新媒体背景下“快手”短视频app的营销策略研究

　　社保与民生 ·124· 市场营销 新媒体背景下“快手”短视频 app 的营销策略研究 巴桑扎西 江苏大学管理学院，江苏 南京 210000 摘要：本文将研究的对象锁定为“快手”短视频 APP，在对其相关理论进行概述后，对其近些年来的发展历程、营销的现状等进行了探讨，并从其安全隐患、文化素养、审核监管以及用户忠诚度等几方面对其存在的问题进行了深入的分析，最终对症下药，提出了详细的解决方法并实施，期待能对“快手”短视频 APP 的未来发展起到一定的积极的作用。并为其他短视频APP 的未来营销策略的制定提供一定的依据和借鉴。 ： 关键词：“快手”APP；发展近况；营销手...

　　社保与民生 124 市场营销 新媒体背景下“快手”短视频 app 的营销策略研究 巴桑扎西 江苏大学管理学院，江苏 南京 210000 摘要：本文将研究的对象锁定为“快手”短视频 APP，在对其相关理论进行概述后，对其近些年来的发展历程、营销的现状等进行了探讨，并从其安全隐患、文化素养、审核监管以及用户忠诚度等几方面对其存在的问题进行了深入的分析，最终对症下药，提出了详细的解决方法并实施，期待能对“快手”短视频 APP 的未来发展起到一定的积极的作用。并为其他短视频APP 的未来营销策略的制定提供一定的依据和借鉴。 ： 关键词：“快手”APP；发展近况；营销手段；营造市场氛围 中图分类号： F457 文献标识码：A 1 ”快手”短视频 P APP 的现状 “快手”APP 与其他传统视频网站最大的不同则是营销推广模式，而它的收入水准更是其他视频网站很难望其肩项的。这是因为，“快手”短视频 APP 为了避免因为视频版权费用所出现的损失，从而采用了一种健康平稳的模式用户付费获益模式。为了提升“快手”短视频 APP 的用户规模以及用户的活跃量，在其最初的营销推广过程中，采用的是加大广告费用投入，迅速提升“快手”品牌的知名度；而在“快手”短视频 APP 用户积累到一定数量后，为了让粉丝的价值达到商业化模式，“快手”APP 便开始以“网络直播”“头条内容”等方式开通“打赏”来进行盈利。并且以自身为销售平台，将其他品牌的广告在 APP 中植入，收取巨额广告费，这也是“快手”APP 现今主要且最多见的一种推广模式。通过“快手”短视频 APP 的宣传，其他软件或其他品牌实现了对自己的良好宣传， 2 “快手”短视频 P APP 营销特点 2.1 内容碎片化，简短精悍 “快手”短视频 APP 所推广的简单易上手的亮点，其实就是将用户拍摄的内容片段化、处理简单化，对用户所拍摄的视频进行了三种拍摄时长的限制，分别是 7 秒、15 秒和57 秒。由于视频拍摄时间的限定，为了能够在最短的时间内传递出最多的喜悦与快乐，为此用户在进行视频拍摄的过程中必须将所拍摄的内容碎片化，让它变得更为简短与精悍。“快手”短视频 APP 与其他传统的短视频 APP 相比，它不需要用户的视频追求完整并且有逻辑，在视频的内容上也没有限制，用户可以随时随地将自己的耳闻目睹用短视频记录下来，观看视频的人也不需要用专门的时间来看并分享给他人。 2.2 表达个性化，传播社交文化 用户内容（UGC）和专业生产内容（PGC）模式和传统短视频 APP 相比，“快手”短视频不但在拍摄时长上有着显著的差异，而且在表达方式上也有着诸多的不同。作为一款社交软件，“快手”短视频在注重内容的个性化与娱乐化的同时，对视频的社交性与传播性也更为注重。在其营销推广过程中，“快手”短视频 APP 用户的拍摄水平可谓良莠不齐、各有千秋，针对这一特点，“快手”短视频主要采用对视频缺陷进行后期技术弥补的方式来满足客户的多种需求，不但让用户的拍摄门槛大大降低，而且让视频内容更加具有趣味性、个性化、社交化。“快手”短视频 APP 通过对体验至上、人性化视频内容的开发与打造，进而扩张用户规模，提高用户满意度和、及忠实度。 3 “快手”短视频 P APP 营销存在的问题 3.1 内容多以娱乐为主，缺乏文化素养 因为“快手”APP 将自身定位于一款即时的社交软件，并大大降低了用户的使用门槛，为此其视频内容充满了更多的娱乐性，文化素养严重匮乏。过度的娱乐视频内容不但让用户看后即忘，而且也造成了用户的审美疲劳，降低了用户的稳定性和忠诚度。 3.2 安全隐患日益暴露 如今，“快手”短视频 APP 在互联网社交中占领了十分重要的位置，它的注册使用规模以及影响力也飞速提高。对社会潮流、社会舆论的引导作用日益强大。但在其最初发展过程中，缺乏对用户及视频内容的监管，致使不良信息大量涌现，不但对青少年的人生观、价值观等造成一定的影响，而且对社会风气、社会安全等带来的隐患也日益增多。 4 优化快手短视频 P APP 营销的策略及建议 4.1 主打内容 “快手”可以作为一个记录个人生活点滴的 app，但是内容不能低俗，毕竟视频本身是具有传播效应和社交属性的，像一些吃死猪肉，生吃蛇等一些奇闻异事、还有一些年轻人的打打杀杀会对青年人的价值观造成很大的误导，这也是当年为什么封杀古惑仔系列影片的原因。快手要想走得远，必须对内容进行严格把控，可以作为了解底层人民的一个入口，制作的内容不求高雅，但不能低俗。 4.2 “快手”短视频 P APP 要注重营销策略的制订。 首先要加大力度提高“快手”用户对短视频的互动水平；其次平台推送的消息要让用户快速了解“快手”短视频 APP的特点，再次是要与那些符合自身发展的品牌合作并植入相应的广告。这些都会大大提升“快手”短视频 APP 的营销效果。 5 总结与展望 “快手”短视频 APP 之所以能在创立后短短的几年时间内迅速发展起来，和它自身特别的营销手段密不可分。“快手短视频做到了让自己的用户和自身产品的距离紧密相连，在互联网络环境下，用户成为真正的中心，用户对产品的体验感达到了百分之百，这大大提高了用户在使用中的自信与自豪感，促使用户更加积极主动地参与到“快手”品牌的营销和推广中来，从而让自身品牌的知名度、信任度及用户对平台的忠诚度都有了巨大的提升。 参考文献 [1]高存玲.移动端短视频 APP 使用与满足研究以快手 APP为例[J].新闻知识,2019(12):3-6. [2]邢昊.短视频营销发展现状及应用理念初探[J].纳税,2018(15):97-98.

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