快手直播带货艺人小沈龙，抖音里舞蹈短视频达人一栗小莎子，从微信自媒体起家的母婴KOL年糕妈妈等相继进入了淘宝，开启直播的首秀。
“此前（淘宝）一直都在努力引入外部达人，只是最近一阵子集中开播了。”一位身处杭州的腰部MCN机构向亿邦透露，这次淘宝的动作变得很“大”，令人神往。
包括淘内还有在抖音快手等平台起家的站外机构，都有同样的感知，“无论是态度还是行动上，淘宝直播的引入计划都来的更积极了。”
去年年末，淘宝直播接连“失去”薇娅、雪梨两大主播，这对于头部效应的生态来讲无疑是一场“巨变”。如今，原本被两位主播吸引的亿级流量骤然成为了溢出流量，找到承接点，重组和优化主播生态成了当务之急。
昨日盛况难现“淘宝直播招募的不止是主播，而是一个完整的IP。”有服务商告诉亿邦动力，相较于在平台里增加一个有带货能力的直播间，淘宝更重视KOL完整的内容价值，可以从账号到直播和短视频完成整体的打造。瞄准本身粉丝量千万以上的达人引入，在IP上已经完成了“一半”。
值得关注的是，“超级新咖”里还出现了另一种IP直播间。国民歌手蔡国庆在4月20日开启了淘宝直播，直播间的名字叫“365个祝福”。这种将账号构建成IP的设定，不免让人联想起罗永浩的“交个朋友”直播间，想象空间在于，它并不会强依赖某一位主播。虽然首播时明星主播略显“青涩”，但仍收获了409万观看。
“主要还是为了业务增量。”有同时在多个平台直播的机构运营人员告诉亿邦动力，进入新平台的初衷是求增长，但面临的挑战显而易见。
不过他也坦言，多平台直播的方式，对于小团队的门槛太高，每个直播间都相当于在经营一个小的电商盘子，能力所及的团队毕竟是少数。而相较于多平台直播，通过把握各平台不同的特点，在各平台中进行不同业务环节的经营，似乎更接近未来的常态。比如在微博、抖音、小红书等平台分享内容出圈，再选定部分平台直播转化。
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