随着快手电商的结构升级，身为临沂主播排头兵的“超级丹”并不满足于现状，而是极具前瞻性地调整战略积极转型，着手精细化运营和专业主播孵化，在电商直播集中爆发期突出重围，带领临沂产业带主播轻松迈向“十亿俱乐部”。
“超级丹”的创始人之一丹丹出生于一个商业氛围浓厚的城市——临沂。作为全国第二大商品批发市场，临沂曾与浙江义乌齐名，创下“南义乌、北临沂”的商贸神话。在此商贸环境的耳濡目染下，丹丹练就了一身不凡的商业本领。
当时，背靠北方最大的商品集散市场，丹丹的线下批发生意做得红火。但和大多数批发商一样，他们采用的仍是传统的商业模式，即利用商品信息差来赚取差价，而这种方式伴随着互联网信息的透明、开放渐渐难以维持。
意识到这一点，加上对互联网传播有一定的认知，丹丹紧追他人步伐先后接触淘宝直播带货、微商等电商形式。2018年，在积累起一定经验后，丹丹夫妇开始尝试开拓新的销售模式——快手直播带货，注册了账号“超级丹”。
由于自身拥有完整供货链，加之多年批发经验使其对女鞋品类十分熟悉，“超级丹”凭借专业的内容迅速聚拢人气，有了一定粉丝基础。在快手力推带货这种商业模式后，“超级丹”就火了，仅半年时间粉丝便涨了六七十万。据孟凡辉介绍，在100万粉丝之前，他们几乎没花过1分钱的运营推广费用。
起初，夫妇两只想通过快手直播帮自家实体店清货，薄利多销，结果源头好货低价优势吸引不少粉丝关注。利用快手渠道优势与平台优势，“超级丹”迎合用户追求经济实惠的心理与消费需求，将临沂的货品与全国各地的潜在消费者连接起来。从创立女鞋品牌、建立自家工厂、与流水线合作自产自销，再到成为快手知名电商主播，短短几年时间，超级丹实现了销售渠道从线下到线上的转变。
疫情期间，“超级丹”更是与线下众多品牌与商家达成合作。“从正月十五到二月底，我们已经在快手开了六七场直播了，主要针对临沂的一些线下品牌和经销商。”孟凡辉说道。
每场直播持续三个半小时，平均每场累计观众人数达65万，每场直播出货2万到3万单，平均销售额在150万左右。几场直播下来，“超级丹”帮助商家们缓解了疫情期间线下销售受阻的巨大库存压力。靠谱渠道加一手好货，直播间带来的销量瞬间盘活了好几个服装品牌。
在2018年尝到最早一批红利后，丹丹和老公孟凡辉并未延续进尾货、赚差价的老路子，而是主动寻求转型。
“尾货量小，营业额做不起来，而且尾货通常存在质量不佳、尺码不准等问题，增加了一批售后。”对于超级丹夫妇来说转型的首要任务便是减少尾货比例，货品提质提价。“2019年我们转型比较快，把高客单价的东西带给消费者，但并不是单纯把价格提升。”孟凡辉说，“我在把价格提高同时也在把品质做提升，老铁们能感受到我不仅价格高了，质量也是真的好了。”
与此同时，“超级丹”也意识到了自身运营方面的劣势。“我们在红利期还是为了赚钱，在卖产品，但石家庄主播们已经在玩运营，造人设了。”
对比于石家庄地区的头部主播，作为临沂带头人的“超级丹”倍感压力，“我们开始转型的时候已经落后人家一年，所以看平均粉丝量，我们临沂主播要比石家庄主播低三四百万，人家都快奔1千万了，我是临沂最高的主播粉丝量才不到600万。”
落后一年，于是奋起直追：拿营业额换人气，用战略性的亏损打造运营。“我愿意用3个月或者半年时间去赔钱，一定要把运营做起来。趁着这波红利期，（粉丝）能冲多少是多少吧！”
