我在B站生活在抖音工作

　　截至 2020 年 11 月 1 日，长沙全市人口只有 555 万，整个长沙市男女老少全加在一起，都不如一个 B站的生活区的创作者数量。

　　不过，运营社了解到，这些 UP主大多不是「B站独家签约」，而是把 B站作为分发平台之一。除了B站之外，抖音、小红书，也是他们的内容分发的平台。

　　据运营社观察，上述的现象，不只出现在个别创作者身上，可以说，大部分创作者都是如此。

　　比如，UP主@唐尼是个 der（开箱博主），在 19 年开始入驻 B站，所有的视频长度都在 1-2 分钟之间。

　　对比他的 B站和抖音账号，运营社发现，他在 B站几乎没有广告，即使是商务视频，也会将广告部分截掉再发布至 B站。

　　虽然抖音接的广告多，但他还是会在 B站发布很多与生活相关的内容，与粉丝互动。

　　在 B站，他发布的都是 10 分钟左右的 Vlog ，几乎没有恰饭广告；而在抖音，发布的大都是 15s - 30s 的短视频，包括了很多含广告的视频内容。

　　虽然他的抖音粉丝量是 B站的 20 倍左右，但是也会在简介中表明，B站才是“主阵地”。

　　因为同时在抖音和 B站的创作并发布不同的内容，@一介桃白白很难有精力生产足够数量优质视频，同时满足两家平台的内容需求。因此他在 B站的更新频率下降，于是，B站的粉丝开始对他表达不满，催更视频。

　　对此，他也回应：“抖音是工作，B站是生活。没有更新 Vlog 的日子里，就是在赚生活费。”

　　而抖音，截止到 9 月 30 日，月活达到 6.7 亿，日活达到 4 亿（数据来源QuestMobile，与真实数据略有偏差）。

　　但用户体量的巨大差距，显然不能代表平台商业化程度的进展，也不能解释为什么创作者在两家平台上的内容差异。

　　出现这种现象的真实原因，或许可以从抖音和 B站“从里到外”的五点不同得出。

　　首先，从产品形态上来讲，抖音属于「单列沉浸下划逻辑」（此观点由@潘乱提出），即用户通过下滑操作更新内容，直接开始播放下个视频，不会带有封面、也不会有标题。

　　基于这种产品形态，在抖音，内容是由平台向用户分发，用户并没有主动挑选内容的权利，只能通过上划进行“刷新内容”。

　　因此，用户会对内容产生心理预期，假如并没发现符合其喜好的内容，则会开始对平台失去兴趣。为了防止用户流失，抖音会尽可能多地推送符合用户预期内容，俗称“奶头乐”。

　　以抖音上爆火的 BGM 举例，许多热门歌曲其实已经被用户耳熟能详，可是，大部分用户并不知晓谁是作者。

　　但也正因为这种单列下滑形式，用户的反馈，即 ——下滑、点赞、收藏、留存时间等操作，会非常及时地被抖音捕捉，所以抖音可以迅速地挖掘用户的喜好，来判断推送何类内容可以让用户“刷更久”。

　　“在抖音，完播率最为重要：需要争议性选题，视频要有引导性，循序渐进地引导用户看完视频。”

　　也正式因为这样的推测，很多创作者会把「完播率」作为首要关注数据。所以在内容结构上，创作者开始将重点放在“如何引导用户看完整条视频”。

　　而 bilibili 则完全不同，其产品形态为 ——「关注逻辑」、「双列推荐」和「分区划分」。

　　B站自 2009 年成立以来（当时叫做 Mikufans），就一直在实施关注逻辑，即当用户点过关注后，才会频繁地看见已关注 UP主的内容。

　　B站不仅设置了专门的页面 —— “动态”，来通过按照时间轴的逻辑顺序，向用户展示已关注 UP主的内容，还会根据用户的“经常观看”来判断其喜好，进行智能推荐。

　　而在推荐页中，「关注逻辑」也仍然存在，用户在信息流界面也会看到关注列表中的内容。

　　在智能推荐上，B站采用的是「双列推荐」，即每一屏都有两列内容，分别显示封面、标题和创作者。用户可以同时看到多条视频推荐，而非单一画面。

　　「双列推荐」加上「关注逻辑」，导致用户不再是被动接受内容，而是通过主动选择创作者来挑选内容。

　　而且，关注时长越久，用户就越来越了解创作者，也将对创作者以后的内容产生期待。

　　为了不辜负这种期待，创作者则会将重点放在选题是否吸引人、内容质量是否更好。正是这种“双向互动”，使得用户和创作者的联系会更加紧密。

　　B站的「分区划分」，让用户会根据喜好，去不同的分区寻找同好。结合评论区的社区属性，用户和创作者会自然形成“交流圈”，双方的关系也会越来越像朋友一样。

　　综上所述，正因为 B站和抖音不同的产品形态，导致创作者和粉丝的联系有很大的不同。

　　抖音的创作者关注“完播率”，创作的内容偏向于满足用户的「即时消费」需求，用户很少主动寻找创作者的内容，也不太会对创作者有所期待。

　　因而，在B站，双方关系更像交朋友（更贴近生活）；在抖音，粉丝则更像追随者（用流量赚钱）。

　　抖音的流量分发机制，是「中心化」分配方式，即根据视频内容反馈的数据效果，分发到不同大小的流量池内。简单来说，用户越喜欢，系统推荐的流量池将会扩大，内容也就能获得更多流量曝光。

