托育机构5大营销策略!

　　随着经济的发展，幼儿早期教育已经成为全民消费热点之一，尤其在城镇中更被人们普遍重视。托育事业的发展可以说是方兴未艾，这一新型产业也成为21世纪的朝阳产业，因此，很快涌现出大量各式各样的托育机构。目前，托育机构的市场运作主要有加盟连锁和自营两种，而无论哪种模式的发展，都要归根到渠道营销，因此市场的争夺其实就是营销的竞争。与大型超市、商场、母婴店合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员托育机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。例如与商场联合促销，买产品送代金卷。重点：很多机构说合作我们也做了，但是收不到应有的效果。我只能告诉你，合作只是渠道之一，不能保证效果，因此你必须多方面合作，说不定那棵树就开花了。但是如果闭门自耕，结果肯定是失败的。我们从事托育事业，就应该了解顾客之所以不选择托育机构的原因，以及选择什么样的托育结构的看法。他们的顾虑是什么？这样，我们可以预先设立种种问题，包括：托育有多么重要？选择那家托育机构好，如何看出托育后的效果？没有时间怎么办？等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。重点：这个活动每隔一段时间做一次，只有清楚了解了客户的需求，才能很好的提高自己的服务。我们不急于你成为我们的学员，也不急于你成为我们的客户。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。重点：对于那些意志不坚定，没有绝对理由说服他报课的，其实你不需要说服他，只需要定期给他们发一些早期教育相关问题，例如：孩子1岁左右可以分辨上下了，2岁左右可以分辨男女了。时间长了他自然而言就会报课。教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢？答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。一、建立属于自己的专业性的门户网站。二、与当地一些知名企业合作，在网站刊登机构相关信息。

作者：admin

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