东方粮油快手直播首发新品 建立新营销矩阵激活“米面油”市场

　　“快手717美食节”期间，东方粮油举办了一场属于爱米派的狂欢活动。7月17日晚，东方粮油在北京民族饭店召开天地道肇源小米新品发布会。与以往的农产品上市不同，此次新品发布会在快手平台进行独家全程直播并开发跨界玩法，单平台直播观看数超过12万，全国榜前12名，上市3天内，东方粮油快手小店的销售额破百万，获得快手717美食节粮油类销量销售额双冠军。

　　东方粮油天地道系列产品此次正式直播亮相并取得傲人战绩标志着东方粮油在互联网+建立农产品行业新格局。东方粮油总裁戴胜利表示，随着新营销矩阵建立的良好开局，加持东方粮油布局多年的扎实的线下销售渠道，东方粮油将有望激活“米面油”这一传统行业市场，成为新零售品牌的中坚力量。

　　继618期间，东方粮油在快手直播间首秀迎来专场直播开门红后，短短一个月，东方粮油再次主动在快手直播平台亮相。这也足以看出，东方粮油已经发现互联网+的无限可能，足见东方粮油想要深化与快手等互联网平台的合作，全面拥抱互联网营销新模式、新渠道的决心。

　　颠覆了农产品传统的印象和标签，此次东方粮油的新品发布会，采用在快手平台进行全程直播的方式，打造了一个拥有科技感、文化范和品质力的直播视听盛宴。除了新品发布的新玩法，东方粮油对于粉丝互动、回馈促销的玩法也趋于成熟。

　　活动现场，为了回馈众多爱米派，东方粮油邀请到了罗兰数字音乐教育的小乐手们制作小米发声工具，并在现场进行演奏，爱米派们通过快手直播听到这场特别的小米创意演奏。

　　更让粉丝一饱眼福的是，直播大会上展现了以小米制作而成的图册，这些图片展示了东方粮油肇源小米的特色文化，粉丝们可通过直播的方式看画猜成语与词语。直播期间，不仅是有歌听、有奖品拿，东方粮油现场教学以大米、小米为原材料的糕点制作方法，让粉丝零基础也能化身最“米”大神。

　　值得关注的是，此次东方粮油不仅联合快手，打造平台最高规格质量的直播，还将新品直播发布会场地选在了北京民族饭店，前来助阵的国际面点大师赵会连也供职于民族饭店。北京民族饭店曾多次举办美食节并接见各国来访宾客;赵会连是北京民族饭店面点厨师长，更是曾为各国国家元首及夫人提供面点的国际烹饪大师。

　　东方粮油方面表示，首次直播亮相选择与民族饭店深度合作的原因是，公司看到了民族饭店对于菜品品质的追求与创造力。在合作前期，东方粮油与民族饭店的厨师们，进行了充分的沟通，多次研究尝试如何把饮食文化的魅力展现出来。“我们也想鼓励大家发挥想象力和创造力，制作出比我们更优秀的菜品。“ 民族饭店发言人表示。

　　民族饭店作为一家老品牌酒店，紧跟时代步伐，先后开通了自有小程序商场、官方的直播号，一直在积极探索流量经济时代。这次与东方粮油的合作结合了东方粮油高品质的大米和小米的产品，推出了两款独家产品。能够看到的是，东方粮油与民族饭店的独家合作，给717快手美食节带来了新增亮点与惊喜。

　　此次东方粮油推出的天地道肇源小米在产地、品质、工艺上都具有明显优势，小米品质远在“贡米”之上，而相较于这款小米的高品质与工艺特点，产品价格也亲民实惠，在市场上极具竞争力。天地道肇源小米在快手小店的直播价仅为49.9元/袋(2.5kg)。

　　直播现场，国际面点大师赵会连教大家制作四种米的特色吃法，包括小米秋叶酥、小米特饮、大米白菜、大米布丁。其中，独家产品“小米秋叶酥”是采用东方粮油特有的肇源小米制作而成。

　　东方粮油有关负责人表示，此次直播发布会旨在为消费者展示一种生活方式。粮食对于现代快节奏的生活，已经不再仅限于食用价值和营养价值。希望让消费者看到更多既健康美味，又能体验创意的菜品中的文化与魅力。

　　据悉，在717快手美食节当天，不仅天地道肇源小米进行线款产品在直播当天均有销售。 其中“银祥”牌豆制品系列，包含腐竹和豆皮卷等产品，源自厦门金砖峰会的食材供应商;东方缮妆光彩焕活面膜，是东方集团创新研发的大米精华睡眠面膜，其主要活性成分全脂稳定米糠已获三项国家发明专利。同时，东方粮油也邀请到了直播平台上爱好美食的头部主播一起直播带货。

　　直播当天，东方粮油在快手单平台的直播观看量即超过12万，创意短视频观看量超过100万，直播全国小时榜最高至前12。 上市三天内，官方与第三方主播进行直播带货，累计销售额超过100万，获得快手717美食节粮油品类销量销售额双冠军，创快手小店粮油品类美食节单品牌销售最高记录。

　　1.短视频、直播种草目前已经成为当代新消费的组成部分，这次东方粮油新品发布采用互联网➕的营销模式，将“真小米”变得科技范，是否是看到了短视频的直播红利?

　　东方粮油总裁戴胜利：在618首战告捷之后，东方粮油的营销模式是加强常态化运作，新品发布、回馈促销、粉丝互动，各种玩法都趋于成熟。

　　目前，东方粮油在新营销领域的操作饶有新意、可圈可点，在销售成绩上也获得可观的回报。随着新营销矩阵建立的良好开局，加持东方粮油布局多年的扎实的线下销售渠道，东方粮油将有望激活“米面油”这一传统行业市场，成为新零售品牌的中坚力量。

　　2.在小米市场中，天地道肇源小米的最大亮点是什么?农产品迈入互联网➕，您认为能给产品本身带来哪些改变?

　　东方粮油总裁戴胜利：此次东方粮油推出的天地道肇源小米在产地、品质、工艺上都具有明显优势。天地道肇源小米产自黑龙江肇源，该地曾是辽代和清朝向朝廷进贡小米的产地。同时，肇源小米的原粮品种为黄米，属知名的古龙小米指定品种，该品种更适合在肇源当地种植，东方粮油通过15道精加工工序、采用国内一流的设备及工艺，去杂、去石风选、磁选，使得这款小米营养成份不流失，产品质量有保证。

　　农产品在进入互联网时代后，产品本身的质量和品质将通过更多的渠道得到呈现，从用户侧反推产品的技术进步和品质升级，只有像东方粮油这样有自由产地和核心技术，以及高标准品控的企业，才能在互联网时代得到长足发展。

　　3.在农产品领域，东方粮油可以说是抢先布局互联网➕的企业之一，在消费新时代，如何能突出重围，保持在行业内的领军地位?

　　东方粮油总裁戴胜利：这次东方粮油，快手，民族饭店、快手合力打造“吃货节”，是快手直播中规格高，创意新，多样化形式融合的典型案例，打破了传统粮油企业的营销模式。在消费新时代，用户对消费品的关注点已经越来约多样化，个性化，兴趣化，场景化，而不再是单纯的性价比。

　　因此，通过建立和运营新营销矩阵，以用户为中心的体验化营销，扩大线上、线下渠道优势，打造天地道、天缘道的高端品牌形象，同时关注用户口碑，提升售后服务质量，必然会在这个消费升级的时代胜出。

作者：admin

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