同一天开发布会快手做电商抖音做企业营销······巨头打响“变现战”

　　原标题：同一天开发布会，快手做电商，抖音做企业营销······巨头打响“变现战”

　　10月30日，快手和抖音同时在北京召开了一场大会，内容都是“营销”。但二者的商业化道路却大相径庭，快手的核心在于“社交商业”“老铁经济”，抖音则瞄准了企业蓝V用户。

　　作为如今行业内日活过亿的两大平台，快手和抖音的一举一动都备受关注。全面开启商业化之后，他们如何讲好盈利的故事、生态的建设，或许会对其他平台有所启发。

　　快手在继续下沉，用技术、强社交粘性搭建一个所有人都可参与的营销平台；抖音则以企业营销作为开局，想要开启“两微一抖”的营销新格局。

　　“2018年是快手商业化元年，快手希望将整个快手营销平台打造成整个社交商业第一入口。”

　　10月30日，主题为“Fe+新商业”的快手营销平台发布会在北京四季酒店召开。快手商业化副总裁严强在演讲中提出，快手在两年前开始进行商业化探索，终于在今年迎来了商业化元年。

　　“好的商业内容是要能够融入快手生态的，相应的，好的商业内容也必将是更有效的。快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。”

　　严强表示，当商业内容给用户带来的价值越高，快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。通过这套机制，快手不断优化商业化内容和用户体验的共生共赢。

　　基于此，“快手营销平台”正式问世，平台定位“社交商业引擎”，打出“让社交商业更有效”的口号。

　　据介绍，“快手营销平台”的组成有这么几个部分：开放优质创作者能力的“快接单”、“快享计划”，开放电商内容的“我的小店”，开放内容生态能力的“商业号”和“矩阵号”。

　　可以发现，“快接单”是面向头部红人的广告接单业务，“快享计划”则是面向中腰部红人的商业变现。快手方面的说法是，在定义腰部的时候维度非常多元，包括粉丝量、带货能力。

　　“我的小店”则是面向电商，快手在会上也表示会与阿里妈妈、京东和拼多多合作。

　　此前，快手曾明确表示会向淘宝、微信等各个电商平台开放，但暂时不考虑自建电商。从这里也可看出快手对于电商的态度，更多的希望帮助红人进行变现，操作越简单越好。

　　“快手营销平台”的面世意味着快手开始全面拥抱商业化，扩大商业化规模。此前在商业化方面一向谨慎的快手，如今是否做好了准备？又是否能够减少商业化对于平台内容生态的影响？

　　会上，严强着重介绍了快手天然具备的“原生商业能力”。他介绍，快手的“国民级流量”是天然的社交土壤，而快手体系内的商业需求正在被挖掘和释放，用户和快手之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，也就是快手独有的“老铁经济”。

　　因此，快手也将立足于社交生态的快接单、快享计划、快手小店和立足于内容生态的矩阵号、商业号称为“老铁经济下的长效营销”。

　　这也是为何此前快手与有赞、无敌掌柜进行合作的时候，业内人士评价道：“快手与微商，天生一对。”用户对于快手的微商并不反感，而且大多数愿意选择购买，这也是老铁经济的真实写照。

　　某短视频公会的负责人阿斌告诉场妹，他们在快手的变现方式有微商、广告和直播三种。其中，微商居多，而且他认为快手的带货能力比抖音强得多。

　　他举了快手红人“蕾蕾会长大”的例子，据他介绍，这个账号粉丝数仅有30多万，但每个月的微商盈利可达到300多万。

　　“这是她的小号，粉丝都是从大号中精挑细选出来的，都是忠实粉丝，付费意愿也高。”他如此表示。

　　所以，他认为快手用户对于微商的接纳程度很高，几乎是不排斥，甚至还有追着要链接的。

　　对于快手营销平台，他认为这个平台的推出不影响快手整体的微商模式：“因为微商已经深入人心了。”

　　10月30日，在抖音与合作伙伴携手举办的抖音蓝V生态大会上，抖音公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划，目标是建设企业以及企业自媒体的营销新阵地。

　　在演讲过程中，节跳动营销中心总经理陈都烨谈到，企业的营销阵地在不断进化，每一次人与信息连接方式的变化，都会让媒体传播的主阵地发生变化，进而导致企业营销阵地发生变化。

