【导读】[-海峡网]最近的抖音,火得不行。先是飞一般的感觉登上短视频线年便实现了让人眼红的商业变现。产品匠心打磨200天,仅推出市场半年用户量突破1亿,日播放视频超10亿,干翻“老大哥”快手,长期占据摄影与录像榜首...
产品匠心打磨200天,仅推出市场半年用户量突破1亿,日播放视频超10亿,干翻“老大哥”快手,长期占据摄影与录像榜首,免费总榜第二名。
抖音的商业化来得也很快,成立一年就开始了商业变现。近日,每经记者拿到的一份抖音合作报价单显示,和抖音的品牌合作起步价需要30万元。
此前有抖音红人表示,抖音上500万粉丝以上的红人广告费已经超过百万元,生活比明星还滋润。
尽管如此,抖音还没有对外透露其对于商业化的进一步进展。显然其现阶段的重点还是在于产品本身。毕竟短视频下半场战争中,正是胶着,还没有谁能安然无忧。
我们今天要探讨的,是一款上线多天的产品,如何让无数用户难以自拔,也希望这篇总结让创业者和创业公司都有所借鉴。
极光大数据的监测结果显示,截至2018年2月份最后一周,抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。
这意味着市面上每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音短视频应用。
来自移动应用数据分析公司Sensor Tower发布的数据显示:2018年2月15日至3月7日,抖音已持续霸占中国AppStore单日下载量榜首共16天, 仅次于手游《王者荣耀》去年七月初创造的18天最好成绩。
极光大数据还显示,抖音的7天留存率半年均值为73.88%,证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。
这一方面得益于张一鸣“要么不干,要么就一竿子干到底”的金元攻势,另一方面要得益于头条这家公司拥有可能是中国最顶级的,至少在我见过的公司中排在Top3的增长团队(比如尬舞机、百万英雄、抖音红包,抖音总是能搞出高效的玩法来激活社交传播,关于这个事儿,有机会再开个坑专门讲吧)。
花钱买增长也不是所有人都接得住,比如之前搞HQ模式的,除了头条系百万英雄搞内嵌玩法,其他搞单独App的貌似都有点凉了。这里面存在着产品上的巨大的差异,漏斗末端的承接能力完全不一样。
你不能指望一个以增长模型为主的功能单凭这个功能就实现平台化。当然这里面也存在政策风险导致的干预,但是复合型的产品策略也很好的规避了这种政策风险,同样是花式增长方式驱动,头条给抖音花钱花的总是更有效果些。
即便你从不玩短视频,身边也一定有这样的朋友:一分钟、十分钟……一个小时过去了……
根据抖音的百度百科介绍,“抖音平台都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感。”
“南抖音北快手”,不知道从什么时候起,这样的口号在网络上流传开来。所以,看一下玩抖音、快手的用户有什么区别吧。
拥有7亿用户的快手,是国内起步较早的短视频平台,被大多数人熟知是因为一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》的爆文。
地域分布上,快手的一二线亿庞大用户的同时,快手备受内容低俗的诟病,吃灯泡、一秒喝一瓶白酒、点燃缠在身上的鞭炮、直播毁坏超市商品、乱拨110等等让人惊掉下巴的内容源源不绝。
核心用户群“由脚投票”的推荐模式也使得快手的火爆视频大多属于这个风格:两个男人拿着酒瓶子敬酒,长长的桌子上摆满了喝光的啤酒瓶子,粗略估计有上百瓶。视频时长不到4秒钟,对话内容都无法听清。这则视频的播放量累计达到了64.7万次,收获了5889个喜欢。老铁们为这一桌子的啤酒瓶子而双击点赞。
在年龄分布上,抖音20-24岁和25-29岁的用户占比最高,分别占据37.3%和29.4%的比例。
艾瑞分析认为,短视频行业当前处于快速成长期,其低成本高回报的商业价值受到创业者和资方青睐。未来1-2年内,短视频平台将开放大量的商业化机会,流量变现带来较大的市场规模增长,预计2020年短视频市场规模将超300亿。
抖音有15秒视频时长限制,不多不少,刚好足够展示一个用户的丰富创造力和音乐表达。
对于有强烈表现欲望的90后、00后的年轻用户来说,谁不喜欢漂亮的自己?这就使得更多用户更乐于参与其中。进而“抖音上瘾”。
“cilicili舞”、“海草舞”、“多心变异手指舞”、“搓澡舞”、“捣蒜舞”,音乐《Panama》、《我们不一样》等,由于音乐曲调明快,节奏动感,舞蹈动作简单易学,迅速成为了许多抖音用户跟风模仿,不少热歌还被用于现实中的婚礼和活动现场。
从生活到艺术,再从艺术到生活,从“小哥哥”到“小姐姐”,再从“小姐姐、小哥哥”互撩,抖音似乎总是都能让人嗨起来。
还有最重要的一点,抖音结合了母公司今日头条的算法优势,在内容推荐和分发上,去中心化。也就是说一个没有任何粉丝的普通人,只要拍的好,一样能收割大量关注度。这就吸引越来越多的普通年轻人愿意在这个地方玩,在这里表达自我。
成个过程持续近半年,占抖音上线以来一半的时间,这份蛰伏的忍耐力非常令人佩服。
由此可以总结出,任何一款新事物想要成功,缜密的计划+高效的执行是重中之重。其中,初期先做好产品是正事,考虑其它都是废话。
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