快手投资 战略岗位面经

　　最近和快手的投资部门及战略部门 （数据分析部门）在聊一些岗位，他们的一些面试问题挺不错的，拿出来和大家分享一下。

　　· 快手做本地生活，适合到家到店 2B SaaS 业务的哪个，为什么，怎么分析

　　· 快手用户中年轻女性比例很高，短视频本身对美颜和特效也有较高需求 · 日活100万

　　视频编辑工具,用于创作游戏、美食和段子等视频；智能配音 + 字幕制作+ 乐音效库

　　喜翻支持快手和微信号登录，主打年轻人脱单，功能上和探探类似，用户可左右滑动，左划翻页，右滑心动；扩展快手社交赛道

　　直播• 商业模式：观众购买虚拟物品后将其作 为礼物赠送给主播表示支持和赞赏,收入于观众将虚拟物品赠送给主播时确认

　　• 2020H1 平均每月付费用户 6400 万人,同比上升 33.1%, 每月付费用户平均收入 45.2 元,同比降低 12.1% --- 付费用户同期增幅没有MAU增幅高，体现潜在的付费用户增长乏力

　　• 商业模式：信息流广告、挑战赛、磁力聚星、快手粉条（dou+）、开眼快创、素造等一系列广告产品、商业服务工具及平台

　　• 快手于2018年正式启动商业化，推出快手营销平台。2019年，快手营销平台升级为磁力引擎。

　　• 相比抖音千亿级的广告收入，快手的广告业务 Ad Load还有增加的空间

　　• 2020H1 快手商品交易总额达到人民币 1,096 亿元,平均重复购买率达 60%以上,成为以商品交易总额计第二大的直播电商平台。

　　• 2020年8月订单数破5亿单，过去12个月的订单数仅次于淘宝天猫、京东、拼多多；

　　• 日均8000万GMV （淘宝日均GMV是它3倍左右）；大部分都是购物车成交，80%到淘宝（接入京东和拼多多之前）

　　• 2020年快手直播电商目标暂时定为2500亿元 （淘宝直播2019的GMV）vs 抖音2020年直播电商目标 2000亿元

　　• 快手电商货币化率0.73%，对比阿里2020财年的货币化率7.8%。不过这里，阿里的营收是包含了广告和佣金，以及零售收入；但快手电商的收入，只包含佣金

　　• 商业模式： 公司通过用户于游戏内购买获得收入, 购买包括为提升游戏内的体验而购买虚拟货币或虚拟物品。

　　• 快手2018年1月开始游戏业务，为第三方游戏开发商提供广泛的移动端游戏发行渠道, 并获得游戏分成收入

　　1. 用户活跃：快手游戏直播月活超2.2亿，游戏短视频月活破3亿，DAU 9000万 （去年还是3500万）。快手游戏MAU已约等于斗鱼、虎牙、B站三家之和：2020年Q1，斗鱼移动端MAU为5660万、虎牙移动端MAU为7470万，B站移动端MAU为1.56亿（B站财报未拆分直播的MAU和游戏的MAU）

　　3. 内容以精彩瞬间和游戏段子为主：快手的作者/玩家/观众娱乐性更强，对游戏质量和品牌没有太大的要求，挺符合我中国占大多数的普通玩家的画像。

　　4. 公司重视游戏业务，通过投资工作室、公会，内容合作来破局。已经投资了游戏开发商：赛瑞思动（手游）、凉屋游戏（对抗性休闲游戏）、电竞俱乐部：YTG（《王者荣耀》游戏club）。针对公会，降低入门门槛，提高分成比例；针对达人，营造活跃的创作氛围，流量扶持年轻化主播；针对游戏厂商，最惠让利与私域流量开放；针对内容，买版权与自研

　　· 驱动因素： 疫情加快线上化，内容的生产和供给更丰富；家长的接受度提升

　　1. 学生群体覆盖全：24岁以下年轻用户占比高，学生群体为主，74%学生来自3 4 5线城市，与众多希望拓展新市场的教育机构需求吻合；65%的老师来自一二线城市，供需实现匹配。很多用户都没有被教培机构服务过，对于教育产品的要求不高（部分课程沉淀 & 转化率高于通过抖音的转化）

　　2. 比起Python、SPSS等在B站上常见的教学内容，快手用户会更关注excel、ppt比较基础的、普及化大众化内容， 内容更贴近现实

　　3. 快手+教育是个可以走通的商业闭环。快手的小店、直播、录播的视频都是可以在微信中用小程序直接打开的，在快手里去做微信群一些转化和客户服务是会更方便的，能降低转化中的损耗

　　· 高线青年的兴趣爱好社区“避风”， 用户量超过100万，大量邀请MCN入驻避风产品研究 。强调个体独特的审美与偏好，通过视频分类，兴趣小组的搭建等来强化平台的用户爱好属性，未来有望前期发展成为一个小众的潮流社区

　　· 内测一款全新的办公产品“轻雀协作”，这是快手的第三款办公产品，主打协同办公，此前的两款分别为文档协作产品“一起写”和 IM 产品“KIM”轻雀协作的特色更多是在于项目管理方面，可以为用户提供海量的定制项目模板

　　· 影视：快手国庆将推10部精品短剧，未来1年计划引入超200部短剧。快手短剧主要采取流量分账和联合出品两类，以分账模式为主。目前，快手短剧以女性用户为主，甜宠类短剧占比六到七成

　　• 快手Slogan由“看见每一种生活”升级为“拥抱每一种生活”。从“看见”到“拥抱”，是从“观察者”到“参与者”的升级，是从“认知”到“行动”的升级。快手鼓励每位用户，在感受真实多元的内容生态过程中，可以更热情更勇敢地拥抱生活本身。• 快手比抖音强调更普惠的流量

　　• 电商 take rate 增加，努力闭环小店（参考抖音），是否要和抖音一样强势值得考虑

　　• 在教育垂类行业的运营，给机构提供的能力还能提高，和头部机构加深合作 （可以先了解下教育机构目前的广告投放在不同平台的配比是怎么样的，运营人员的配比是怎么样的）

作者：admin

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