2023年是做抖音电商最好的时代

　　直播这件事，你既可以说它是人力密集型行业，也可以说它很难复制，因为当你选择通过低成本人力拉满开播时长和直播间数量的时候，你就选择了用规模对冲低毛利。

　　当你有幸合作了一个极有天赋的主播的时候，你就选择了孤注一掷把单个直播间尽可能的做大做强。

　　因为以上两种路径都证明：好主播万里挑一，得一个足矣。不然为什么达人直播间从来不拉满时长？

　　再来说产品，关于选品，大家一定要有一个认知：在抖音上没有卖不掉的产品，但是也缺少真正具备差异化的产品。

　　所以，我给大家的解决方案是：95分的主播配上70分以上的产品，就可以跑赢90%以上的同行，在赛马机制下获得流量分发的优先权。

　　但是95分的产品配上70分的主播，可能就是各项数据非常普通的直播间了，更何况产品的差异化其实很难被定义。

　　虽然听起来残酷，但是抖音直播的流量密码更多依靠的还是一个个具体生动的人，卖货卖的是信任，有感染力懂人性的人无论在线下还是线上，都是不可或缺的金牌销售。

　　这意味着自然流量才是真正广阔的大海，但是付费投放的价值一直以来都被低估。

　　我想说的是，不管哪种直播间都有大量成功的案例，但是不管哪种直播间都有显而易见的弊端和天花板。

　　随便抓一个运营都知道一个健康的直播间应该实现流量协同，用付费流量撬动免费流量。

　　但是对于每个偏科的直播间来说，走出舒适区很难，侥幸跑出了一条路，大部分人只想蒙眼狂奔，用身体力行的努力代替真正有价值的思考。

　　事实是不会投付费的直播间很难实现生意放大，不会搞自然流的直播间很难实现线年是做抖音直播最好的时代，因为机会显而易见——

　　不管是用户行为习惯的养成，还是抖音官方平台的流量倾斜，不可忽视的是，搜索和商城流量的占比不断在增加。

　　这是谁的机会？这是没有中间商赚差价，可以真正提供极致性价比产品的源头商家的机会。

　　往极致点说，品牌靠营销场人群扩圈，达人靠内容场粉丝变现，厂牌靠中心场盈利赚钱。

　　我身边就有个小老板，专门倒腾货，去年一头扎进抖音里做供应链，加上他一共三个人的团队一年赚了大几百万。

　　所以找准自己最擅长的事情单点打爆，既轻松还赚钱，不是只有吃苦才能做好抖音，远离自嗨和无价值的努力。

　　时至今日，我仍然深信DP的价值巨大，并且随着抖音电商的发展，DP的价值只会更加闪亮和突出。

　　DP曾经不会，现在不会，以后也不会被品牌自营取代！它会永远伴随抖音电商的发展，成为品牌兴趣电商路上并肩作战的合伙人。

　　做DP也要讲ROI的，不是说收入大于支出就算盈利，而是在抖音电商这个回报极大的行业里，你的回报要对得起你付出的时间和心血，不然为啥不自己干呢？

　　站在2022年和2023年的交界，回望这一年，我更加清晰了DP这个生意模式的两种发展方向：

　　一个是做大做宽，一个是做精做强，不管哪种模式，都有光明的未来，怕的就是长路漫漫，看不清楚方向，错把吃苦和吃亏当积累，以为靠熬就能熬出一个明天。

　　我曾经在两种模式里分辨不清，用极高的人力成本服务没有深度绑定的客户，也曾经轻易放弃潜在的长期发展的优质客户。

　　，就像我当初选择从做达人到做DP，获得和失去无法衡量，我从未把公司做大，却也从未离开过一线。我能做的就是继续一往无前，面对疾风。

　　创业至今，我越来越清晰的认清楚自己，我是一个不擅长管理，也不想管理，并且只能管好自己的人。

　　但是巧了，我的合伙人也不擅长管理，甚至缺乏基础的对人的同理心，但是这种能力恰恰是我们合作至今仍如此紧密的重要牵引——创业期间的所有困难和我的负面情绪她都能视而不见。

　　在公司扩张的这两年里，公司的人员和业务数倍增长，那些满怀热情，甚至信仰来到红兔的年轻人们，有人收获满满，有人失望离去。

　　红兔让很多人收获，因为他们在很短的时间内积累了经验，拿到了背书，跳到了更好的公司或者选择自己创业。

　　红兔也让很多人失望，他们以为能在这里找到抖音直播的流量密码，但是最后却发现并没有取到“真经”。

　　我当然知道，红兔从来没有什么密码，也从来没有什么不为人知的秘诀，这个公司的宝藏是创始人对红利的敏锐嗅觉，带领团队不断调整进化的能力，和永远保持在一线的决心。

　　但是我很少选择把认知和真相同步给团队的每个人，也很少付出更多的时间在人的身上，为此付出的代价就是站在业务扩张和缩减人力的十字路口，我选择了后者。

　　2023年，红兔会更谨慎的接客户，不会轻易扩张团队，只能选择“把没有付款的订单踢掉”，而不是“加库存”。

　　我付出过真心，也伤害过真心，红兔的管理模式肯定不是最好的模式，但是有自驱力的人在这里都找到了钻石。

　　1.请所有团队关注利润，赚钱是做生意的第一要务，做直播不赚钱，请停下来思考。

　　2.不管你多擅长管理，都请谨慎扩张，这是创业最好的时代，也是老板们最坏的时代。

　　递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

　　短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

　　千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

　　三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

　　作者 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。

作者：admin

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