进入 2020 年下半年,流量平台普遍进入了相对平缓的发展阶段,此前的“亢奋”逐渐散去。
三大明星企业的节奏调整,在很大程度上标志着流量平台的急速扩张时代已经过去。
“深几度”在此前流量平台分析类文章中提到:移动互联网过往粗放式增长正在朝商业模型优化、财务模型优化的方向前进,一段漫长的“筑底期”正在到来。
除了抖音、快手、B站这几家暂时处于风口的明星企业外,大部分互联网流量平台几乎都面临“筑底期”的问题——其中包括微博、陌陌、百度APP以及趣头条等产品或公司。
1、在产品形态上,资讯、直播、短视频、长视频大一统,所有内容形式不过是流量平台的产品组件,基于平台属性、用户习惯不断重新排列组合;
2、在商业模式上,广告、直播、会员是流量平台的主流盈利模式,几乎不存在其他选项,在宏观环境不确定的情况下,平台需要根据市场风向动态调整营收结构;
“筑底期”的流量平台无论是生存还是发展,都处于相对安全的状态,新公司、新产品短期内侵入式进攻的可能性不大,企业更多把目光聚焦在内部效率提升上。
在对微博、陌陌、百度APP以及趣头条等产品或公司长期观察可以发现一些普遍规律:
以趣头条为例,在其刚发布的二季度财报中,我们可以看到组织效率、内容调整对流量平台的重要性。
QuestMobile数据显示,在今年一季度暴跌19.9%后,二季度伴随疫情逐渐恢复,市场规模同比增长18.7%,趣头条营收14. 4 亿元,同比微增4%,跑输大盘。
这份财报仅从“增长”维度看乏善可陈,相较于营收和用户数据,财报值得一提之处在于亏损的大幅减少。
非美国通用会计准则下净亏损1. 73 亿元,同比收窄65.1%,净亏损率12%,去年同期为35.8%。包括金币成本和获客成本的控制。
二季度销售及营销费用9. 217 亿元,同比下降29.6%,销售费用率64.2%,为历史新低。DAU每天的用户参与费用为0. 12 元人民币,是巅峰时期水平的一半。
从财务数据及管理层理念中可以看出,趣头条正试图通过降本增效的方式挖掘更大的发展空间。早在一季度的财报会议中,管理层就提到:
当时,管理层预计今年下半年营收和用户规模都会继续增长。在资本配置上,尤其是在用户参与和用户获取方面,会进一步优化,以继续提高运营效率。
一是将增长和商业化团队合并,建立广告及增长中台,进一步提高广告变现能力,降低获客成本;
三是加大布局创新业务,创新BU改组为创新中心,负责新方向探索。改组后前台将由短内容、米读、游戏三个BU和一个创新中心组成,中台将由广告及增长、技术、算法、数据四个部分组成,后台结构不变。
从谭思亮的内部信中可以看出,这与快手K3 战役后的组织架构调整有着类似诉求:
过去互联网企业的组织架构调整往往围绕打破原有利益格局,清理派系斗争等方面展开,近两年的调整则更加侧重于增效降本的团队变阵,比如以字节、快手、趣头条为代表起的“技术+算法+内容”驱动型组织变革。
2016 年,趣头条凭借“金币补贴+社交裂变”的模式快速攫取了下沉市场的流量红利,彼时下沉市场刚刚迎来新一波装机潮。
但眼下流量红利见顶,宏观经济环境下行,巨头抢食下沉市场,趣头条早期的商业模式开始承压。撒币补贴缺乏壁垒,一旦对手加大补贴力度,用户很容易被“洗“走。
突破口仍然是内容。只有用户愿意因内容而来,因内容而留,才可能真正降低金币和获客成本,优化财务指标。
当下几乎所有流量平台都面临着短、中、长内容的配重问题。抖音、快手变长,B站变短,趣头条也在不断补足短内容的短板。
这类内容的消费门槛低,用户在观看、阅读这类内容时,心理负担小,哪怕是点进了无价值、无意义的内容,阅读沉没成本也较低。
“kill time”、“just for fun”是这类内容的核心消费诉求。好的短内容需要在几分钟内迅速释放爽点,抓住用户。同时,短内容更强调平台与用户的互动,基于算法机器学习,不断给用户推荐类似内容。
2、典型的中长内容包括微信公众号深度文章,B站上5- 20 分钟的视频内容。
这类内容多由成熟团队生产。用户消费这类内容时主要考虑机构或团队影响力和内容本身的价值。平台与用户的互动性较短内容稍弱,对于内容爽点节奏把控力要求较短内容稍低。