　　所以大部分用户都使用推荐页面来“刷”抖音，而不是关注、同城等页面，根据@刘飞的数据，抖音的关注页面渗透率只有 5%。

　　这种分发机制，非常利好创作者 —— 极小部分的高质量内容，将被绝大部分人看见，一个创作者会因为一个内容瞬间爆火出圈儿。

　　但这对创作者来说，也并非为一件好事，抖音的流行风气很容易发生改变，即，“抖音上的热度，来得快，去得也快。”

　　创作者的一个视频突然爆火后，一旦停止更新，或者没有持续生产出优质内容，流量就会开始迅速下滑。

　　而 B站，则是偏「去中心化」流量分配，虽然也有“一键三连”可以提高视频的推荐指数，但是，更着重基于关注系统，额外根据用户行为数据，进行定制化推荐内容。

　　B站粉丝就是属于创作者的个人资产，创作者即使很久没更新，因为关注了该 UP主，再久远的老粉丝也会被触达。

　　因此，B站会产生大量的属于用户和创作者之间的梗，例如“爷情回”、“失踪人口回归”、“有生之年”等。

　　这也是为什么，B站的 UP主们在有一定粉丝数后，视频的播放量不会有太大的波动。

　　总结来说，抖音是根据“内容”可迅速打造一个“网红明星”，B站则是根据“兴趣”打造出一个个“社交圈子”。

　　圈子用来生活，而明星则是职业。这也部分解释了，为什么会出现在“ B站生活、抖音工作”的现象。

　　从商业环境这个层面，B站和抖音也呈现不同的现状：品牌方，在抖音投放的广告数量会大于 B站。

　　以小米为例，在 B站上半年内仅仅投放了 4 个视频，而在抖音，短短 30 天内关联了 979 个视频。

　　就此会产生一个疑问：“为什么播放量数据更稳定的 B站反而不被广告主青睐呢？

　　一个是「花火平台」，用来帮助 UP主对接品牌方，更好地进行商务合作；另一个是「悬赏计划」，帮助 UP主在 B站进行自主带货，实现收益。

　　在抖音，通过短视频广告、短视频带货、知识付费、直播带货等变现方式赚取收益更容易。

　　像抖音上拥有 200w 粉丝的健身博主@零重力Ralf，不仅会通过短视频链接小黄车进行带货，也会通过直播来销售商品。

　　在 B站的弹幕里，不仅会出现“让他恰！”、“出息了”、“感谢赞助商爸爸”等弹幕，而且还会在评论区和甲方“疯狂”互动。

　　水猴子杀手@无穷小亮在抖音上每获得 1w 点赞，带来的销量是 113 本，而在 B站则是 72 本。

　　而这也和 B站的氛围有紧密关联，用户虽然喜欢创作者“恰饭”赚钱，但却也清楚的知道这只是一场商业合作，并不会为此买单。

　　所以到最后，在 B站广告，并不像抖音一样效果/转化广告居多，而是品宣类广告占据大多数，且快速发展。

　　从目前观察到的现象来看，由于头部 UP主粉丝基数大、深受粉丝喜爱，品宣的广告效果越来越好，所以越来越多的广告投放集中在头部，马太效应明显。这导致了腰部创作者，很难靠品宣类广告赚到钱。

　　B站 UP主报价最低可以达到“粉丝量乘以 1%”，最高甚至可以达到 40% 左右。

　　@Tech星球曾报道过互联网上不成文的鄙视链：平台粉丝价值排序 —— 微信公众号 小红书 B站 抖音 快手 知乎 微博。

　　“以“半佛仙人”为例，他在微信公众号粉丝量 170 万，报价 17 万，在知乎 170 万粉丝，报价 5.5 万，在微博 170 万粉丝，报价 5 万。在 B站 600 多万粉丝，长图文报价是 17 万，与微信公众号报价持平。”

　　运营社在巨量星图平台查询到，抖音上拥有 20w - 40w 左右粉丝的账号，一次视频推广报价只有 2000 - 5000 元，一个粉丝只值 0.005 元。

　　而即使抖音的粉丝价值可能没有 B站高，但平台流量庞大，广告主数量也多，同时，抖音常规的视频基本都为 15s - 30s，对比与 B站，创作者的制作成本偏低。

　　B站和抖音在用户心智培养上也有所不同。B站更倾向于帮助用户发现“感兴趣的圈子”，而抖音则是帮助用户找到“感兴趣的内容”。

　　根据观察，B站这几年来，分区越来越丰富，目的就是吸引不同领域内容的生产者，同时，让用户在 B站可以找到自己感兴趣的视频。

　　2017 年 9 月 29 日，上线 日，上线 日，上线 日，上线运动分区。

　　从抖音的 slogan 可以看出，平台想主动培养用户记录自己感兴趣的生活。

　　与此同时，2021 年 4 月 8 日，在抖音电商的首届生态大会上，抖音首次提出“兴趣电商”的概念。

　　事实也确实如此，近几年来 B站知识区的飞速发展：泛知识内容占 B站总播放的 45%，一年内，知识区创作者增长 92%。

　　B站似乎是一个游乐场，用户去发现兴趣，感受生活；而抖音更像一个“推荐卖场”，用户因为兴趣去消费

　　总的来说，B站和抖音在产品形态、流量分发机制、商业环境、广告接单、用户心智等方面各不相同。正因为这些不同，使得创作者在不同的平台里呈现的内容、运营方式有差异，即在 B站生活，在抖音工作。

作者：admin

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