快手爆品有哪些？

　　飞瓜快数大盘数据分析，是从宏观快手电商大数据角度进行分析的实用功能，能让你快速把握当下快手电商的大盘走向，9月是不是淡季，一看数据就知道。

　　可以看到上周进入9月以来，快手直播带货场次相比同期没有明显的回落，有时甚至场次超过同期，说明快手带货直播的行情和热情并没有减弱，相反还有一定程度的提高。

　　再来看看最能反映市场热度的销量和销售额数据。可以看到上周的商品销量整体表现平稳，总量高于同期。

　　但销售额方面，上周表现虽然低于同期，但差距不大。结合销量情况，可以分析进入9月以来，快手电商大盘整体的客单价相对有所下降。

　　市场热度有所降低的情况下，销售客单价低的性价比产品，薄利多销也是一个稳健的电商运营策略。

　　要回答这个问题，首先要明白什么是电商淡季。电商淡季，顾名思义就是商品卖不出去了，那么9月商品真的卖不出吗？答案是否定的，至少在快手平台不是。你的商品卖不出去，很可能是商品的问题。

　　如果现在有一个能让你时刻了解当下快手直播带货中最畅销的商品的解决方案，你还怕商品卖不出吗？还怕电商淡季吗？

　　飞瓜快数实时爆品功能就是为快手电商量身打造的选品神器，这个页面会抓取快手最近2个小时内带货销量最高的商品进行呈现，让你时刻掌握快手畅销商品的动态。

　　你可以自由选择自己感兴趣的商品类型进行归类，包含美食，护肤，玩具等15个快手常见商品分类。

　　你还可以根据商品销售的电商平台进行归类，包括快手小店、淘宝、魔筷、有赞等主流的还是平台。

　　点击商品的带货直播，可以看到商品是由哪些快手主播进行带货。比如下图的石头饼，在“爱笑的木哥”直播间中，1个小时就带货了5万件，可谓当下快手绝对爆款零食。

　　快手商品有的是一个主播进行带货，有的商品在同一时间内可能存在多个主播同时进行带货，下面的古法黑糖就是这样，同一时间内甚至有33场带货直播都在卖这款商品。

　　点开古法黑糖的商品详情，你还能看到更多时间带货主播的情况。直播带货的主播可以通过销售额对比，可以筛选带货能力最强的主播。

　　此外，也能找到短视频带货的关联主播，通过视频点赞数的高低，间接判断短视频主播的带货受欢迎度。

　　飞瓜快数还采集了古法黑糖近一个月以来的全网销量数据和关联直播的峰值人数情况。下图可以看到9月2日的直播峰值人数达到一个高峰，红线对应的全网销量也迎来了一个高峰。

　　由此可以判断9月2日古法黑糖的销量暴涨，很可能是由于快手带货直播引起的。

　　通过飞瓜快数的大盘数据分析和实时爆品功能，可以了解进入9月以来，快手整体电商大盘还是稳步前进的，也不乏有1小时爆单5万件的神奇商品存在。关键是作为商家，能不能及时把握快手电商当下的趋势，了解用户的喜好。

　　有了实时爆品这个高效率选品神器，面对电商淡季不再烦恼。玩转快手电商，就用飞瓜快数！

　　4、生命周期：不受季节影响，生命周期大致为1-6个月，平均生命周期3个月。

　　5、选品策略：主要选择外敷或外用产品，并且产品简单操作并且能快速提升颜值且对皮肤无刺激性或刺激感。

　　(1)更加方便快捷的可视化讲解(如多图、GIF、视频等)能更加吸引人眼球;

　　1、产品特点：种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”的特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品，更容易成爆品。

　　(1)中低价小商品：客单价在49-199元，以清洁用品、家居日用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

　　(2)中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房神器、厨具灶具等为主，多为普通商品的升级款，可提高生活品质，以家庭为单位购买。

　　(1)季节性商品：生命周期1-4个月，仅在特定季节有几种需求，如电热水龙头等商品;

　　(2)四季通用型商品：大部分百货商品可以全年通投，生命周期为1-8个月。

　　5、选品策略：可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家具、创意生活用品以具有日常功能的商品。

　　(1)视频广告已成为日用百货首要投放形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

　　(3)中低价小商品：充分利用更换频率高、需求量大特点，利用多种套餐形式，提高用户单次购买数量，提供单笔订单金额。

　　(4)中高价品质商品：强化商品特点，以功能升级、便捷生活等理念吸引用户购买，可搭配买赠、满减等促销策略，提升商品附加值，降低用户对高价的顾虑。

　　(2)销售策略：突出产品的功能性、性价比，销售方法以场景化的亲子活动为主。

　　(1)价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

　　(2)销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

　　7、投放tips：禁止燕窝、海参、鱼翅、花胶四类高价海味干货销售，禁止活禽销售，如：农村散养鸡。

　　1、产品特点：女装强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。

　　2、消费人群：18岁以上女性人群，通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。

　　(1)689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。

　　(2)建议观察产品生命周期做好备货、换品策略，进行相应的清仓&反季营销。

　　(3)常用的营销方式如“买一送一”，“买就送”，刺激用户下单，提升转化。

　　快手平台广告投放，小视频的轻量传播方式，正在社交中迅速走红，快手平台作为当下有名的短视频应用之一，成为许多人放松娱乐的选择，很多人在空闲的时间都会看快手上的视频。快手上更多是一种记实，看起来就像是身边的朋友正在和你分享生活，在真实、贴近生活的氛围下，信任感也更强。

　　很多广告主就看中了快手用户之间的信任感，希望借助快手这个平台，为自己产品进行宣传推广。而快手毕竟是新兴互联网衍生的产物，对于很多了解不深的人，并不知道快手平台除了信任感这一点外还有哪些优势，究竟适不适合做广告投放？

　　（1）用户对平台好感度高：快手平台的去中心化算法机制，让每一个用户都是主角，所以用户对平台的好感度是很高的。

　　（2）组团卖货销售额惊人：快手曾经在双十一前举办一次组团卖货的活动，联合众多品牌商家，创造了令人惊喜的成绩，比如“散打哥”一己之力当天带货超过1.6亿，快手带货能力是实至名归的超强。

　　快手热销榜的产品主要有美妆、服饰、家居生活用品等，二类电商这方面的广告主可以大胆投放快手广告。

　　日活率是衡量一个平台是否良好的标准之一，活跃用户越高，做品牌曝光的效果越好，快手平台DAU达到2亿，远高于其他平台的日活，可以保证广告主进行品牌宣传推广时，实现有效的曝光。

　　快手平台的用户主要还是三四线的小镇居民，他们非常热衷于分享自己的生活，通过真实、质朴的内容引起其他用户的共鸣。很多红人都是推广自己的产品，比如“胡颜雪雪姐优选”，通过和粉丝唠嗑、分享护肤心得等方式，推广自己的美妆产品。

　　快手平台是适合做广告投放的，目前快手广告展现位置有用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场三种方式，广告主们可以根据自己的产品和广告需求，选择合适的广告形式展现。

　　快手广告底部有“立即购买”行为按钮，可以触发用户下单，减少了中间转化跳转流程，降低用户流失，提升转化率。

作者：admin

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