抖音直播网红达人采买视频推广成热门？直播带货有无可比拟三大优点！

　　原标题：抖音直播网红达人采买视频推广成热门？直播带货有无可比拟三大优点！

　　【本篇由言同数字科技有限公司原创】直播带货已成为目前电商的最火热的方式之一。

　　相对于其他带货方式，直播电商首先本身有自己独特的增量价值和优势。同时一个很重要的原因在于流量平台的推动。

　　用户的时间花在了哪里，哪里就会成为商品争夺的焦点。大部分用户在看电视的时候，电视广告成为商家竞争的焦点。大部分用户在刷短视频的时候，短视频平台就成为商家竞争的焦点。

　　显然短视频平台并不希望只做广告通道，还希望把交易本身留在平台内部。短视频平台有“人”和“场”的优势，通过直播电商开路，逐渐补齐“货”的短板，形成内容平台电商闭环。

　　直播特别适合作为短视频平台搭建的销售“场”，加之前期淘宝等电商渠道，已经基本完成了电商直播的模式探索，培养了用户的直播购物习惯与心智，短视频平台不遗余力的推动电商直播，火借风势，风助火威，电商直播火热就不难理解了。

　　选品的过程本身就是帮助用户解决问题，创造价值的过程。一般情况下，信息不畅会带来信息差，带来机会和价值。 但是，信息过载也会导致选择越多越痛苦，同样产生机会和价值。真正的精选就在这里产生机会。 “品”是直播电商的根基。

　　直播如果没有让用户认知到自己是精选，而就是广告推销和商品陈列，那就是流量浪费和削弱直播价值。

　　优质的直播间，只选好品。优质的直播间，值得用户信赖。用户的直播间推荐商品，用户可以闭眼入。

　　直播的灵魂在于“人”，主播是一场直播的特色之所在。主播的影响力、人格魅力都会转化成“讲解价值“。在此，不展开谈不同主播的账号价值和私域运营能力，主播的讲解在直播电商中本身就有额外的附加价值。

　　直播电商是“降级的线下沟通体验，升级的传统线上购物体验”，主播讲解比线下门店的一对一服务讲解是降级的体验，同时又比传统网店的网页图文式浏览是升级的体验。直播中搭建构造的场景，也通过主播的“代体验”实现了价值的中和。

　　首先，得益于直播间的强时效性，仅在直播期间，甚至仅在商品讲解期间，对商品进行降价优惠，不会对商品日常的价格产生较大冲击，力度、数量、时效都整体可控。其次，众多品牌旗舰官方店的自播，或者官方店和大主播的直接合作，减少了中间环节，也使得直播优惠更加明显。再次，直播电商作为新兴热门渠道，在流量平台的加持下，各个店铺和主播为了冲销量、拉流量、囤粉丝，也会在直播渠道给予更大力度的优惠。各种原因累积，造就了目前“在直播间买更便宜”的现象。

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作者：admin

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