直播行业的新变化藏在一场晚会里

　　“好多的老铁，当年只是随意路过，一晃陪伴已经几年多。刚开始特别的拘束，气氛是尴尬又局促，因为你第一份礼物，给了我勇气来起步”，2022年12月31日，快手直播也办了一场晚会，当晚，主播大P和宝石Gem带来了这首原创歌曲《家人》，掀起晚会的第一个高潮。现场，宝石Gem表示，《家人》就是根据主播故事创作的歌曲，还透露自己的老舅其实就是大P的粉丝。

　　当晚，主播和明星制作人一共首唱了五首为盛典量身打造的原创歌曲，各大人气主播带来了多首歌曲、舞蹈串烧，除此之外，还有专业演员再现经典的《孔雀舞》，舞蹈艺术家杨丽萍也带来了新作《滇海曲》。

　　这是一场特别的晚会，和各大卫视里明星扎堆不同，现场一切精心策划的节目，都将聚光灯指向了主播和用户上。这是一台基于快手直播内容生态，由快手用户、主播和艺术家们一起呈现的视听盛宴。

　　之所以如此特别，和晚会诞生的基因有关。2022快手直播年度盛典，是快手直播一年一度最大型的赛事盛会，已经举办了三年。它对于快手主播来说，意义非凡。年度盛典活动从2022年11月18日持续到12月23日，平台数十亿流量曝光加持，吸引来全站主播参与。12月31日的这场“聚光盛典”，就是为了表彰在长达一个月的年度盛典中表现最亮眼、成长最迅速的主播们。

　　“聚光盛典”为2022年快手直播年度盛典画上句号，对平台来说，也是2022年快手直播的复盘时刻。

　　当晚表彰的主播里，涌现了不少新势力，并且和往年不同，晚会上，除了用户喜闻乐见的大众流行类节目，还出现了国风舞蹈、交响乐、神曲民乐演绎等节目，类型多元，赛道丰富，关照了老铁对传统文化的关注。

　　这些变化背后，是快手直播策略的迭代。让直播回归内容生意本身，即在为用户带来更丰富的内容消费的基础上，让优质主播们有更多收益，走向更大舞台。

　　“一支穿云箭，千军万马来相见”，是晚会现场最常出现的句子，一开场，就充满了快手特色。

　　Vivi小维、小李同学、鱼儿778等五位主播，率先带来一首舞蹈串烧，活力四射，点燃现场观众的热情。张若欢欢、小阿静等千禧年出生的主播，表演一曲《眉飞色舞》，重现经典；7位夏花女孩唱响《夏天的花》，以青春洋溢的表演，为晚会增添一份专属夏天的清新。主播们的表演，一次次将晚会推向高潮。

　　晚会五光十色，这是一场因为内容凝聚起来的盛会，是从年度盛典里浓缩出的精华。和往年相比，这一届快手直播年度盛典，侧重点有了明显变化。

　　首先是更朝向内容，让营收活动回归内容驱动本身。这在赛制设置上，就有所体现。2022快手直播年度盛典分为公会赛、星光总决选、品类赛、地区赛、总决赛、人气赛、钻石赛以及火力营盛典等赛程，较往年类型更丰富，这种改变可以关照到更多类型主播。同时随着老铁们的内容消费需求上升，平台也在加大对才艺等品类的力度扶持，为更多主播们提供成长空间。

　　在不同赛道上，竞争方式也是结合内容本身的特性来制定的。“星光总决选”是历届星光赛各赛道TOP20主播的一次大PK，而“品类赛”和“地区赛”，一个是从内容维度竞争，一个从地域维度竞争，各品类的头部选手，会汇聚在“总决赛”上，再公平的实现巅峰对决。不同赛道的主播通过多样的赛制，能涌现出更多样的玩法和更优质的内容。

　　除了丰富的赛制设置外，本届盛典一大变化是，还增设了“火力营盛典”赛程。在这样全民狂欢的娱乐中，把戏曲、民乐、乐器这类传统文化内容也纳入了比赛中，一来丰富比赛内容，二来，为普及传统文化搭建舞台，也能让更多老铁一睹国风的风采。

