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2023
02-27

抖音、快手哪个平台的货比较好?有什么区别呢?

  我们一直在说短视频和流媒体电商的运营,但实际上主要运营平台是抖音和快手。

  作为两个在短视频平台上最好的,每次提到它的时候,难免会有比较:同样是一个目光短浅的家,在取货的效果和形式上,两者有什么区别吗?

  在抖音的直播名单上,可以找到几个粉丝数不足100万的账户,即使是那些只有几十万粉丝的账户,排名也超过了许多拥有数百万粉丝的账户。

  在抖音的库存列表中,你几乎看不到你平时关注的拥有千万粉丝的账户。另一方面,部分商户账号增多,这与今年年初抖音大力支持商户自播有很大关系。

  抖音粉丝也相对理性,更注重产品的质量和性价比,这在抖音粉丝中很常见:不关注自己账号的用户购买。

  另一方面,快手拥有更多来自个人或MCN组织的主播,其粉丝显然比抖音更忠诚。

  抖音是“去中心化”的,不会把流量集中在一个账户或一群账户上,所以你会发现很多播音室的在线人数差不多。内容和用户接受度将有助于广播工作室获得更多的人气。

  而快手更优先考虑的是内容和粉丝的链接,抖音上的行就说再见,快手下的刷就会开裂,这就是为什么快手能轻易赢得用户的信任。

  在快手的直播名单中,主力仍然是主播,我们可以明显地看到他们与抖音有很大的区别。在快手,很多主播都有自己的供应链,而且都是自己的品牌,比如辛巴家族的“鑫杰”。

  在快手,粉丝信任主播购买,兄弟/姐妹/兄弟推荐商品给你,你不可以买吗?在抖音上,用户对产品的购买感兴趣,用户与主播的关系是观众与表演者的关系,所以很难有同理心。

  无论是哪个平台,最受消费者欢迎的都是单价低的产品。只有低价和高质量才能打消用户的购买顾虑。但从快手和抖音的活品榜单上可以看出,占据榜首的基本都是100元以内的产品。

  然而,平均而言,还是有差异的。抖音名单上的产品平均价格明显高于快手名单上的产品平均价格。

  这很大程度上与平台的初始定位有关。快手最初的市场是三、四线的小城市,所以用户的购买力相对较低,而抖音最初的发展是在一、二线城市,所以用户的购买力相对较高。

  从抖音快手直播的两个实时列表可以看出,抖音客户的平均单价是快手的两倍多。

  从产品类型来看,以化妆品为例,抖音上的化妆品大多是品牌产品,单价相对较高,而化妆品品牌快手的利基性明显,单价稍低。

  这是我们所能看到的最直观的东西,如果你打开任何两个工作室,你便能够看到明显的区别:

  抖音的直播室更受年轻人的欢迎,快手就像是在和你聊天。与抖音相比,快手没有那么活泼,而与抖音相比,快手也没有那么先进。

  仔细观察,你会发现抖音上的主播会把产品介绍给你,更像是在现场为你种草。然而,在快手,主播往往会把产品的价格放在嘴里,不断地给你洗脑。

  为了提前通知用户的消息,我们将播放Douyin,运营商通常会尽最大努力让用户记住广播时间,比如把广播时间介绍,头上的照片,背景图片,甚至直接在名称。

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