　　作为头条系智能算法产品，抖音的优势在于，使得人与信息的连接方式变得更高效，也让信息变得更加多元。

　　“抖音正在引领第三次企业营销阵地迭代，从信息曝光、线索收集、内容共创、店面引流、用户互动、消费转化等全方位切入，打造智能时代‘移动综合体’企业营销阵地，以广域传播、深度互动、高效转化三项全新价值赋能企业营销阵地。”陈都烨表示。

　　会议过程中，抖音方介绍，抖音蓝V打开了“无限加法可能”，为企业自媒体打造了平台型的功能集合。

　　这些供企业打造营销阵地的功能，包括以“流量+达人”建设内容生态的广告平台“星图”，该功能为企业的抖音营销提供了一站式内容解决方案。

　　但有意思的是，抖音决心有着更大的显现：这项蓝V长期成长计划，由抖音成立的抖音营销研究院所制定。以从数据开放、体系研究、人才培养三个方面进行，构建全新阵地价值，以赋能企业蓝V。

　　通过设立抖音营销研究院，抖音意在定时、长效的与企业、用户进行交流，同时为企业自媒体提供更实用的营销指导。

　　一向走品质路线的抖音，瞄准的也是企业用户，在商业化的路上，抖音在试图通过改造企业用户市场，将整个市场揽入到抖音商业生态中来。

　　某个企业蓝V用户告诉场妹：“蓝V有很多权益、功能，能够进行更好的营销推广。”另一方面，在他看来，蓝V认证能够帮助他们提升知名度。

　　这一点也反映出企业用户对于抖音的认可，他们更愿意在抖音上进行营销推广，将抖音作为增加声量的平台。围绕这一点进行深耕的抖音，则是瞄准了企业用户的痛点，期望持续撬动这块变现蛋糕。

　　短视频行业发展至今，头部平台都到了全力加速商业化的阶段。只是平台定位、调性各不相同，因此也衍生出不同的商业模式。

　　除了抖音和快手，同样是行业老牌选手的美拍在不久前发布了MCN2.0计划，希望让中腰部达人也能赚到钱。

　　这一计划能让中腰部达人可以直接走单，且对于粉丝数低于20万的达人，美拍新M计划的走单模式实行“免走单费”，只需在平台上进行广告报备，让达人商业化的空间更大。

　　同样注重平台社区氛围建设的美拍，拥有独特的兴趣社区调性，用户忠诚度也高。这一点与快手的“老铁文化”相似，都是平台生态的真实写照。

　　而建立在这种社交关系基础上的广告和电商等商业行为，转化率和复购率都能够保持在较高水准。

　　快手、美拍等平台一直以来都是坚持去头部化，让流量覆盖更多的达人和用户，每个人在平台上既是观众，也可以是分享者、表演者，人与人之间的互动更加强烈。

　　但聚集了众多明星、小哥哥、小姐姐的抖音更像是一个剧场，用户在这里更多的看别人的生活、看有趣的内容。

　　这也反映出快手和抖音本质上是不同的生态模式。就拿接广告而言，同样的头部达人，在选择变现方式的时候，抖音达人愿意接品牌广告，为广告主定制好的短视频内容。

　　快手网红则更愿意选择更为简单粗暴的方式，比如微商、在直播的时候进行口播。

　　“对于快手网红，尤其是大网红来说，他们觉得广告太繁琐了，又要根据广告主的要求拍视频、植入，还要审核等等。”阿斌这么说道。

　　当然，这一点实际上也与达人的类型不同有关。快手的许多大网红出自草根，内容接地气，粉丝都是凭借其人设累积的。抖音的达人则大多数是好看的小哥哥小姐姐。

　　快手有天然的微商优势，这或许也是快手进击商业化需要重点发力的方向。但问题在于，快手营销平台如何切入这块蛋糕，能从中分得一杯羹。

　　因此，快手与拼多多、京东等电商平台达成合作，在为平台的老铁们提供卖货渠道的同时，实则也能让快手电商走得更加专业和稳健。

　　当然，如何在微商之外，将广告、商业号等变现方式取得更大的突破，也是横亘在快手面前的难题。毕竟，快手需要从抖音手上抢一抢广告这块肥肉了。

　　至于抖音，选择拥抱企业主之后，面临的瓶颈也是显而易见的。从微博到微信再到抖音，企业主是跟着流量在走。谁都不知道，下一个替代抖音的产品什么时候出现。

　　互联网广告市场正在高速增长，每家平台都希望能够获得更多市场份额，而如何在用户体验和广告效果上取得平衡，提高广告的投放效率？是每个平台都需要解决的问题。

作者：admin

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