抖音直播带货真的能引爆短期销售？

　　带货直播逐渐成为企业的常规操作。但是一提到直播，很多品牌就觉得应该找一线红主播买坑，甚至找明星买坑，很不理智。

　　头红人主播收费很高，有的甚至超过央视黄金时段的广告费用。这违背了降低品牌营销成本的初衷。

　　一般来说，如果消费品牌采用红人营销的直播模式，成本应该会越来越便宜，因为供应量会不断增加。比如现在能写美颜的只有一万人，如果未来五年人数增长到五万，供给会增加，这个流量的成本会降低。

　　实时交付只是分散业务的一种方式，而不是全部。你不能用一种方法解决所有的问题。

　　所以我带货直播的核心问题是理清目标，你的第一个目标是什么，第二个目标是什么，第三个目标是什么，你脑子里一定要有一个优先级，这样才能很好的平衡。只有这样，才能充分发挥直播带货的成本效益优势。

　　网红主播和网红博主的实际价值是给你带来流量，也就是用户时间，以及用户愿意关注你的时间。

　　如果要把用户流量转化为实际购买，肯定会打折。好的转化率可以达到20%-30%，不好的转化率可能只有2%-3%。他们中有多少人能成为品牌的回头客和忠实粉丝就更难了。因此，以转换率和回购率为第一目标是可行的，但大多数都不能很好地实现。因为红人、品牌、消费者三方博弈，品牌方最弱。

　　网红主播的目标很明确，就是圈粉，所以他们总是向消费者灌输“跟我多打折买”的理念。有了大量粉丝，网红们的社会地位也在上升，可以向品牌要求更高(营销)的收费和更低(售价)的折扣，赚更多的钱，也圈更多的粉。当然，消费者也得到了好处，唯一的“输家”是品牌。

　　在这种三方博弈关系中，消费品牌在红人直播中有多大的几率达到良好的转化率和回购率？

　　一个品牌(产品)从内容种草到评价输出，最后到直播，是一个封闭的循环。你要把每一个环节，每一个细节都做实，因为消费者已经对你有了好感，而上一次红人直播正好给了消费者一个表达——下单购买的机会。好了，这是一个良性循环，粉丝沉淀和回购率都会不错。

　　如果你前期工作不扎实，消费者对你的产品印象模糊，你突然花大价钱做红人直播，瞬间提升消费者预期。消费者用了一次就容易失望，后续的营销就难做了。

　　大部分品牌在找到直播的红人头像之前并没有积累任何品牌社交资产，在微博上也找不到品牌话题，颤音上的种草短视频，在西武街上也找不到任何相关的产品评测笔记.这种情况下，不要指望红军带货直播就能解决你所有的问题，我想说这只能是异想天开。只有通过全网最低价，才能冲销量清库存，把流量红的人当你的超级经销商，这是合理的预期。

　　网红主播和网红博主的实际价值是给你带来流量，也就是用户时间，以及用户愿意关注你的时间。

　　如果要把用户流量转化为实际购买，肯定会打折。好的转化率可以达到20%-30%，不好的转化率可能只有2%-3%。他们中有多少人能成为品牌的回头客和忠实粉丝就更难了。因此，以转换率和回购率为第一目标是可行的，但大多数都不能很好地实现。因为红人、品牌、消费者三方博弈，品牌方最弱。

　　网红主播的目标很明确，就是圈粉，所以他们总是向消费者灌输“跟我多打折买”的理念。有了大量粉丝，网红们的社会地位也在上升，可以向品牌要求更高(营销)的收费和更低(售价)的折扣，赚更多的钱，也圈更多的粉。当然，消费者也得到了好处，唯一的“输家”是品牌。

　　在这种三方博弈关系中，消费品牌在红人直播中有多大的几率达到良好的转化率和回购率？

　　为了在红人直播系统中花更少的钱，取得更好的长期商业效果，实现消费品牌数字化升级只有一个办法，红人电商本身就是一个很好的机会。

　　如果你的品牌定位为80后女性消费者，这个群体已经不年轻了，最年轻的已经30多岁了。按常理来说，你应该找成熟的女红主播。但是电商大数据告诉你，那些95后的男红主播更适合。对于那些“小鲜肉”红主播来说，“粉丝”主要是28-39岁的女性消费者，占消费的3/4，近50%已婚。

　　如果是中小企业，推广预算只有10万和20万。如果要请红人主播带货，你会觉得百分百浪费钱。

　　没有人最了解这个生态，但是一个大数据系统，需要有人去深度培养沉淀，用AI技术去管理这个丰富的数据矿山。

　　大数据会告诉你人们不理解的地方。一个好的AI大数据系统可以对所有红人的IP进行标注和分类。不同的平台、圈子、内容属性、过往案例数据摆在你面前，每个红人的商业价值都清晰呈现。

　　目前最好的政策是以红人的电商为契机，将你的品牌带入成熟的红人大数据系统，实现消费品牌的数字化升级。

　　随着5G的普及，带宽费用的降低，以及越来越多的专业电商直播导购的出现，直播投递必然是商家推广的基础设施。我觉得每一家网店都应该迅速建立自己的品牌活房，从现在开始存放自己的品牌粉丝资产，这样也会孕育出无数的直播电商代运营机会。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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