懂车更懂营销懂车帝518百城直播购车计划撬动汽车消费新需求

　　如何在最短时间内，了解一辆车的真实情况?过去的做法是在网上搜索相关信息，再去各个品牌4S店挨个咨询。现在，想要了解一辆车的各方面信息，做到“门儿清”，快速做出正确的购买决策，只需要一场直播即可。

　　5月是汽车行业的销售旺季，懂车帝推出“518百城直播购车计划”，与中国汽车流通协会权威合作，通过举办经销商直播PK赛、518直播购车节等活动，联动、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等5大平台，以直播撬动汽车消费需求，助力汽车经销商突围“五月黄金季”。

　　不同汽车品牌的直播活动，既存在共性玩法，也会有个性化元素。为了助推整体活动声量的同时，又能兼顾每个汽车品牌的直播特色，懂车帝的“518百城直播购车计划”设立了主会场和定制化品牌馆两大阵地。

　　在主会场，聚合超级品牌日活动、限时秒杀福利、经销商直播pk赛、爆款车、本地优惠等重要活动和政策;在定制化品牌馆，则囊括了每个品牌为用户精心打造的重磅优惠、预约试驾、360看车、金牌说车、大咖评车等重磅福利和爆款内容。整场活动，为用户构建了一个随时看选买、天天赢好礼的购车盛宴。

　　活动举办期间，还基于懂车帝开屏、抖音开屏、今日头条开屏、西瓜视频开屏、抖音火山版开屏等黄金曝光矩阵，持续为活动曝光、引流，激发更大的营销势能。

　　汽车直播，如何做出差异化内容，达成更高的引流和转化?这是所有直播商家都在思考的问题。

　　懂车帝在“518百城直播购车计划”中，设置了一场声势浩大的直播PK赛，将全国范围内的众多品牌经销商都卷入其中，一方面以实打实的流量助力和直播接力PK的方式帮助经销商全方位提升直播效果，另一方面也承接住了平台用户在5月份的强大购车需求。

　　活动采用“N+K” 组合模式，即全国经销商直播卖车制造音浪并提升转化，KOL+KOC 助力为经销商直播间导入流量。同时，活动通过电商主页面开辟经销商直播入口，通过直播挑战赛导入意向用户，缩短决策与交易链路。

　　数据显示，在5月11-17日的经销商直播挑战赛期间，活动总观看人次超过3600万，覆盖的汽车品牌数达到81个。

　　直播PK赛极大的促进了汽车经销商的开播主动性，你方唱罢我登场，相互比拼直播技巧和效果，榜单每日都有变化，活动的总开播场次也冲高到了惊人的54552场，总开播人数达到11242人，合计为经销商涨粉21万+。

　　在百城经销商直播PK赛之外，懂车帝还携手14家主流汽车品牌举办518直播购车节，涵盖吉利、上汽大众、讴歌、奇瑞、雪佛兰等品牌。活动通过提供不同类型的补贴，为用户带来大量购车优惠，并为合作品牌定制专属“超级品牌日”，每天一场，全程护航品牌C位出道。

　　活动期间，平台通过主会场红包雨、答题红包、大转盘等方式，积极引导用户参与互动。同时，活动还邀请到@玩车报告 、@丈母娘唠车 、@大师说车 、@李老鼠说车 、@南哥说车 等一系类大咖空降直播间，联手品牌方为大家带来专业说车直播。

　　数据显示，截止5月23日，518直播购车节页面累计流量达到478万+，获取总线索近万条有效线%为高意向的线索用户，累计开播商家数达1.98万家，用户看播累积总时长为681.6万分钟。

　　当下，汽车直播是大多数汽车品牌都在重点发力的营销赛道。懂车帝举办的此次“518百城直播购车计划”，从声量汇聚、模式创新、链路构建等多方面为汽车行业打造直播大事件提供了样板，也为参与其中的经销商带来了新的增长契机。

作者：admin

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