抖音、快手哪个平台更好带货？有什么不同？-鸟哥笔记

　　我们一直在说短视频运营、直播电商，其实主要运营的平台还是抖音和快手这两个。

　　作为短视频平台当中的两个佼佼者，每次被人提及的时候，都免不了会被拿来对比一下：同样都是以短视频发家，在带货效果上和形式上，它们俩到底有没有区别？

　　在抖音的直播带货榜上，能找到好几个粉丝连百万都没有的账号，甚至能看见只有十几万粉丝的账号排在不少百万粉丝账号前面。

　　在抖音的带货榜上，你几乎很少能看到平常关注的那些千万粉丝级别的账号，反而是一些商家比较多，这也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的关系。

　　抖音上的粉丝也相对比较理智，更看重产品的质量和性价比，也经常会出现：没有关注账号，但是产生购买行为的用户。

　　而快手则有很大的不同，个人或者MCN机构出身的主播比较多，而且相对于抖音来说，快手上的粉丝显然要更加“忠诚”一点。

　　抖音“去中心化”，不会把流量集中于某一个或者某一群体中的账号上，所以你会发现很多直播间的在线人数都是差不多的，只能靠内容和用户的接受度来帮助直播间获得更多的热度。

　　而快手更优先内容与粉丝的链接，抖音上划说再见，快手下划唠会嗑，这也是快手为什么能轻易获得用户的信任的原因。

　　在快手的直播榜单上，主力依旧是主播，而且我们能明显看出来，快手主播和抖音主播也有很大的不同，在快手上，很多主播都有自己的供应链，他们本身就是品牌，比如说辛巴家族的“辛选”。

　　在快手，粉丝信任主播购买，兄弟/姐妹/老铁给你推荐商品，你能不买吗？在抖音上，用户看上产品购买，用户和主播就是观众和表演者的关系，很难产生共情。

　　虽然直播带货，无论是哪个平台，最容易爆量的还是低客单价的商品，低价优质才能打消用户的购买顾虑，但是我们能在快手和抖音的直播带货榜单上看到，占据前位，基本上还是百元以内的商品。

　　但是，平均下来，还是有区别，抖音榜单上产品的均价要明显高于快手榜单上产品的均价。

　　很大程度上与平台的初始定位有关，快手一开始的市场就是三四线的小城市，所以用户购买的能力相对比较低，而抖音一开始就是从一二线城市发展的，所以用户购买能力要相对比较高一点。

　　从这两张实时的抖音快手直播商品榜上就能看出来，抖音的客单价平均下来要比快手高上一倍多。

　　从选品类型上来看，以化妆品为例，抖音上的化妆品大部分都是品牌的，单价也比较高，而快手上，化妆品品牌明显比较小众，而且单价比较低一点。

　　这是我们最直观可以看到的东西，随便打开两个直播间，你就能感受到明显的不同：

　　抖音的直播间更受年轻人喜欢一点，快手则是像在和你唠嗑一样，抖音相比快手来说，少了一丝热闹，快手相较于抖音来说，少了一点高级感。

　　主播的风格也有不同，抖音上的主播都是颜值比较高的人，而快手上的主播更接地气儿一点。

　　而且仔细观察之后你会发现，抖音上的主播是会给你介绍产品，比较像是在给你现场种草，但是在快手上，主播经常会把产品的价格放在嘴边，一直反复在给你洗脑。

　　在抖音上直播，为了提前告知用户我们即将直播的消息，运营通常会绞尽脑汁想办法让用户记住，比如在简介里放上直播的时间，在头像上、背景图上、甚至在名字里直接放上直播时间。

　　我们习惯在直播之前制作一段精致的短视频做直播的预告，侧重于用爆款和直播亮点来吸引用户点击头像进入直播间（通常会在直播前一段时间投放，这样用户刷到的时候正在直播）

　　在快手上，本身就自带直播预告的功能，所以如果你的粉丝基础比较大，而且也建立了信任关系的话，那么基本上不用再费心直播预告的问题了。

　　我们能看到的是两个平台的制度越来越完善，变现方式越来越清晰完善，也有越来越多的用户开始接受这种购物方式。

　　再加上兴起的视频号、小红书、微视、老牌的淘宝、百度直播等等，越来越多的平台入局，想要获得利益最大化，肯定不能在一棵树上吊死，所以一定要根据每个平台不同的特性进行布局和内容制作。

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