产后恢复中心必知的营销策划方案解析

　　产后恢复是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业，所以我们开产后恢复店前必须要策划一个好的营销方案。

　　一个好的营销方案将会让你的产后恢复中心生意红火，那么，产后恢复营销方案应该如何策划呢？

　　我认为无论对当地的投资环境，行业状况有多么深刻的了解，还是要有针对性地进行市场调查。

　　只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。

　　产后恢复是一个还需要培育的市场，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。

　　同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。

　　1. 基本视觉识别：VI系统。以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。

　　基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，店内布局设计，工作服，活动礼品等。

　　这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。

　　2. 根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。

　　这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。

　　主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。

　　开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。

　　线上一个是百度搜索的竞价排名系统，选好词，写好描述，描述要充分体现企业精神和服务特点。

　　名次在1-5位之间既可。这个工作在日后需专人负责，账户中的资金按需求调整，避免浪费。搜索引擎是别人主动搜索的媒体，没有其他广告的被动性和强制性，在今天的社会比较容易被接受。

　　线下的推广渠道主要是户外广告和纸媒。户外广告价格较高，慎用，但是必须要有，起一个指路牌的作用。

　　特别是在一个不大的（人口30万）的城市，做好吸引回头客的工作是增强品牌传播力度的重要一环。公众号在此方面格外重要，通过公众号平台商家可以进行会员管理、优惠活动推广。

作者：admin

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