从当地一个小小的实体店老板娘，到如今被各大品牌商与渠道商争抢的热门主播，“超级丹”的成功秘诀，就隐藏在自身内容、产品、服务方面的专业性中。
直播带货，内容输出十分重要。“超级丹”的内容定位讲求垂直精准，做女鞋就更新女鞋相关的段子，从而吸引精准有效的粉丝，也有助于打造与维持自身女鞋领域的专业人设。
此外，内容质量一定要高。“超级丹”积极引进短视频、直播相关人才，早在2019年就开始策划自己的拍摄团队，打造高水平的内容，为粉丝们带来良好的观看与互动体验。
“我当时找了临沂最牛的婚庆策划团队为我做短视频策划拍摄，要合作就找最最厉害的。”
在自身团队方面，孟凡辉也摒弃了之前“夫妻档一言堂”的模式，从产品部、售后部包括仓库全部外包，将内部分工做专业化细分，“我只用把货品准备好，然后丹丹只把直播播好就可以了。”
产品方面，在与品牌、商家合作过程中，“超级丹”十分注重选品，有一套自己的思路：在单一类目中只与一个品牌合作。比如电器和九阳签约，那就放弃荣事达等品牌；羽绒服与高梵合作，那就放弃波司登等品牌。这样一来，品牌商就愿意将自己的新产品等交由“超级丹”销售，货品的质量大大提升。
不仅如此，“超级丹”在选品过程的每个环节中都精益求精：直播前，提前一周经过两轮选品，确定直播货品，并进行事先预热；直播中，根据实时人气安排产品顺序；直播结束及时复盘，为接下来的直播做好规划。
直播带货靠的是粉丝与主播间建立起的信任，因而服务的优劣直接影响着用户的购买，“超级丹”深谙此道：在和品牌合作时，将服务作为重要衡量标准；不仅先于快手官方实行了“7天无理由退换货”，还组建了一支自己的客服团队，随时解决在发货、售后等环节碰到的问题……“超级丹”认为，只有这样，才能够给粉丝带来良好的购物体验。
“我要给我的客服赋能，让他了解到我卖的这个产品会出现哪些问题。现场在播的前一天我们就已经把产品卖点和遇到的售后给到我们客服”在积极的转型探索下，“超级丹”也在逐步走向专业化。
谈及未来规划，孟凡辉介绍道：“目前，我们还是倾向于与跟品牌商合作，等有了足够的粉丝，才有底气创造自己的品牌，走出粉丝圈。”
带货人才培养方面，“超级丹”计划仍以合作主播为主，“因为没时间从零开始培养，所以小白我们先不考虑。签约合作主播我们舍得运营和涨粉，但前提是，这个账号必须属于我们。”
因为孵化过程会遇到很多困难，所以主播孵化工作一般在上半年或者淡季进行。在主播的选择上，“超级丹”也有自己的标准，“我们现在正在孵化一个副主播，这个女孩很努力，亲和力特别强，所以主播最重要的不是颜值，而是老铁们认不认可。”
“超级丹”的成功范例，成为快手电商直播的标杆。以此次疫情为契机，不少临沂传统商家纷纷仿效，进入快手直播带货，抢占线年是我们临沂电商的爆发期，2018年整个下半年在临沂就那么几个主播，但是2019年大批量都在涌现。”
不仅是超级丹，徐小米、小佛叶等一批临沂当地主播也不断涌现。“有不少人干了二、三十年线下生意，看到这种销售模式很心动，都在为明年转型做打算。”孟凡辉说道。
随着“首届中国临沂919直播节”的成功举办，临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂“电商之都”新名片。临沂传统商家正在加速实现直播电商转型，腰部、底部主播正在获得更多成长为头部主播的机会。
