日销100w＋GMV暴涨543％快手农产品如何赶上电商红利？

　　大众对健康的重视度越来越高，「咱家蜂场」蜂蜜品牌也结合自身产品特点，抓住养生风口，大力营销。从其销售趋势来看，2月28日当天迎来销售峰值，GMV较其他时段直接暴涨了

　　这天，「咱家蜂场」品牌的全行业预估销售额排名更是上升543名，成为美食饮品品牌日榜TOP10，主推商品野蜂蜜跻身饮料冲调热销榜TOP3。

　　通过对品牌商品数据进行分析，我们发现当天销售额大多来自于一款「深山野蜂蜜500g/瓶」。

　　近30天以来，单个商品链接就关联了83位播主和106场直播，卖出了超200万GMV。可见该商品基本是靠达人分销带出销量，实现广泛传播。

　　另外，根据飞瓜快数的【品类洞察】 显示，饮料冲调近30天GMV增长率达到47.12%，成为近期高潜力品类。

　　而综合来看「咱家蜂场」的带货模式，主要以“品牌自播+腰尾部达人”的形式，其中，品牌自播号带来的销售额占比超过35%。

　　在投放上，近90天关联的带货达人数达到157位，精准合作情感、美食行业下的腰尾部达人，他们也为品牌带来了可观的转化。

　　整体来看，「咱家蜂场」打造爆品方面的经验可归纳为“特色货品+精准卖点+优惠价格”。

　　首先，我们可以观察到，品牌在直播间售卖的产品并不多，但都围绕蜂蜜、蜂王胎、蜂王浆、蜂胶香皂、花粉等蜜蜂的副产品为主，统一货品链形成品牌主打特色。

　　从粉丝画像来看，目前品牌消费人群的男女比例分布较为均匀，年龄主要聚集在41+的中年群体，而如何占据这类用户的消费心智就成了品牌营销的重点。

　　因此，品牌自播号@达飞咱家蜂场在打造产品卖点方面，紧紧围绕“健康”、“养生”、“营养”这些关键词来进行短视频的内容创作。

　　深耕用户感兴趣的内容吸引消费者，在抓住消费痛点的同时带入功能价值，强化品牌卖点。

　　视频中，既有打造一个可靠、朴实、勤恳的“养蜂人”人设，其对产品及行业有一定的认知，从专业角度来向观众科普讲解产品的核心卖点。

　　也有记录产品的制作过程，镜头下淡黄色浓稠的蜂蜜涌现出来，十分诱人。这种展现方式让用户知道所卖的蜂蜜是纯天然的，打消用户担心买到假蜂蜜的顾虑。

　　在评论区中可以看出，“蜂蜜”一词也占据热词评论TOP1，“买过”一词也较为明显，说明了许多用户在看了视频后有购买意向。

　　在直播间内，我们关注到主播通过少量上架库存，让直播节奏更为紧凑的方式，缩短观众的下单决策时间。

　　并一边展示产品一边熟练讲解，不断透露“价格划算”、“买三送一”、“批发价”、“发货速度快”等关键信息，吸引用户下单。

　　而在产地直播的形式，形成一种“天然信任感”，同时不断强化着健康、品质等核心卖点。

　　品牌号@达飞咱家蜂场在快手主页中介绍到，“生于养蜂世家”、“对品质的追求”，可见高品质是培养老铁经济信任的重点。

　　例如@萝卜大叔专做生鲜农产品的直播带货，@东北玉米姑娘靠祖祖辈辈种植的玉米积累了93.6万粉丝。他们借助电商与直播的力量，让越来越多家乡盛产的农产品得以走出去，实现销量暴涨。

　　据《2022快手直播生态报告》显示，2022年，共计有超2600万场助农、涉农类直播在快手推出，内容覆盖农产品销售、农业技能知识培训等。

　　而未来三年，快手还将发掘和扶持超过1000名乡村创业者，开展超过100万人次的短视频+直播乡村人才培训。

　　可见当下，“直播带货”已成为农民的新农活，快手的三农领域也愈发多元化，更加垂直的细分赛道尚有巨大的潜力。

　　而伴随着快手继续深耕三农的决心，未来三农领域还会有更多人成长起来、富裕起来。

作者：admin

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