5招搞定抖音品牌营销销售额破亿不是梦 带货攻略

　　当移动互联网增量停滞，在存量竞争的时代背景下，短视频凭借内容持续霸屏，不断赋能用户时长、活跃度，催生出新的流量增长点。

　　背靠6亿日活，抖音如今成为了品牌营销最强大的流量孵化基地，吸引着各大品牌纷纷入驻，玩出了新意，更玩出了效果。

　　下面，「抖衣数据」将以安德玛、森马、诗篇、太平鸟、斯凯奇这5大品牌近期的抖音营销为例，带大家一同盘点分析它们的营销手段和战果。

　　安德玛是一个源自美国的高端功能性运动品牌。与传统运动服相比，安德玛的产品线能够帮助人体在高温下保持凉爽干燥，在低温下保持核心体温，因此为世界各地的运动员、崇尚积极生活的人所认可。

　　2021年 “抖in新风潮”活动期间，安德玛发起了线上话题挑战赛——#不主动就被冻，邀请KOC（关键意见消费者）以视频的方式分享自己在冬季的运动方式， 展示产品运动专业性，鼓励用户在寒冷冬日走出户外。

　　挑战赛设置了奖励，要求用户运动时穿着安德玛，最后将根据点赞数等进行综合排名，对排名前列的用户送出UA产品大礼，以此激励用户的创作欲。

　　截至目前，#不主动就被冻线万次播放。通过UGC的方式，安德玛不仅有效提高了用户参与感和品牌认同感，也协助用户很好地分享了品牌的科技力量与冬日运动干货，成功为品牌冬日营销造势。

　　此外，挑战赛还植入了安德玛的抖音官方旗舰店链接，点击跳转品牌店铺，品牌页面半屏直播能快速将用户导入营销场景，加速了销售的转化、变现。

　　根据抖衣平台数据显示，在营销期间，安德玛一周内创造了超3080万的支付GMV。其中，限量首发的Curry 9新配色火爆一时，供不应求；爆款羽绒服热卖2.3万件，GMV超1481万；热门款冬季训练运动羽绒服外套销量近90天达3万件，GMV超1860万元。

　　自1996年创立以来，森马一直是颇受中国消费者喜爱的本土快时尚品牌，市场占有率、知名度在国内休闲服市场名列前茅。

　　2021年12月，时值森马25周年庆之际，品牌联动“抖in新风潮”开展整合营销，在线上线.线下明星助阵

　　知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资；2020年被认定为“国家高新技术企业”；2021年完成由高瓴创投、万物资本领投的2亿人民币B轮融资，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。

作者：admin

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