短视频+直播组合拳出击抖in万物节为中小企业打造营销出圈范本

　　全网累计曝光13亿+，其中抖音线亿，线下覆盖北京、青岛、广州、深圳、武汉、东莞、金华等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视、电子大屏及墙体广告等。明星以及达人直播累计实现成交额1650W。这是刚刚收官的抖in万物节提交的成绩单。

　　6月26-28日，巨量引擎依托抖音平台为阵地，打造首场面向中小企业主的全民直播嘉年华-抖in万物节。活动成功吸引李维嘉、乔欣、张天爱、张歆艺、钟丽缇张伦硕、大衣哥朱之文等担任万物星推官，以及@韩美娟、@左岸潇、@板娘小薇等达人参与直播。

　　2020年，中小企业破局关键在于增长，抖in万物节打出“短视频种草+直播爆破”的营销组合拳，以短视频种草为原点、直播高效转化为目标的营销路径，为中小企业线上营销提供了新思路，打破“线上营销=卖货”的思维定式，加速实现经济新增长。

　　万千好物，邂逅美好，没有人能拒绝一场兼具优惠和亮点的好物直播。明星达人们在直播间施展浑身解数，以独特风格进行产品推介，给消费者留下深刻印象的同时也带动了在线拔草。

　　在@Christy钟丽缇的直播间，大家在“秀恩爱狗粮管饱”直播氛围下，将热情投注到好物下单上面。其中，乐尔康按摩椅搬到了直播间现场，张伦硕现场体验5分钟全身按摩，“零重力太空舱”舒适体验、多档调整、温感热敷等卖点戳中了身体亚健康人群的痛点，到手价2980，深受粉丝青睐。

　　一场场直播相继开场，好物在直播间流动。除了直播间专属优惠的刺激，用户能够沉浸在购物场景中所见即所购，感受最惊心动魄的抢购体验。抖in万物节直播打通了线上种草-下单拔草的最短链路，让“边看边买”成为中小企业线上增长的必备姿势。

　　值得一提的是，中小企业好物产品迎来了线上销售的高光时刻，比如乐尔康按摩产品、VOA丝绸、悦诗风吟洗面奶、MUMO木墨木马等爆品纷纷出道，以乘风破浪姿态强势刷新大众认知。

　　线上营销正当时，但是有的企业可能刚刚起步，有些企业虽然早已步入电商领域，但一直不瘟不火，在线上流量争夺战中处于相对弱势的地位。对他们来说，品牌声量如何宣发？产品如何迎来销量？对此，抖in万物节为中小企业定制了短视频+直播的营销全链路。

　　首先在抖音平台发起#抖in万物节，以爆款返场为噱头，联动明星达人、企业和全网用户共同种草。明星直播预告、好物产品段子式安利、优惠宣推、线下探店等多元化的短视频，成为全民种草利器，并指向直播引流。

　　达人@塔塔（俄罗斯人娜塔莎）发布的一条短视频，以家庭婆媳关系的国民话题切入，以看到婆婆劳累的温暖关怀，植入乐尔康按摩椅足底按摩、全身按摩等卖点，十几种档位完全能够满足日常保健需求，传递出“温暖、关怀”的情感，评论区有网友神回复：“中国婆媳关系是门文化要圈起来，后期会考”。

　　其次，6月26日-28日直播高频阶段，直播变成“拔草兴奋剂”直接引爆品牌好物，影响用户的消费决策，带动直播间观众在线详询，形成从声量曝光到销售转化的品效合一。除了明星达人的直播，中小企业也在探索直播营销模式，搭建自己营销阵地。

　　以VOA丝绸为例，在春节前后坚持每天直播，实现了涨粉100万+的目标。此次VOA丝绸加盟抖in万物节，在直播中展现多款真丝服饰，以细致的做工、品质和穿搭技巧，赢得粉丝的关注，收获了新的流量红利。

　　抖in万物节不是简单粗暴的直播带货，而是打造了这样一个短视频引流-直播转化-短视频持续沉淀的路径，实现品牌人设、品牌理念的推广。

　　值得关注的是，正是由于短视频长线运营，让直播不是一锤子买卖、“豪横”带货不只是昙花一现，而是往纵向深向不断延伸发展，在内涵和底蕴帮助中小企业重构线上营销场景。

　　一次直播嘉年华活动，对中小企业来说不仅意味着销售业绩的增长，更带来了营销模式的突破。传统营销模式下，只有优惠才能找到用户；而抖in万物节重塑了“人货场”模式，将人找货的模式转变为货找人，无论是短视频还是直播，都在打造场景体验，让用户主动发掘自己的使用需求，自然而然地形成转化。

　　借助“短视频+直播”组合拳，抖in万物节持续释放直播购物嘉年华IP的活动势能，为中小企业寻求新增长提供助力。

　　活动依托巨量引擎平台优势和产品优势，活动集结头部明星达人担任万物星推官，通过直播带动中小企业声量破圈传播和销量增长。同时，将一些名不见经传的中小企业商家带到大众眼前，为后续活动推广、限时优惠、产品卖点等提供营销阵地。

　　如今，增长的KPI不是声量曝光，而是实效转化。站在流量的风口，中小企业的新增长机会在哪里？巨量引擎依托全连接的营销生态，在抖音平台不断孵化电商营销IP，以好物种草机的功能帮助中小企业走到线上，带来更多的优质好物和便捷购物体验。发力线上营销，中小企业将在巨量引擎找到新的增长点。

作者：admin

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