杨建允：关于2022年抖音快手直播电商可确定的运营方向

　　任何事物的发展总是有其两面性。尽管新冠疫情在2020年给线上流量带来了巨大的流量红利，但是我们可以发现在2021年下半年形势陡转直下。

　　在这之外，还有一个关键因素是线下流量缺失。疫情期间这两年，大量的线下流量缺失了。

　　在线上流量见顶和线下流量缺失的共同作用下，“做生意的传统手段和方式不灵了，于是不确定性越来越多。”

　　整个行业进入了“迷茫期”：对于存量用户的争夺愈演愈烈、商业模式创新穷途末路、巨头收割疲惫不堪、资本扩张遭遇重创……

　　原来的玩法进行不下去了，前行的道路蜿蜒曲折，新的模式、新的增长遥遥无期。

　　2021年下半年，整个互联网形势陡然直转，线亿移动互联网用户，人均日时长6.6小时，保守估计短视频直播用户占比达到10亿，日平均时长会到2小时，直播和短视频是2022年唯一还有增长的赛道。

　　短视频直播赛道是2019年以来，中国互联网的真正流量霸主，它已超过即时通讯，成为NO1的占据用户注意力的应用。

　　2022年短视频直播必然继续抢夺用户注意力时间，抖音快手的商业化营收也必定继续增长，抖音给自己定了目标是2万亿，那快手怎么的也得完成1万亿。直播和短视频注定是一个继续倍速增长的赛道。

　　抖音与快手的直播电商借着疫情这阵大家大量时间在手机屏幕上的东风，用三年走完了淘宝十多年走的路。传统电商平台做到一万亿的规模不管是淘宝还是京东都花了十年以上的时间，而抖音和快手只用了三年。

　　西北互联网营销布局第一人杨建允提醒，尽管直播电商行业繁荣，但是对于参与其中的经营者来说，不管是寻找增量用户，还是思考精细化的运营手段，在运营上都需要更加尊重用户的习惯。

　　1、对商品和服务提供商来说，沿着K型结构的上下两端发展是更好的选择。（K型结构：高收入人群消费升级；普通收入人群消费降级）

　　2、对渠道经营来说，重新寻找增量市场从本质上看，短视频直播之战，其实是一场流量的争夺战。

　　杨建允认为，直播短视频作为内容营销的重要手段和组成部分，脱离不了用内容获取流量和用户，从而驱动营销的本质。说到底，短视频玩家仅仅只是借助短视频的方式，将传统意义上的流量再一次用一种新的内容形式进行了重新的分割而已。抖音、快手，无一不是如此。

　　短视频的确抓住了用户获取内容的偏好，文字到图片再到视频是内容进化必然方向，但阿Li，P多多，M团都会把自己的商品内容供应视频化的。短视频直播利于非计划、非标、决策链路短、故事/ 内容/品牌性可更高效地促成交易。

　　内容平台优势是占据用户大量前端的时间+丰富的用户标签+精准的算法推荐能力，因此切入非计划性购买场景、 非价格敏感型、用户需求共性低、信息匹配难度更高的多 SKU 类目，相比传统电商平台，能带来更为明显的效用及效率的改善。

　　杨建允指出，私域流量的概念在前几年开始逐步深入人心，本质上是注重用户的整个生命周期管理，把LTV作为一个重要考核指标。私域流量和私域电商（私域经济）经过时间的实践验证，无疑是非常正确的一个方向。

　　各行各业经典模型，就是：IP 现变‬‎，域公‬用内容，用投放去拿精准流量，然后导入私域做生命周期管理，保证续持‬利润。‬‬‬

　　公域‬是私域流量的前提，没有抖音，就没有流量的基础；私域是公域利润的补充，没有私域，有没‬持的续‬利润。‬‬‬

　　我们面对的消费市场，就是“中意的商品使劲花钱、无感的商品不想多掏”。这是直播短视频等内容营销和私域电商很好的机会。

　　杨建允提醒，尽管这条路很不容易，但是主要ROI经营能够准确定位到自己消费者到底是谁，他们有一些什么样标签，对于消费者需求及消费场景能够准确的把握，那么你的私域用户就是品牌公司源源不断的利润贡献者。

　　杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。

作者：admin

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