9块9包邮抖音电商下沉的目的、路径和必要性

　　近日，抖音在专门针对下沉市场用户的极速版App商城内，低调测试“9块9特价”专区，开始售卖日用品、小型家居、食品饮料等低价走量引流商品。

　　据Tech星球报道，抖音电商平台为“9块9特价”活动投入了大量资源、运营成本、技术开发维护成本、管理成本等，该频道将成为抖音电商“淘金”下沉市场的重要一环。

　　据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升。截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%。

　　在商品类目上，主要有家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料等八大类目，每个大类目下划分有2到5个子类目，商品种类基本涵盖了生活日常所需用品。不过，同一个商品可能有好几家商品售卖，如餐厨用具类目下的调味罐，就能看到有五家商家在同时售卖。

　　此外，该专区内还特地设置了爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。但特价专区内的商品并不全都只有9.9元，部分商家将9.9元商品作为引流款，除此之外还会提供正常价格商品供消费者购买。

　　连线Insight体验发现，某家餐厨用具商家将9.9元的味碟作为引流商品吸引消费者进入商品详情页，但售卖的其他商品，如汤碗、汤锅、盘子售价远超9.9元，一些商品价格达到78元。

　　除了降低商家门槛外，特价专区更重要的作用是可以培养用户在抖音商城消费的习惯。

　　“现在大部分消费者已经习惯在直播间买商品，但没有在抖音这类短视频App内直接购物的习惯，9块9特价频道可以很好地培养用户在抖音购物的习惯。”庄帅表示。

　　值得注意的是，抖音极速版App于2019年8月底推出，主要服务于下沉市场。刚推出时，在内容推送逻辑上，以健康、搞笑、宠物、情感类等内容为主，技巧、科普、专业知识类内容较少；功能上，当时极速版仅保留了观看功能，不能直播、不能发布视频，也没有电商入口。

　　但抖音电商要想将娱乐用户转变为电商用户，并不是一件易事。“下沉市场诱惑很大，但并不是谁都能做好下沉市场的。拼多多能做好，是因为它服务好了那些难搞的工厂商家、农产品商家，这些商家才是服务下沉市场用户的关键。现在抖音电商虽然开通了9块9特价频道，但SKU还不够，至少要有10万个SKU，才敢说进入下沉市场。”庄帅表示。

　　在此之下，抖音电商无疑是确定性更高，营收规模更大的现金牛业务，需要承担更多的营收重任。而下沉市场也有着足够庞大的规模，商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%。

　　今年5月，抖音电商举办的第二届生态大会上，官方也披露，过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超过100亿件商品。

　　抖音电商的野心不止于此。早在2021年抖音电商举办的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇表示，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。

作者：admin

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