缺乏运营基因一直是快手的弊病,国内尚且如此,国外问题暴露得更加迅速,有媒体爆料称,Kwai 印度自今年8月份以来,似乎处于无人运营状态,有时日均下载量仅维持在四位数水平,而这正发生在印度短视频红利时期。
据科技君了解,快手海外团队也颇令人尴尬。除了前老大刘新华以外没几个人可以纯英文交流,这下老大也离职了,海外团队彻底面临或将“凉凉”的艰难处境。
与快手境遇不同的是,抖音海外版TikTok,最新数据显示TikTok 9月份下载量超过排名第二的Facebook,目前已覆盖全球150多个国家,月活用户过亿。
两家在国内打得难舍难分,国外反而胜负清晰,首先科技君觉得快手应该搞紧学学抖音真正的海外本地运营。
Tik Tok 成立之初便根据美国社会情况制定了严格的审核系统;在日本,Tik Tok 请的是日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 E-Girls、Youtube 红人 Ficher’s;在美国,Tik Tok 请的手脱口秀主持人吉米·法伦(Jimmy Fallon)和滑板运动员/演员托尼·霍克(Tony Hawk);在印尼,在上线 多为网红和明星进行了一个线下派对……. 这些例子都是 Tik Tok 深耕本地化运营的直观表现。
其次,Kwai做不好的用户留存问题,Tik Tok得解决方案也是简单粗暴。同样依托平台广告增加用户,Tik Tok选择在Google 的搜索、YouTube、GooglePlay 商店及 Google 广告联盟上投放了数量可观的广告。另外,Tik Tok 对广告 ROI 要求高,因此需要在投放的各个环节都需要极其严密的数据支持和数据评估,靠着准确的运营,Tik Tok算是在海外顺利扎根。
总的来看,抖音的变现逻辑是依托于内容的传播性,然后将产品和营销植入其中;而快手则更倚重通过广告、电商、打赏、平台合作等“组合拳”的模式进行变现。海外明显更吃前者那套,就这一点,想必快手真应该向抖音学学吧。
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