秉持一贯的普惠价值观，快手在提供公域流量支持的基础上，更加注重流量分发机制的平等，积极寻求转型的商家也能有更加健康的发展空间和良性可持续的上升渠道。
与此同时，在快手电商主播专业化趋势下，平台积极打通主播帮扶机制，沟通超级丹这样经验丰富的专业主播，与平台和基地共同提供账号孵化、运营指导等政策助力，为新手商家提供了从拍摄、涨粉、账号运营和诊断等一体化的培训指导扶持。
“快手推的一定是典型，各个行业类目里面最优质的人一定会被助推，只要你内容好，老铁喜欢，转化量就会像滚雪球一样。” 作为最早一批入局快手的电商主播，对于快手近两年的发展，丹丹夫妇有自己的感受。“快手电商越来越专业了，已经把做尾货的主播pass掉了。未来快手助推的一定是能给品牌带货的主播，所以我们主播也要跟上这个队伍，往这个方向发展。”
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最近#刘谦把碎纸条变成面条吃了#的热搜吸引了无数看客眼球，这位被指「有魔法」的男人，此时并不单单以魔术师的身份出现，他的另一个身份是综艺节目主持人。 8 月中旬，腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺「鹅外惊喜」，由刘谦搭档辣目洋子主持，首期节目邀请女演员毛晓彤和时尚博主张沫凡做客，吹响了鹅厂直播带货的第一声号角。
旅游业的第一次反弹很可能会发生在为期 8 天的国庆+中秋双节长假中，憋在家里大半年的人们蠢蠢欲动，即将给旅游业送上一轮“报复性反弹”消费。截至目前国内跨省游已有序恢复，旅游消费反弹条件已具备。携程“国庆黄金周旅行热力地图”显示，截至 9 月中旬，国庆期间主要航线%，火车票出票量明显增长，热门线路一票难求。而微博正在进行的#带着微博去旅行#活动，也反映出旅游业即将反弹的迹象。
宏观看逻辑：“产品+流量+转化率”，这是产品营销的本质同样也是直播带货的本质。其实直播带货无非就是搞定这三个问题，但是这三个问题中的每一个问题都很难攻克。
现在的直播，没有点新噱头还真火不了。作为明星直播带货的代表性人物，罗永浩已还 4 亿债务，上演“真还传”的消息，占据一天的热搜。最近还有两个关于直播的话题冲上热搜，果酱妹抱着学习(吃瓜)心态看了看，能比罗永浩“真还传”还要搞笑的段子，的确是有点东西。
付鹏、琦儿、朱萧木、小雪......这些名字如果单独看，我们或许会有些陌生，但如果在他们的名字之前加一个前缀，李佳琦助播付鹏、薇娅助播琦儿、罗永浩助播朱萧木、烈儿宝贝助播小雪......这些陌生的名字也就变得熟悉了起来。
2020年“安徽名优农产品交易会”在合肥开幕，此次农交会与拼多多进行合作，安徽各领导上线万网友“逛展”拼单。
值得买子公司「星罗」，从直播带货红海中发现了一个新的商业机会，并在业务刚推出不久就实现了盈利。即在海量的KOL及品牌之间做匹配。连接的一端，是品牌和商家面对多个平台无数KOL，不知道如何合作、选谁合作。另一端，则是无数中腰部KOL无力建立自己的商务选品团队，无法对接优质上游供应链。
转眼间，魔幻开场的2020年接近尾声，在这一年里，直播带货达到了前所未有的高潮，人均主播，全民扛起带货大旗。明星、CEO集体“下海”，李佳琦、小助理分道扬镳，薇娅从直播间走到荧光幕，罗永浩上演《真还传》，直播带货从新风口沦为“万人嫌”......
