而金条作为一种特殊形式的“固定资产”,具有极高的收藏价值,单价较高,受到了很多消费者和主播的喜爱,逐渐成为了主播冲击高GMV的秘密单品。
在这样的背景下,中国黄金开始成为抖音和快手直播间的常客,像@瑜大公子、@罗永浩和@胡海泉 等抖快平台的头部主播都做过专场直播带货。
从10月份开始,中国黄金开始出现在快手的直播间,从专场直播开始切入,随后各大头部主播参与其中,和快手官方联名的金条开始成为爆品。
中国黄金&快手联名投资金条问世,这个战略布局进一步开拓直播领域新局面,将中国黄金的明星产品投资金条搬进了直播间,使广大理财消费者足不出户也能购买到金条,满足不同需求的消费者。
根据壁虎看看 快手版的数据显示,中国黄金近30天在快手上的单日最高销量为53460,最高的销售额高达2.07亿+。
其中,11月5日,快手头部直播@瑜大公子 的回馈盛典售卖的联名金条以20065的单价,卖出了4529件,累计的成交额高达9087.44万!
@小沈龙、@驴嫂平荣、@王耀庆 等快手知名头部直播均带货中国黄金的相关产品,中国黄金现在基本已经成为了快手头部主播的标配产品。
快手作为用户下沉比较严重的平台,中国黄金能够表现的如此的好出乎了很多人的意料。
根据相关的数据显示,近年来,中国的需求量同比上升54%,印度则上升51%。中国印度两国金饰需求占全球总量近60%。
我国作为世界上黄金产量最大的国家,也是全球最大黄金市场,受历史文化等因素的影响,黄金及其制品一直是身份的象征。受黄金贵金属的属性来讲,黄金也是绝佳的投资产品。
今年受疫情等因素的影响,不少投资者损失掺重,投资的方向也开始转移到相对比较保值的金银等贵金属上。
而且中国黄金是我国黄金行业的央企,是中国黄金协会会长单位,也是世界黄金协会在中国的唯一会员单位,其专业性和货品的把控在和行业内都是顶级的,专业程度和服务都是一流的。
即使是在网络上购买其品牌的黄金饰品和金条,也不用担心质量和售后问题,让人很放心。
和快手官方联名推出的金条风靡快手,黄金饰品物美价廉,中国黄金牢牢的占据了快手的直播间。
除了在快手,中国黄金在抖音上联合多位头部主播,迎合了抖音高客单价的特色,继续多点开花。
根据壁虎看看 抖音版数据显示,近30天内,中国黄金在抖音单日最高的销售额为1.46亿,销量单日最高46.35万。
和快手一样,已经有多位抖音的头部主播进行了中国黄金专场带货,其中,@胡海泉11月1日的中国黄金专场GMV达到了1.47亿!胡海泉以凭借该专场直播斩获了当日的直播带货榜第一名。
根据壁虎看看 抖音版数据显示,胡海泉该场直播的观看UV为1680.156万,人气峰值14.88万,点赞人数2361.26万,上架了173件商品,销量达到了47万,直播结束后直接涨粉55.05万。
其中中国黄金的投资金条50克,以20250的价格,1816的销量,单品销售额达到了3677.4万,累计有24款黄金饰品的销售额破百万。
中国黄金能够在抖音上也取得成功,除了前文分析的两点原因之外,最主要的是迎合了抖音平台的直播带货属性。
从今年抖音入局电商直播带货开始,高客单价就成为了自身特有的标签,这有别于快手的普遍低客单价和部分高客单价。
以胡海泉的直播为例,单价2万+金条连续五次出现在直播间,最高卖出了3677万、最低也有991万。
黄金的高单价和高附加值的属性,很符合抖音用户主要集中于一线城市的平台特点。
中国黄金看准了抖音的平台特点,通过多位头部主播的集体发力,实现了多点开花,成交额的体量直线
今年电商直播带货带来的巨大商机,让工厂、实体店等市场中的优质线下资源,加速进入电商体系。
与陈赫、胡海泉、贾乃亮、李静、林依轮、祝晓晗、朱瓜瓜等明星及头部达人深度合作,取得了优秀的成绩,中国黄金各个直播平台上不断创造奇迹:
@朱瓜瓜单场破5千万+,突破个人单场成交记录,带红全网中国黄金热潮;贾乃亮单品链接创造5万+件的销售记录,至今无人打破;10月
@祝晓涵单场破6千万+,11个小时不间断直播,同时创造了个人最高带货记录;11月
@ 胡海泉创造了单场破1.46亿+、8小时销售40w+件产品,缔造了当日抖音带货榜、销售榜、人气榜三项第一的奇迹,使中国黄金稳坐珠宝类目第一名。截止今日,中国黄金的商品点击率在全网超百亿,双十一实现销售有望突破10亿大关。
除了快手和抖音,为拓宽线上销售的渠道,中国黄金2020年新入驻众多电商平台。尝试多种销售渠道和销售模式,进行分散式销售推广。
好易购、唯品会、考拉海购、蘑菇街、小红书等不同受众的电商平台均有入驻,以矩阵式发展为主要战略目的向全网铺开,头部达人、明星引领为主要依托,占领头部流量市场。
截止目前,中国黄金在杭州、深圳、北京等多个城市设立直播基地,打造优越的直播环境和一批专业的服务团队,提供更好的服务。
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