现在搜索框—综合搜索结果页。

　　2.推广组： 结合词性区分广告组。例如，投放单一产品，可按照以下投放结构进行分组。

　　可能需要阶梯出价；比如品牌词转化效果好，可以出更高价格；品牌词＞产品词＞需求词。

　　新建搜索广告推广计划，预算建议：建议推广计划的单日预算不小于推广组累加的预算总和。

　　1.学习期内推广组，模型可能会拉高出价探索流量出现超成本，属于正常现象。

　　2.学习期内不要有大幅调整、暂停等负向操作，保证模型稳定，学习期更容易成功。

　　4.在关键词合理分组的情况下，预算集中在有限推广组，模型能拿到更多转化数据，更容易度过学习期成本比也更好。

　　2.另外分时超成本可能是假性超成本，是因转化数据回传延迟导致，建议长时间观察。

　　2.定向建议：搜索词是用户精准需求的表达，不建议开启定向（除某些行业有强定向诉求外）；尤其投放前期建议宽定向给模型充分学习的空间。

　　快手用户的搜索词通常都很长尾，需要广告主添加更多关键词；投放初期可添加一定量关键词使用短语匹配跑量，后根据搜索词报告添加关键词。

　　与业务相关的词，转化好成本比更稳定；与业务不相关的词转化较差，浪费预算，所以需要及时去看关键词报告调整主消耗关键词。同时关键词和创意要匹配：与关键词更匹配的创意，模型预估ecpm更高更能拿到流量。

　　预算有限的情况优先使用 “品牌词”，该类词搜索意图精准转化较好，但不容易跑量。

　　视自身词量决定，词量覆盖较全可使用精确匹配，词量较少可使用短语、广告匹配。

　　2.搜索广告为创意优选逻辑，系统预估ctr&cvr更高的创意进行排序，更多创意也意味着更大的选择空间；创意数不够的推广组系统挑选的空间有限，不容易跑量。

　　目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页，故双列结果页的封面优化依旧很重要。封面建议：封面有文字，文字建议简短、有噱头可刺激用户点击。

　　广告语、视频内容（包括封面、视频字幕和口播等要素）、广告来源（即产品名称）等。

　　以上就是小编分享的快手大健康行业搜索投放指南，未来学院将会持续更新相关课程。

作者：admin

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