“五战”出海！屡败屡战的快手这次能逆袭吗

　　2017年，快手和抖音相爱相杀到了海外，相继推出国际版产品Kwai和TikTok，两者几乎站在了同一条起跑线上。时间过了五年，TikTok一路高歌猛进，而快手出海似乎没有溅起什么水花，其战略方向也一度迷失。

　　第一次出海：Kwai首次“出征”就获得了不错的成绩，一度辉煌。2017年，快手选择了俄罗斯、韩国、泰国和印尼作为出海始发站，进行试水。首战成绩不错，可惜好景不长，Kwai后期策略没有跟上市场需求以及用户增长节奏，最终还是走向下坡。

　　第二次出海：2019年6月，快手二度出海，重启沉寂半年的国际化业务，但由于当时国内快手的“K3 战役”（用半年时间冲击3亿DAU）同时启动，海外快手并没有获得足够的资源和注意力。

　　第三次出海：快手在北美推出Zynn。Zynn刚推出就登上Google Play下载榜首，超过TikTok。但是平台营销规则不符合Google Play的开发者平台原则。后经重整再上线，但是却没有了大水花。

　　第四次出海：2020年底 ，快手的重点投入市场是大本营拉丁美洲。对于快手来说这块市场具有很强的优势，毕竟快手1.5亿海外用户中约50%来自这里。但快手的挑战也很大，毕竟Tiktok也在强力布局，难度可想而知。

　　2018年的Kwai表现还是很优秀，尤其是在东南亚市场和俄罗斯。据说当时Kwai在俄罗斯和东南亚的七个国家中考出了登顶谷歌与苹果应用商店下载排行榜的优异成绩，妥妥的成功者形象。

　　可惜的是，Kwai优异成绩并没有保持很久，2018年末的时候，Kwai已经从榜首的位置，跌落出应用排行榜，甚至一度销声匿迹。

　　很多业内人士分析，快手地快起快落，来自于内外忧患的施压。除了外部同行竞争的来势汹汹，还有内部组织团队的佛系运营策略，包括Kwai在后续的宣发、运营、推广乃至技术研发上，都是保持了“佛系”的态度与行动。

　　佛系的运营，哪能在这个弱肉强食的互联网中分得一杯羹？褪去了前期“烧钱”的光环，Kwai只能狼狈跌落。

　　坐以待毙不是强者的规则，快手再次出海，重新调整海外策略，不再大规模砸钱扩张，而是实行精细化运营，针对核心区域重拳出击，并融合平台产品优势，尝试商业化变现。

　　今年3月，国际化事业部原负责人仇广宇宣布因个人原因离职，之后快手海外业务进行了架构调整，单独设立国际化商业化部。针对此，快手CEO程一笑提出的目标是，确定分阶段、分区域、差异化的打法，找到海外业务实现长期稳定发展的空间。

　　在释放出的信息中还可以知道，快手把海外市场分成三个层级：首打巴西和印尼，业务增长的重点区域；把DAU用户增长比较快的区域划分为第二层级；第三层级的区域，快手只和第三方公司进行流量层面的合作。

　　可以看得出来，快手避开了欧美等TikTok占优势的市场，至少，路不会走得那么艰辛。

　　如今，快手出海已经找到了相对合适的模式，它也正在以新的出海姿势成就中国品牌，助力中国品牌获取更多海外流量。未来，对于快手的考验仍然很严峻，是延续屡战屡败，还是笑傲江湖，我们拭目以待。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