爱奇艺的影视剧,阅文、米读上的网文都可视为长内容。生产群体以网文作者、导演、作家、专家为主,用户阅读沉没成本较高。
平台与用户的互动性最弱,很少有人在短时间内不断消费新的长内容。内容爽点节奏把控上,网文产品可以长至章节,影视剧则可以集为单位。
短内容对于内容及平台技术都有着较高要求,但确是当前抢占用户时间的利器。QM数据显示,截至 2020 年 3 月,短视频在线%,成为仅次于即时通讯的第二大行业。事实上,无论微信还是B站都在加大短内容的投入比重。
微信在中等长度内容上有着非常完整的生态,但是在短文字、短视频上显得相对较弱,以至于在这一阵地被抖音、快手等短视频平台抢了上风。今年视频号的上线,最大意义就在于帮助微信补足短视频内容短板。
B站UP主过去长期生产5- 30 分钟的中长视频内容,然而从 2019 年开始,1- 5 分钟的短内容比重逐渐加大,甚至以“配音大赛”等各式强运营手段不断推动短内容消费。
抖音和快手凭借短视频内容迅速起量,随后带动整个内容产业加入“短视频+类微博”内容,我们可以看到,今日头条、百度APP、知乎乃至B站等平台在随后的一年内把“短视频+类微博”内容做成了内容流量平台的标配。
相较于米读在长内容赛道上的表现,趣头条起家打天下的资讯信息流产品表现反而差强人意,且趣头条目前的创新产品中,除米读外,主要依托于趣头条APP流量母平台,短内容发展是创新业务发展的重要前提。
美国研究者奇普·希思和丹·希思在《行为设计学:打造峰值体验》中分析了行为设计对商业的影响和带来的潜在收益。今天的移动互联产品大量都指向了“行为设计”。在“行为设计”之中,有几大定律:
所有移动产品都在争夺存量用户,提高用户粘度,而短内容让用户可以通过短时间、少精力和低风险,获得高密度峰值体验。
眼下,内容迭代速度越来越快,用户口味就像流行趋势,每年风向都在调整。今年是沙雕土味,明年是热曲舞蹈,后年是剧情故事,短内容可以在流行趋势急速变化的情况下迅速转向。
抖音依托于强大的算法推荐引擎,快手凭借有效的社区运营。互联网平台的壁垒在于谁能在竞争中快速建立网络效应。
相较于其他产品,趣头条在短内容上起步并不晚,但在金币模式之外,一直尚未找到更多行之有效建设方式,而短内容作为趣头条的流量根基,也是内容建设中不能输的战役。
从美国投研机构Marketscreener的预测来看,趣头条按照现有趋势发展,盈亏平衡在今年年底或明年年初可能会达到。
而只有深耕内容,才是吸引、留住用户的决定性因素才能真正摆脱流量焦虑,告别亏损,真正实现长期、可持续发展的方式。
放眼整个内容互联网行业,丰富生态、算法驱动、流量为基,以此实现多元变现是未来流量平台发展的主流路径,也是扩大矩阵的方向所在。
作为国内最大的两个短视频平台,快手和抖音一直都被拿来比较,有人喜欢快手,有人则偏爱抖音。那他们之间到底有什么区别呢?9月11日,快手创始人程一笑在华为开发者大会松湖对话上表示,快手和
近日,B站知名up主“狂阿弥”发微博称:又被洗稿了。注意,是“又”,此前他解说电影《小丑》的视频就被分割成 10 集盗发到抖音。
在我看来,自从 2016 年以来,B站只有一个主要矛盾:它的主站业务和游戏发行业务是分隔的,彼此遵循不同的逻辑,依托不同的资源。投资者最关注的MAU、DAU、用户时长等数据,全部属于主站业务;而B站的财务表现却又高度依赖游戏发行业务。主站业务的发展,不会天然地导致游戏业务的发展(尽管会有一点帮助);游戏业务的发展,也并不依赖于主站业务。熟悉游戏行业的朋友应该很容易理解我的意思,下面让我讲得更详细一点。
B站宣布以5. 13 亿港元战略投资欢喜传媒,这是B站在当月宣布的第五笔对外投资。与之相对的是, 2019 年全年B站的对外投资动作只有七次。进入 2020 年,B站喊出“出圈”口号,同时在投资市场也显得动作频频。
任何风口都要面临“回归均值”的考验。过往 10 年互联网行业一轮又一轮风口早已证明了这个铁律。乘坐在风口上的行业沉沉浮浮,受到经济周期、政府调节逆周期、企业盈利周期的影响。风口来时行业一地鸡毛,风口过后往往才是行业稳扎稳打形成良性循环之时。
