抖音快手B站小红书哪个平台投放效果好

　　因为站在品牌方的角度来说，投放金额对他们来说只是一个衡量投入产出比的数字指标

　　据抖音数据报告显示，抖音日活跃用户突破六亿、日均视频搜索次数突破4亿。最新数据显示中国网民数量超9亿，这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。除了用户数外，产品的人均日使用频次9-16次，市场30分钟以上的更是高到73%。

　　抖音用户男女均衡，以19-30岁年龄阶段用户为主，一二线城市用户偏多、南方用户偏多。

　　表演剧情、vlog、颜值出境等丰富多样的短视频展示形式，内容质量持续增高并逐步向营销发展。随着抖音运营越来越精细化，具有差异化的优质内容仍然可以获得好的流量推荐。

　　目前抖音的带货模式主要分为两种——短视频带货和直播带货，除官方抖音小店外可直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。

　　大牌青睐的合作平台，如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。数据显示，阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476条，点赞总数396.19万，平均每条视频点赞为8323，评论总数6.24万，分享总数1.64万，声量巨大。

　　抖音上投放广告曝光量大，而且对于新品牌认知度较好。但抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系相对“弱”，品牌投放成本较高。

　　品牌要刷屏、要爆款，找抖音，适合偏年轻化或定位较高端的品牌产品做种草。如：护肤美容、服饰鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量。

　　快手内容生态半年报显示：自2019年7月至2021年6月有3.5亿用户在快手发布作品，直播日活达1.8亿，电商日活1亿+ 。

　　男女比例均衡，30岁以下用户占比70%，三四线城市及农村用户偏多，占比约55%，北方用户偏多。

　　快手的KOL多是草根出生，生活类短视频占比最高，接地气的段子更受用户欢迎。快手拥有浓厚的“直播”氛围，粉丝粘性高，用户对于自己喜欢的KOL愿意主动点赞、评论、分享，互动率高。

　　快手带货以直播间带货为主，虽然下半年官方对中小电商有一定的流量扶持，但头部主播的带货优势仍很稳固。快手对短视频广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。可链接至快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

　　以中小初创品牌为主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齐小涛财刀等，如朵拉朵尚三大人设的简介中，接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，让消费者产生信任感。

　　品牌要转化、要私域，找快手，适合日用百货、餐饮零售等中小初创品牌做产品销售，与头部主播合作带货能快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上应倾向于粉丝画像与产品调性相统一的主播。

　　B站日均播放量超7.3亿，月均用户互动量25亿，正式会员的1年留存率超过80%；B站用户中，华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）,用户日均使用时长81分钟，月均互动数55亿。

　　男女比例均衡，是国内领先的年轻人文化社区，16-25岁用户占比高达78%，一线城市用户偏多，人文素养高，付费意识强。

　　生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频主要的内容品类，作为国内最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。

　　信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流种草，可链接至淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接等形式呈现。

　　有道精品课、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻化品牌纷纷在B站入驻，如“新晋打工饼”奥利奥 ，抓住了当前流行热点，用生动可爱的漫画形象很好的融入B站兴趣圈层。

　　B站Z世代群体强大的用户黏性和消费能力，能让品牌更快速融入年轻化圈层，不限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业，对品牌方来说，应提供给这一群体偏向有趣、创意和价值的内容方向，准备好优质的弹幕留言等，才能有效引导用户气氛，与品牌产生高互动，无论是种草还是链接跳转购买，都能产生事半功倍的效果。

　　小红书最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，2021年笔记发布量近4亿条，每天产生超180亿次的笔记曝光，是年轻女性心中最专业的种草平台。

　　以女性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户偏多，用户种草心智成熟。

　　从分享海外购物经验起家的社区平台，到美妆、护肤、母婴、美食、家装、旅行等触及到人们生活全方面的种草平台，展现形式分为图文笔记和短视频两大类。

　　以KOL产品测评和种草为主，直播带货和小红书商城为辅目前暂不支持跳转第三方店铺。

　　小红书品牌商业投放榜互动量最高前三为：雅诗兰黛、YSL和兰蔻等大牌护肤彩妆品牌，他们对小红书投放的重视进一步证明了小红书用户的超高种草率。

　　要种草、要精准用户，找小红书，适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草。在KOL的选择和精细化运营上可借助专业的数据平台进行品牌投放分析，为品牌营销精准助力。

　　品牌投放推广是持久战，投放是给品牌助力，用合适的方式加速让更多人认识产品，从而购买产品，而选择合适的投放平台尤为重要。

　　抖音适合年轻化或定位较高端的品牌产品做种草，通过大量的广告投放来打造爆款。

　　快手适合做产品销售，可直接将用户转化到私域，利于日用百货、餐饮零售等处在中小初创阶段的品牌做曝光和转化。

　　B站用户有较高的人文素养和付费意识，有趣、创意和价值的内容方向，更能让品牌实现种草和转化。

　　小红书适合美妆护肤、母婴美食等以年轻女性用户为主要消费人群的品牌进行投放种草，用户种草心智成熟，转化率相对较高。

作者：admin

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