　　以传统文化为代表的品类，创收能力相对有限，但平台还是开辟了赛道，为这类内容和主播的成长提供空间。越过创收，年度盛典把侧重点放在强化直播的内容属性上，是在用内容满足用户的消费需求。

　　年度盛典这类活动，是主播们获得更多流量曝光，实现跃迁的重要机会。这一次在对主播的扶持上，头部和中腰部都有所侧重。

　　以这届盛典活动的多元玩法为例。对于想要在竞争中获得名次的主播，设置了连屏PK，和亲友团组队等加Buff玩法。不仅如此，平台还为赢得比赛的头部主播的破圈上，下了功夫。在12月31日的晚会上，快手直播与主播、明星、音乐创作人多方联动，为主播助阵。此外，通过年度盛典，快手直播还为主播提供了朋友圈广告、城市地标、千万级舞台、明星连麦、合作舞台等资源，为主播的曝光和人气上升，提供了直接的渠道。

　　这届盛典，对中腰部主播，也是格外关注的。赛制方面，即便是在“品类赛”和“地区赛”中没有取得好名次的主播，也还有机会进入“人气赛”、“钻石赛”进行PK，让主播们得以从多个维度展现自己的价值。

　　这在玩法上，也有所体现。对于普通主播，累计完成18天开播和任务打卡，就有机会获得盛典晚会线下观礼邀请、年度之星定制奖牌、专属礼物等奖励。为了奖励优质小主播，快手直播还设置了一万个快手之星定制奖项。

　　围绕快手直播生态展开，不论是颁奖典礼，还是晚会，都传递出一种朴素的热情，在这里，普通人也能闪闪发光，只要有才华、肯努力，敢拼搏，就能收获荣耀。

　　新势力方面，相比于以往头部主播林立的状态，现在已经有了不少圈层新主播涌现。

　　如外形干净清爽的一条龙龙靠直播变身俘获一众年轻粉丝，快手粉丝突破200万；在快手重启直播路的沈曼凭借直爽的性格、甜美的嗓音收获近500万粉丝关注；既是演员又是主播的桑娜606，能歌善舞、多才多艺持续收获粉丝的祝福；从中国音乐学院硕士毕业的主播大师姐，凭借靓丽的外形、过硬的唱功，人气稳步上升；尽管加入快手不足半年，唱歌、跳舞、喊麦等各项才艺均玩得转的悦动，也在直播间与粉丝们结下了深刻的情谊。

　　值得一提的是，沈曼、悦动，都曾创造过耀眼战绩，经历过多个直播平台，如今他们都选择扎根在快手，在这里迅速积累了人气。

　　沈曼2013年就开始直播，拿下过平台年度冠军等重磅奖项，她选择在快手开启下一个十年，不到两个月时间，快手账号粉丝数已经接近500万。直播经历长达10年的悦动，曾在采访中解释过来到快手的野心，“各大平台的奖项我都拿到手软，唯独在快手我没有拿过任何奖项，这次入驻快手是想让自己的直播生涯再添一把火”。现在，他在快手上粉丝数已经超200万。

　　在优质内容方面，还涌现出了一些新兴品类的主播。如年度盛典女主播10强里，就出现了健身运动的主播，带老铁科学健身。户外唱歌上，火力营代表主播“唐薇歌手”就把直播间搬到了户外，升级超清直播硬件、组织团队排练，创造了一种户外高清才艺直播的风格。如传统文化方面，还出现了职业豫剧演员“终点娜”这样的主播，用“短视频+直播”的方式宣传戏曲文化，在线下演出行业受限之时，在直播间开启事业第二春。

　　主播们的风格，也开始从“记录”，走向“表达”。直播衍变到现在，已经从单纯的娱乐消遣，逐渐变成一种陪伴用户的更加温暖的“生活方式”。

　　来到快手开播一个月时，沈曼发了一个视频，坦露自己的心路历程，提到在快手收获的粉丝热情，让她觉得“好像重新被这个世界爱了一会儿”。在媒体采访里，她还提到过一个经历。一直追随她的铁粉，有的已经从少女变成了妈妈，有一天，等孩子睡着了，有一个粉丝跟她说，“你知道吗？晚上我女儿看到我在笑，问我说，妈妈你又在看沈曼直播吧？我说你怎么知道，她说，因为你在笑啊。”这样的陪伴，已经不亚于朋友间的情感浓度。

