董明珠快手直播带货告捷：企业大佬直播带货会成为趋势吗？

　　抖音直播首秀的“翻车”，并没有打消董明珠对直播的热情。5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠，再度开启了她的快手直播带货首秀。这是董明珠继抖音直播卖货后，开启的第二场直播卖货之旅。

　　据快手公布的信息，19点30分，董明珠亮相快手“超级品牌日”母亲节专场直播带货，开卖30分钟3个产品销售额破1亿。其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量超5万，快手补贴价1799元，单个产品也破1亿。

　　5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手平台开启主题为“让世界爱上中国”的格力卖货专场直播。这是董明珠进行的第二场带货直播，首次是在4月23日抖音平台上。

　　相比上一次的抖音带货直播首秀，这一次的直播形式更加专业，不仅设置了专门的直播间，还邀请了拥有众多粉丝的快手头部主播二驴、驴嫂平荣等搭档。

　　而且，与上一次动辄上万元的产品价格相比，此次直播走的是亲民路线，产品整体相对实惠。以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，另外快手还为各款产品提供了不同价位的补贴。

　　当然，相对低廉的价格也使得整个直播的热度直线上升。据官方数据显示，直播30分钟，3款产品销售额破1亿，其中正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销售5万+，单品销售额也破1亿。100分钟成交额破2亿元。最终全场销售额3.1亿元。

　　在去年格力电器举行的“2019让世界爱上中国造高峰论坛”上，格力电器董事长兼总裁董明珠透露，董明珠线年销售格力电器产品达到3.5亿元。这意味着，董明珠在快手直播带货3小时，其取得了2019年线上店接近全年的销售额。

　　不得不说，董明珠在这一次的快手带货直播中打了一个漂亮的“翻身仗”，这也让她对带货直播更加有信心。董明珠当场就表示，要将直播带货永远进行下去，并称疫情让她对格力产品的销售带来了全新的思考，直播能够充分了解消费者的诉求。她接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

　　2月14日，林清轩CEO孙来春在淘宝进行直播首秀，并用2个小时创造了4个线下门店一个月的总销量，据悉，短短2小时时间，直播间观看人数超过6万，总销售额更是接近40万。

　　3月7日，银泰商业CEO陈晓东变身导购小助手，坐在柜姐旁边辅助带货，引来22万人围观，也让银泰直播间一路冲上了排行榜第一。

　　3月23日，携程董事局主席梁建章在抖音上开始了他人生的第一场直播。据悉，梁建章在超级BOSS直播日带货半个小时共产生100万交易额；直播到50分钟，交易额达到350万；直至1个小时直播结束，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。

　　4月16日，二手交易平台转转CEO黄炜，也在转转App上的直播购机专区亲自上阵，卖起了平台自营的iPhone手机，而且还取得了不错的成绩。根据官方公布的数据显示，在一小时的直播带货过程中，黄炜共计卖出700多台手机，总成交额近400万，其中优惠后售价4099元的99新iPhone11就卖出了100多万。

　　5月1日，国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等人，联合进行了一场家电直播活动，3小时的直播，全网超过2358万人次观看，总销售额5.286亿元。

　　不得不说，2020年突如其来的一场疫情，倒逼着无数企业加速转型，为了“活”下去，无数企业大佬纷纷纷纷放下身段上阵直播，开启极限求生模式。那么，企业大佬直播带货会成为趋势吗？

　　首先必须要承认的是，这些已经上阵带货直播的企业大佬中，有不少确实取得了不错的成绩。然而不得不承认的是，并非所有行业都适合带货直播，也有一部分企业，一场直播下来，是在赔本赚吆喝。

　　这也提醒大家，直播带货并非一个万能的风口。所以，对于诸多急于求变的企业来说，当带货直播成为流行新趋势，首先应该考虑的应该是成本问题：新的渠道费用是否低于原有渠道费用，如果低于则可以一试，否则对其将只是一个伪命题。

作者：admin

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