9月22日，董明珠在《至少一个小时》节目中谈到直播带货和经销商的关系时表示，自己直播带货根本不存在挤压经销商利润空间。董明珠举例称，在一个海洋里有鲨鱼，是不是就没有虾了?它们是并存的一个东西，市场没有一家垄断的，垄断是不存在的。
今天晚上8点，李诞在抖音直播间开启个人直播带货首秀。李诞表示，这些全都是好东西，全都是惊喜价。据悉，这次直播带货清单里有iPhone和MacBook，具体型号为iPhone 11 128GB和MacBook 12英寸
10月19日，由商务部指导的中国首届直播电商峰会在山东临沂举行。曾出过诸葛亮、王羲之等政治、书法大家的临沂，充满“铜臭味”的直播电商重磅大会缘何放在那里举办?
10月18日，珠海格力电器董事长董明珠将与澳门特区政府经济财政司司长等一起网上直播带货。据介绍，本次直播以巨额优惠补贴为基础，是一次全新跨产业联动，希望为澳门服务、零售、文创、品牌注入新的活力、开拓新的平台。
老板A，做袋装食品的，看到直播电商发展势如破竹，也想试水，但自己一来年纪大了(也只是80后大叔而已)，二来没有电商团队，想着找专业的团队帮忙，就在刷抖音、快手的过程中，对接到一个团队，号称拥有丰富的直播电商经验，帮知名企业做过直播，可以帮着做直播代运营，把A忽悠到了上海。为了打消A的疑虑，这个团队承诺先给A做两场带货试试，居然卖了8000多单。A被忽悠住了，结果付了每月十万元级的服务费后，第一个月差强人意，第?
现如今，我们的生活和网络息息相关，在网络的助力之下电商直播带货成为了时下最为流行的大趋势。直播行业的诞生，不仅催生了大批网红，也吸引了一大批明星纷纷投入到直播带货的领域之中。虽然现在的明星纷纷冲入直播赛道，但普遍都存在专业度不够、对直播态度不端正、转化率低等问题，甚至有的明星还因为直播难度大投入产出低而放弃。当明星需要身材管理、时尚表现力、专业技能等核心技能。而想要成为一名合格的带货主播，所需要掌
直播短视频带货成了近两年人们不得不谈的商业风口，抖音尤甚，李佳琦、薇娅这两个名字也频频出现在微博热搜，一夜间让两个普通人比肩一线明星。年初的疫情更是加速了这一风口的风速，各大企业纷纷入局，知名企业CEO、各路明星网红在这风口上八仙过海，各显神通。不仅如此，许多普通人也随“风”而行，这其中包含一定基础的商业活动主持人迫于线下活动无法开展转而直播带货，也有毫无经验的职场人士、宝妈、学生等等，前者虽然有一?
10 月 13 日，“国美零售&央视新闻全国 31 省份巡回带货直播”辽宁站发布会召开，本次国美零售直播聚焦辽宁的特色产品如盘锦大米、沟帮子熏鸡、营口大酱....，除此之外还有大好美丽景色，这些辽宁的特色品质将走进国美零售&央视直播间，在全国人民面前亮相。 据了解，近期国美零售先后与央视、人民网联合举办了多场超级直播。沈阳国美零售积极响应总部，先后与辽宁移动、碧桂园、沈阳警察协会等联合跨界直播，还在“ 2020 年全国?
前不久，微果酱报道过，视频号上线了形似DOU+的一款产品——「视频号推广」。然而，对于目前只有内容，没有商业连接的视频号来说，「视频号推广」这款产品似乎来得过早。
“很开心看到越来越多年轻人汇聚在此，不断为山东临沂注入新动力。”前不久，在“首届中国临沂 919 直播节”上，临沂商城委员会主任杜庆明欣喜的说。作为全国第二大商品批发市场，山东临沂曾创造了“南义乌，北临沂”的商贸神话。近年来，随着直播电商的迅猛发展，临沂也在政府部门的推动及快手等电商平台的助力下，加快转型的步伐。 2019 年，临沂成立四大电商直播基地，逐渐正规化和专业化的服务，受到了越来越多商家的青睐。如?
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