李佳琦推荐的东西靠谱吗？解读网红明星带货的背后(3)

　　即便品牌一直追求的是溢价，很难接受以低价、折扣的方式来卖货，但直播卖货带来的巨大的销量刺激和销库存能力，却使得众多品牌不得不面临“真香”现场。

　　举例来说，每年双11来临前，进口化妆品都会大量备货。然而，双11过后商品往往会滞留一部分，很难全部卖掉。

　　不过今年，美妆品牌雅诗兰黛给主播提供的“买一送一”的极高优惠额度为其带来了巨大销量。在直播平台投放卖货的雅诗兰黛仅在双11预售期商品就已经销售一空。

　　雅诗兰黛不得不紧急召开会议，实施全球调货，将世界各地库存的“小棕瓶”运往中国。纪梵希等美妆品牌在直播平台投放卖货后，同样也开始了紧张的备货大战。

　　毫无疑问，通过直播预售可以为他们带来更多的粉丝以及赢得更广泛的关注。巨大的流量和影响力也就意味着他们对于品牌和商家有更大的议价权力。

　　像薇娅、李佳琦这种直播“一姐”、“一哥”，他们追求的是争取到同款商品全网最大的优惠、最低的价格，从而吸引更多的顾客进入直播间下单。

　　直播间的商品由主播经过挑选进行推荐，有其专业性和影响力为商品品质背书。更为关键的是，头部主播带来的各种福利折扣成为消费者购买决策的重要因素。

　　品牌和商家迎来了销量巅峰，主播获得利润的同时持续积攒流量，消费者则享受到了前所未有的优惠。直播带货实现了三方共赢。

　　不久前，一家创业公司通过MCN机构投放了一条vlog广告，推广治痛经的产品。360万的观看量带来的却是近乎为0的进店量，成交数也为0。

　　MCN操纵流量骗钱的现象其实非常普遍，这给对网红投放蠢蠢欲动的品牌方打了个预防针。我们在《监管出手，“网红带货”要凉？》一文中也详细分析了当前网红直播的现状。

　　网红带货风头正盛，但任何渠道都不能被“神话”。发烧时有多狂热，等市场冷静下来时就有多残酷。

　　没有传统品牌复杂的研发、包装、渠道和营销成本，只要把东西做出来就能迅速投入网络售卖。通过MCN直接签下大批网红推广，短时间内就能在社交平台上呈现“红火”态势。

　　而实际上，这些品牌在此之前没有任何品牌沉淀和用户积累，可以说是“专为网红打造”。

　　网红带货从本质上来说还是一种营销方式，目的在于将社交平台上积累的粉丝转化成为实际的消费者。

　　许多主播为了利益最大化，甚至会接一些“三无产品”的广告。而有的主播甚至都没有亲自体验过产品，却在直播里大肆吹嘘产品的功效。

　　与此同时，”产品使用感并没有网红吹嘘的那么好” “看xx才购买的产品，到手太失望了”这样的评论比比皆是。

　　网红“带货”带的只是一种广告模式，关键还得靠商品质量说话。流量热过后，品牌方还是要更多的把重点放在研发和打磨高质量的产品上，通过产品本身的优势占领市场。

　　声明：本站所有文章、数据仅供参考。任何人不得用于非法用途，否则责任自负。本网所登载广告均为广告客户的个人意见及表达方式，

　　和本网无任何关系。链接的广告不得违反国家法律规定，如有违者，本网有权随时予以删除，并保留与有关部门合作追究的权利。 特此声明：广告商的言论与行为均与南方财富网无关

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