快手「向钱进」

　　自从近期快手创始人宿华、程一笑发布联署公开信，宣称要在 2020 年春节前实现 3 亿DAU目标后，“慢公司”快手就开始进入了一级战备状态，首先行动起来的就是快手市场部。

　　从 6 月 19 日决定筹办，到 6 月 27 日的“快手公开课”在其总部举办，快手市场部快速落地了一场数百人规模的活动，并且还将在接下来的几个周内，要把这场活动从北京复制到武汉等多个城市。让更多快手作者、MCN机构和媒体了解快手的商业化规划，是这一系列公开课活动的目的。

　　快手急迫地推进商业化进程，被有些媒体形容为快手“急”了。但在北京当天活动现场，快手高级副总裁马宏彬并不赞同这种观点：“快手目前日活已经超过 2 亿，在所有App中排名第7，这是快手史上最好的时刻。”最好的深刻当然也是商业化最佳时刻。

　　从增长曲线看，快手确实达到了创业 8 年以来的最高峰。但从市场竞争来看，快手的竞争环境并不轻松，抖音等竞争对手制定了几倍的营收增长目标，快手不能停留在舒适区，坐视市场被抢食。

　　快手不想继续慢下去了，宿化和程一笑都对快手的“佛系”现状并不满意。“我们已经不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。”

　　拿商业化的路径来说，快手也正经历了摸着石头过河的过程。一开始，宿华甚至认为，直播并不会对短视频造成冲击，他的观念是，直播更适用于秀场表演，重大、突发事件。而很难实现快手记录普通人生活点击的诉求。

　　起初，快手并不急于商业化。 2016 年，快手虽已有 2000 万日活DAU，但尚未实现营收。当年 3 月，百度投资并购部与华人文化产业投资基金、光源创投一起，为快手注资2. 5 亿美元。百度的资金入局，让快手暂时没有盈利压力。

　　百度希望，快手能与爱奇艺一起，共同铸成其在长短视频领域的抓手，提升百度的视频广告份额。但事实上，快手并不愿意短时间内加快商业化的节奏。当时的快手，正在小范围地进行信息流广告实验，但宿华认为信息流广告并不符合快手的调性，广告过多会伤害用户体验，所以并没有大规模上线信息流广告。

　　但如何商业化，宿华其实并不陌生。宿华最初在百度时，就在广告系统凤巢负责系统架构，他的第一次创业做的就是视频广告系统。

　　2016 年 12 月，宿华在接受网易采访时，曾直言，从快手团队的初心看，商业化不是目的，但好的商业化方案可以让团队把产品做的更好，因为有好的收入才能购买更多的服务器，购买带宽，找到更多优秀的人，进而优化产品，所以商业化也要做好，但相对于产品来说，商业化可以更晚一些。

　　如今的快手将商业化目标明摆上台面，专门开设快手公开课、创建“快手商业洞察”内容团队，输出商业化故事。而要实现立下的 3 亿DAU目标，快手还需要一批能在短时间内实现输出成熟内容、吸引粉丝的MCN机构。

　　MCN的涌入，正为快手带来另一套语境下的内容生态。在快手公开课上，快手MCN运营负责人张崭给出了一组数据，截止今年 4 月，已有600+家机构入驻快手，涵盖了行业多数头部机构，6000+账号入驻快手，涉及20+垂直细分领域，每周发布作品1. 6 万+，周播放量 12 亿+，总粉丝 13 亿+，平均周涨粉 600 万+。

　　相较抖音推出一年后就迅速引入成熟MCN机构的策略，快手显然反应已经慢了半拍。从 2018 年 7 月，快手才正式引入MCN。且快手对MCN机构并不采取强运营模式，在抖音上，官方MCN机构必须入驻抖音星图平台完成商业内容及交易的管理。抖音甚至还专门引入了 5 家服务商，服务商作为广告客户及星图大人之间的桥梁，对输出内容进行协助，提供解决方案等。

　　但按照快手的说法，快手不会给到MCN机构超明星待遇。MCN机构看中的，实际是快手带来的强转化。一家同时入驻抖音、快手等平台的MCN机构负责人告诉Tech星球(微信ID：tech618)，对MCN机构或者对达人来说，在快手上更容易形成私域流量，一旦在快手上实现自身的粉丝积累，转化就将很稳定。所以一开始就在快手上做直播的那拨人都活得很好，有庞大的额粉丝基数，也就赚了更多。

　　开始拥抱MCN机构的快手也在自我蜕变，将 2019 年的营收目标定位 300 亿，这也意味着，快手向“钱”进的步伐需要变得更快。

作者：admin

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