营销策划的策划分类

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　　网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

　　传统营销策划包含了新产品上市的市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广的整个营销策划方案；广告策划；企业策划；终端建设和策划编制；老品牌提升策略；产品不同周期销量提升；产品代理、销售。

　　新营销策划包含了品牌的公关化，建立品牌公关机制及组织机构，做出品牌公关战略，进行营销的隐性传播和显性传播，良好的危机管理；品牌模式化，做出企业发展战略规划，探讨品牌模式，及产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划。

　　网络营销方案的策划，策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。

　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。

　　网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件。企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

　　营销策划必须以经济效益为核心。营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

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　　一、按照客户类别划分。可以分为快速消费品营销策划、工业品营销重、耐用品营销策划，还有综合性的营销策划。综合性的营销策划主要使用一些策划工具为所有行业提供营销策划服务，比如定位策划，就不局限于行业，以品牌策划和网络推广的策划，也属于综合类的，如汉马传播顾问机构就属于这一类。

　　二、按策划内容划分。比较偏重于某个方面的营销策划，比如叶茂中比较偏向于视频广告的营销策划，科特勒的定位策划，活动策划，广告策划也属于营销策划；

　　三、按推广渠道来划分，分为线下营销策划和线上营销策划。线下营销策划主要偏重于线下执行，比如地推，展会，人员营销等等；线上营销策划则偏重于互联网、电视、广播等线下推广。

　　1、根据其涉及的策划时间长短不同，一般可以将其分为营销战略策划和营销战术策划两大类。

　　1）、营销战略策划是对未来较长时期内企业发展方向、目标、任务、业务重点和发展阶段等问题进行的规划和设计。它与企业的稳健经营和持续发展具有密切的关系。

　　2）、营销战术策划是指在企业营销战略的指导下，对营销调研、产品开发与设计、定价、营销渠道、市场促销等营销职能或活动进行的一种中短期规划和设计，它是企业增强产品或服务竞争力，改善和提高企业营销效果的有效手段。

　　2、根据营销策划涉及的目标和范围不同，又可以将其分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。

　　1）、全程营销策划是就企业某一次营销活动进行的全方位、系统性策划，它涵盖了营销调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略设计和营销管理的方方面面。当企业即将推出一种新业务、新产品时，通常需要进行这样的策划。

　　2）、单项营销职能策划是在企业营销活动过程中，仅就某一方面的营销职能进行某种程度的设计与安排，其目的主要是改善该项职能的营销效果。

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　　马云说，21世纪要么电子商务，要么无商可务。截止2012年6月底，中国网民数量突破5亿，有网购习惯人数突破3亿。网销是未来所有行业所有企业的必选渠道。东方盛思的观点是，互联网的崛起最终以消灭传统渠道商为终极目的。为成长型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播。

　　2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；

　　5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

　　7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；

　　1．品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、

　　2．品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、

　　展开全部市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

　　一、按照客户类别划分。可以分为快速消费品营销策划、工业品营销重、耐用品营销策划，还有综合性的营销策划。

　　综合性的营销策划主要使用一些策划工具为所有行业提供营销策划服务，比如定位策划，就不局限于行业，以品牌策划和网络推广的策划，也属于综合类的。

　　二、按策划内容划分。比较偏重于某个方面的营销策划，比如叶茂中比较偏向于视频广告的营销策划，科特勒的定位策划，活动策划，广告策划也属于营销策划;

　　三、按推广渠道来划分，分为线下营销策划和线上营销策划。线下营销策划主要偏重于线下执行，比如地推，展会，人员营销等等;线上营销策划则偏重于互联网、电视、广播等线下推广。

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