　　在快手直播生态里，涌现出越来越多优质主播，他们多元、丰富，带有一股向上的蓬勃的生命力，产出的内容愈发专业化、精品化、综艺化，再次反哺到快手直播生态中。对于头部主播来说，盛典具备“造星”的能力，能从流量、排面、曝光等多方位提升影响力，对于中腰部与尾部主播来说，在活动机制的加持下，也能获得更普惠、更长尾的流量成长。

　　举办三年，更丰富的赛制设计，更出圈的话题尝试，更丰盛的晚会编排，都代表着“年度盛典”这个快手直播业务的代表IP，在逐渐走向成熟。

　　这类活动的模式，脱胎于传统直播平台，能调动平台公会及主播的直播热情，但是它同时又具备快手生态特色，不像传统直播平台，只聚焦于头部主播，而是坚持对中腰部、尾部主播的关注，让参与者类型更加多元化、全民化。

　　这份答卷的答案是，高举优质内容和优质主播大旗的快手直播，在生态及运营上都在愈加成熟。

　　不少在年度盛典中表现出色的主播们，借助聚光盛典这个更大的舞台，正在被看见。

　　快手主播小何岩和海来阿木带来了有浓厚快手人情味的《名义》；主播四川可乐和戴荃演唱的原创歌曲《快意江湖》，古风满满，成功一展快手江湖的豪气；主播悦动和南征北战带来的《年少的心》，大气磅礴，昂扬向上，主播沈曼和王靖雯合作的《小小》，成功用温柔的声音唱出小人物的敏感细腻，这都是聚光盛典上让人印象深刻的表演。

　　公会侧，也收益颇多。提到与快手的合作，在这次年度盛典中，再次拿下公会赛王者赛区冠军的娱加娱乐CEO王春雷就表示，“遇到任何困难，与快手官方运营团队沟通，通常半个小时内就会得到反馈，跟进的效率和细致程度非常高。”

　　成熟的直播生态里，多元主播涌现，点亮漫天星光，也让快手生态愈加多元万象，继续凭借优质内容撬动更大的想象空间。

　　这也让更多主播愿意来到这里放手一搏。沈曼就提到，平台对她足够重视，让她感受到了诚意，“我想让自己全身心再投入一次，拼一下。”悦动表示，之前他就曾考虑来快手直播，但当时担心自己的能力不足以在这里分一杯羹，随着快手直播越来越重视主播生态的发展，对主播保护力度变大，遇到问题会及时解决，让他愿意来快手重新开始。

　　快手直播正在迈向生态的成熟期，走向更深处。值得注意的是，随着主播成长体系更完善，平台在直播上，也在更注重内容的消费性，让业务不止服务于营收，并且通过“直播+”的探索，创造出一些新型的商业模式，也使得快手直播在与数字产业结合的探索上持续吸睛，让更多主播找到了适合自己发展的道路。

　　比如直播间里出现了职业红娘，嘉宾在直播间与主播视频、语音连麦，看中的老铁们，可以连麦当场交流，也可以通过互动获取嘉宾的联系方式，和传统的相亲方式完全不同。比如房产方面，也有人在“看直播买房”，主播@嘻哈聊房（临沂）从手机维修工程师转型快手房产主播，单月成交13套；＠地产城阳阳通过持续输出买房“干货”，3天成交线上的第一个单。

　　这是一种业务状态的迭代，也是快手直播为了让直播生意更健康、长久运转做出的选择。快手有丰富的内容生态作为基础，让直播回归为让用户为优质内容买单的发展之路，直播营收更趋向于内容，也能让快手直播业务的营收地基更坚实、稳固，更有想象空间。

　　随着持续为主播、公会赋予更多的成长空间，快手直播正吸引来越来越多有实力的公会和主播加入。从这个角度来看，年度盛典是快手直播激发公会、主播成长积极性的鲶鱼，是一个向外界展示的窗口，也是向下一个高峰冲锋发起的号角。

作者：admin

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