长沙园区企业创新营销模式不走寻常路 签约薇娅CEO带货企业营销上云

　　天上飞的卫星，地上跑的工程车、挖掘机，老百姓使用的化妆品，都搭上了“直播带货”的便车……今年以来，为减少新冠肺炎疫情带来的影响，长沙高新区企业在营销模式上不断创新。而5月11日，长沙高新区企业梦洁股份与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议，更是把长沙园区企业的“云营销”推向新高度。

　　签约曾在2019年“双11”期间创造27亿元引导成交销售记录的薇娅，是梦洁股份尝到直播甜头后的又一次壮举。

　　梦洁签约千万级粉丝的带货top主播“烈儿宝贝”，达成全年战略合作共识，率先切入电商直播新赛道，动作不断：3月14日，梦洁“万人拼团抢工厂”直播，线日，梦洁在快手推出“原地逛街”专场直播，与快手官方账号“快手小店”连麦互动，整场直播吸引148万多粉丝“云逛街”。

　　而梦洁股份此次与薇娅的合作，不仅是在直播带货层面。根据合作协议，薇娅将作为粉丝参与梦洁家纺的设计与品控，而这被业界称为一种轻“C2M”模式。

　　C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接，也可理解为用户定制模式。C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。

　　有业内人士表示，目前C2M模式还处于起步阶段，距离销售井喷期仍有距离，但从长远来看，C2M代表着行业未来发展方向。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作，加码电商直播的同时提前布局C2M领域，为企业未来发展打开另一扇窗口。

　　其实，除了梦洁股份，长沙高新区的其他一些企业也已摸索着走在“直播带货”前头。

　　之所以企业直播带货的热潮在麓谷更突出，这其中是有原因的——作为湖南省移动互联网集聚区，截至今年3月，长沙高新区共有移动互联网企业9940家，这使得园区企业具备了“直播带货”的先天优势。

　　御家汇股份有限公司是一家“美妆+互联网”的企业，旗下拥有御泥坊、小迷糊、薇风等多个自主品牌。通过发力新媒体、新营销，以及短视频植入、网红直播等方式加强品牌推广，御家汇在第一季度实现销售额快速增长。公司发布的2020年第一季度财报显示，一季度实现营业收入5.17亿元，同比增长34.03%。

　　4月29日晚间，中联重科发布2020年第一季度报告显示，期内公司实现营业收入90.66亿元，归属于上市公司股东净利润10.26亿元，同比均实现增长。

　　报告中，特别强调“‘云营销’等新业态强化了经营”。据统计，一季度中联重科共开展了40余场直播，斩获的产品订单量突破千台。

　　4月24日，东方红一号发射成功50周年当天，天仪研究院CEO杨峰甚至在淘宝首秀直播卖起了卫星，峰值流量超过60万，他自己调侃“不知是否达到18线小网红的水准了”。

　　直播是趋势，可是背后“人、货、平台”三种元素的重构，才是这种模式的关键所在。

　　梦洁的成功绝非偶然，它的背后是3000多个社群导流+微盟直播小程序互动，再通过“梦洁一屋好货平台”工具承载销售。镜头前，客户看到的是美丽、舒适的被褥，而4小时销售额破2500万元的镜头背后，则是梦洁通过层层管理、统一指挥，从总部开始到中心指挥群到运营中心负责的大区社群，最后到每个门店的群管理，指令同步传达，各群快速响应的行动。

　　民以食为天。疫情期间，步步高线上同时运营“步步高Better购”和“小步到家”。“Better购”主要服务3公里范围以内的消费者，而对于门店周边3公里以外的消费需求，步步高则通过“小步到家”来解决，通过各个智慧零售触角深入社区。它的背后是早期智慧零售技术搭建、自有生鲜物流建设及长期合作的可靠货源供应。

　　据介绍，“小步到家”采取微信社群集单、小程序下单，并启用自有物流配送，订单从仓库直达社区，有效将线下流量引至线上。在减少超市人群聚集风险的同时，节省运力、提高配送效率，更快满足顾客对生鲜品类的需求。

　　由此可见，当直播带货风靡时，深度思考直播带货与新零售之间的关系，亦能让我们窥探到新零售的发展之道。

作者：admin

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