万家灯火丨看芝华仕如何玩转家居经销商直播？

　　“怎么转很重要，既要找到合适的平台，也要有营销的组合拳。”越来越多的家居高管表示，“直播难获客、营销难转化、生意难增长”成了他们常提的关键词。

　　难的背后，其实是媒介渠道的变化，尤其是短视频+直播的爆火，加剧渠道碎片化带来的流量分散。同时还有粉丝不足、内容创作能力有限、传播声量弱等一系列挑战。

　　前不久，芝华仕头等舱沙发却依托巨量引擎的“万家灯火”计划，让这些问题迎刃而解。

　　在此次合作中，芝华仕头等舱沙发率先携TOP20经销商加入“万家灯火”计划，从内容运营、粉丝营销、直播运营等全方位赋能经销商。

　　项目周期内的3月15日到5月30日，芝华仕经销商直播100+场，直播间平均停留时间超过大盘105%，直播间平均关注率超大盘232%，从阵地搭建到能力培养到私域转化步步为营，最终形成了可持续可复制的长线自主经营能力。

　　项目以家居品牌抖音阵地运营为核心，通过1+N+X的模式，帮助家居品牌快速建设完善的抖音营销闭环链路，激发生意新可能。

　　在项目筹备期，家居品牌总部会率先发起定制线+N+X”的运营矩阵，扩大经销商内容曝光机会及影响力。为了激发经销商参与积极性，活动还会举办涨粉PK赛、直播PK赛等赛事，以内容支持、流量扶持、达人互动、内部激励等方式护航品牌C位出道。

　　其中，“1个企业官方抖音账号”，主要用于企业形象的整体输出，高效建立用户认知；“N个自营人设号”，持续输出高质量内容，形成用户粘性；“X个经销商号”，带动产品种草带货，促进营销转化。三类账号互相渗透，立体化模式可以层次化触达用户，放大品牌粉丝价值。

　　项目从账号的基础设施建立，经销商的激励措施，定制化的培训+流量扶持，数据复盘分析等，以分阶段运营机制保障，打造环环相扣的赋能体系。最终形成体系化、长效化、可复制化的运营方法论，帮助品牌迅速地把经验复制给更多经销商，在最短的时间里，把抖音私域化营销的全国一盘棋盘活。

　　通过万家灯火项目，经销商掌握抖音短视频的拍摄剪辑能力，直播带货能力以及和品牌共创优势内容的能力。大量经销商同时开展品牌直播，创造正向积极的种草内容，使得品牌声量扩大的同时，也增加了品牌内容浓度，刺激了粉丝转化，从而带动品牌的长效增长。

　　“万家灯火”计划是借助巨量引擎全平台的商域流量矩阵、品牌“1+N+X”的私域流量、平台超级内容生态带来的公域流量，以短视频内容生产+电商直播运营的方式，形成品牌抖音营销的完整链路。

　　而在具体的抖音矩阵搭建、运营中，家居品牌也可以依托抖音完善的产品功能助力营销转化。

　　首先，家居品牌可在抖音阵地搭建出“蓝V认证+子母账号+员工账号+抖音小店”的账号矩阵，最大化营销势能；其次，在具体的抖音账号主页，也可上线预约到店、团购优惠等功能，探索更多生意模式；再次，在短视频内容生产、直播带货等环节，也可挂载视频锚点、评论区锚点、直播购物车、直播小风车等转化组件，全面提升用户转化的能力。

　　数字营销已成主流趋势的当下，家居品牌在探索抖音营销过程中，需要持续强化“造血”能力，方能挖掘线上阵地的长效价值。

　　“万家灯火”计划提供一整套扶持措施，不仅可以形成内容矩阵效应，扩大经销商内容曝光机会及影响力，也有助于全面提升线上经营能力。

　　比如在阵地搭建中，官方提供的课程定制等，就能够帮助经销商快速提升小店经营理念、抖音运营等能力。而在项目运行中，基于涨粉PK赛、直播PK赛等，也可帮助经销商提升直播运营技巧、涨粉变现等能力。

　　数字化转型，是一场席卷全行业的营销战役，对于长期深耕线下阵地的家居行业而言，机遇与挑战并存。

　　巨量引擎推出的“万家灯火”计划，从阵地搭建、链路打通、长效助力三个维度入手，在护航经销商顺利达成运营目标的同时，也以可持续可复制的灵活模式，挖掘出了抖音运营的长效价值，有助于家居行业开启线上营销的长效价值。

　　目前，万家灯火项目已经助力芝华仕头等舱沙发、大自然家居、顾家家居603816股吧)布局抖音立体化营销矩阵，慕思寝具、东鹏陶瓷也即将开启，开发经销商生意新渠道。

作者：admin

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