8 月底,B站宣布入股这家拥有徐峥、宁浩等明星股东的影视公司,获得欢喜传媒旗下新老电影的独播权,并将在未来五年参与开发影视IP。这不仅意味着陈可辛的国庆档影片《夺冠》将在B站线上独播,也是B站进军传统影视娱乐圈的重要一步。
在去年即 2019 年 4 月 22 日,在码农圈发生了一件大事。 一个名为“openbilibili”的用户在全球最大的“同性交友平台”Github上创建了一个“go-common”代码库,某站网站后台工程源码被恶意开源。
企业性的视频号不断涌现。甚至,一些入局早的企业,已经摸索和创造出许多让人眼前一亮的新玩法。渴求优质流量和渠道的它们,肯定也感受到了这一新平台上蕴含的新红利和新机会。
长视频网站内味儿扑面而来,众所周知,B站最近正强推自制综艺《说唱新世代》,打开微博、公众号,好家伙,开屏广告、热搜、安利文章一个不落,“爱优腾”包年的宣传套餐没想到在小破站身上也看到了。(陈睿总,这盛世如你所愿)
当陈赫、Anglababy、张庭等众多明星高调在抖音开启直播后,快手也开始了反击。从周杰伦入驻,到郑爽接连直播带货,再到宣布陈坤成为快手代言人,在明星策略上,快手一反常态,显得如此激进。
最近在B站大火起来一个人物——王冰冰,这个女生是央视的记者,但是B站在这几个月上传了大量关于王冰冰的相关视频,很多朋友还不清楚这个王冰冰到底是谁,为什么这么火,下面就来为大家详细的介绍一下。
首个由互联网公司定制、用于科普传播的视频遥感卫星“哔哩哔哩视频卫星” 成功升空。该卫星由中国长征十一号运载火箭在黄海海域发射,卫星顺利进入预定轨道,发射任务取得成功。哔哩哔哩副董事长兼COO李旎表示,卫星所获的海量遥感视频、图片数据将被制作成科普视频,定期在B站更新。视频内容包含科技、人文、历史、自然、公益、教育等多个领域。未来,“哔哩哔哩视频卫星”还将为B站用户定制拍摄任务,
“封禁”外链之后,抖音的商业化正在进入新的提速阶段。8 月 26 日,抖音直播发布新规定,从 10 月 9 日起,直播间将不再支持第三方电商平台链接,外界普遍认为,抖音此举意在加速抖音小店电商生态闭环进程。
B站官方账号@哔哩哔哩视频卫星 发布的成功发射视频被网友们的“小破站排面!”、“合影留念”、“哔哩哔哩干杯”等弹幕刷屏,得益于网友的关注,截至目前,这则视频播放量高达401. 3 万,是该账号其他视频的几十倍,甚至百倍。更有网友评论:这是《后浪》之后的又一力作:《上天》。
在 8 月 27 日B站发布二季度财报的三天前,B站UP主宋小熊再次收到了西瓜视频工作人员的微信,对方直接摆出筹码:流量倾斜+预期 10 倍于B站的收益,如果愿意离开B站并与西瓜视频签约独家协议,还可以得到现金鼓励。
日前,原告B站主办单位上海宽娱数码科技有限公司(以下简称宽娱公司)与被告福州市嘀哩科技有限公司(以下简称嘀哩公司)、福州羁绊网络有限公司(以下简称羁绊公司)、福建天下无双投资集团有限公司(以下简称天下无双公司)侵害商标权纠纷一案在上海市杨浦区人民法院公开开庭审理。
使用过简书,知乎或 b 站的小伙伴应该都有这样的使用体验:当有其他用户关注我们或者私信我们的行为时,我们会收到相关的消息。 虽然这些功能看上去简单,但其背后的设计是非常复杂的,几乎是一个完成的系统,可以称之为 站内消息系统。
显然,“无人直播”继去年火了一把后,今年再次成为“直播小白”与“搞直播破产团灭者”的救命稻草,起码很多大师是这么宣传的,什么卡直播广场热门技术、去重技术等层出不穷。既然很多人关注,那就随便写一笔。为什么随便写?因为大家都知道,老匡向来对这种没啥积累,受平台政策影响大、收入不稳定的生意持怀疑态度,且坚定不移的反对大家动手。
今年8月31日,B站以5亿入股欢喜传媒,并签订了一份为期五年的合作协议,其中最为注目的就是B站将获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。消息公开后,B站和欢喜传媒的股价双双拉涨。
618 过后,直播带货降温的姿态已经非常明显,但行业降温并不代表平台之争趋于冷静,淘宝、抖音、快手的明争暗斗反而愈演愈烈。
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