抖音终章-后端变现

　　前面介绍了抖音搬运玩法和抖音原创玩法，那么不管哪种玩法最终的目的是变现，将自己辛苦的劳作兑换成果实。本期给大家讲一下几种变现思路，如果自己有成熟的变现方式那是最好的。

　　前面讲过目前抖音短视频开始多元化，用户大多集中在一二线城市，潮男潮女比较多，女性占比60%+男性占比30%+，目前24-30岁用户居多，30-40岁用户在升高，消费习惯兴趣爱好也偏向年轻化。所以说变现的话最好以目前群体的属性为中心，并不是所有的产品都适合再抖音销售。目前我们团队抖音粉丝变现方式比较成熟，如果有抖音粉丝苦于没有变现思路的可以跟我聊一下，也许可以合作一下。

　　抖音后端变现一般分为5种：广告变现、卖货变现、知识付费变现、线下引流变现、流转抖音号变现。

　　1、广告变现--他是抖音流量池中，不借助第三方平台变现，也是抖音官方最认可和支持的变现方法，就是通过短视频或者个性签名中植入商家的软文广告，商家会给与达人一定的佣金作为报酬，官方之所以认可，是因为这种变现的方法不伤粉，而没有做出其他平台引流的行为。目前抖音一个粉丝的价格大概在2分钱左右，广告主最关心的是，粉丝体量和精准度。

　　2、卖货变现（产品）--这种一般分为两种，一是电商引流到淘宝店铺卖货（比如说抖音号开通购物车通道，个人资料里面有商品橱窗，用户可以直接从达人的抖音短视频中进入其店铺进行消费） ；二是引流到微信卖货（个性签名资料中将个人微信号展现出来）

　　微信引流卖货变现的案例还是比较多的，特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目。这些类目都是针对有消费力的女性群体，比如：前段教学化妆，后端微信销售美妆产品；前段美女服饰搭配，后端微信销售服装；前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品等等。再比如说我们团队目前在做的项目，足球保本理财，我们自己做的几个抖音号，变现是通过引流到个人微信端，通过朋友圈展现，从而转化。

　　3、知识付费变现（教学类）--知识付费变现就是通过把你专业知识的一部分免费分享出去，如果有人喜欢并且想继续深入学习的粉丝就会付费给你。比如手机摄影付费培训班、专业健身培训班付费社群等。

　　4、线下引流变现--给大家举几个案例，西安摔碗酒，“伴随着中国风的背景音乐，端起一碗雄黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉” 一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数直线飙升，引起了西安当地政府的高度重视，据说西安政府与抖音官方已经谈成了战略合作。

　　海底捞的抖音套餐，海底捞高层强调公司全国员工内训配合抖音的抖音套餐服务客户。

　　线下引流变现有个特点，具有地域局限性，对于互联网的这部分群体可操作性并不强，因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方导流，但是一旦火起来，影响力就是全国性的，餐饮行业值得借鉴。

　　5、流转抖音号--卖抖音号变现，比较适合我们互联网圈，大多数通过搬运批量做起来的抖音号，转手交易给其他团队变现。

　　不过话说回来不管哪种变现方法一个宗旨一定要记住。灰色、违规乱纪的事情一定不要碰。从事互联网这么多年碰过很多坑，弯路也走过，身边朋友短期暴富的也有但是大多不长久甚至是冒着违法的风险，综上所述只要是抖音号做出来了不怕没有变现的渠道，但是一定要正规合法。

作者：admin

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