短视频营销时代：如何制定营销策略

　　当广告主苦苦思索在抖音、快手、微视等短视频平台的正确投放姿势时，电商短视频的大爆发让商家们缩减了一点闲聊的时间。

　　数据显示，2017年下半年之后，京东电商平台内电商视频播放量呈爆发式增长。在移动互联网时代，相比于图文形式，短视频有三大优势。第一，信息承载量更大，可以传达更加丰富的内容；第二，因为大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍，所以短视频内容展示会更为直观、高效；第三，正是因为短视频内容丰富、表达直观、时间简短，满足了人们的时间碎片化场景需求，所以短视频也更符合用户的信息接收模式。

　　数字新思2018年的调研结果显示，对消费者来讲，短视频满足了他们在电商购物时的强烈需求，98%看过电商短视频，并且67%的消费者会经常观看。

　　对商家来说，短视频传播信息方面的优势会带来的销售转化的提升。淘宝短视频可以将销售转化率值提升20%，京东短视频将提升18%。

　　在短视频平台上，快手用户可以发布57秒视频，抖音、微博、陌陌用户都可以发15秒，那么在电商平台上，商家发多长的视频是最合适的呢？数字新思模拟电商场景随机邀请用户测试，受邀测试的用户自主观看短视频的时长大概是15秒，通过数字新思的眼动云监测，用户对同一个点的注视时长有7—8秒。因此，15秒被认为是短视频的黄金时长。

　　买家观看电商短视频一般能看到产品功能、使用场景；产品外观、细节；产品优势；产品科技介绍等内容，在数字新思的访谈中，72.4%的受访者希望在短视频中看到产品功能、使用场景。

　　比如一个商品为集成灶的短视频，消费者希望看到的是在温馨的一家人，在这个场景中植入集成灶，再进一步体现产品外观和细节等。

　　相对于图文的展现形式，短视频不仅能做到信息传达，而且能展示真实使用场景，刺激消费者的购买欲望。

　　大部分同学应该都在办公室或者会场点开过电商短视频，这时候只好静音播放。在数字新思的调研中发现，有43.5%的受访者表示主要关注短视频动态画面，总是静音的。没有声音就必须用字幕支持，严格到每一帧都不能放过。

　　在播放到的画面时，要有信息标注和引导，这些会引导消费者关注和理解，尤其是新的技术、卖点等关键信息。

　　短视频一方面生动地展现了产品，拉近了消费者与产品的心理距离。另一方面，视觉基础上的动态拆解、细节呈现，增加了消费者对产品的信任感。

　　比如剃须刀视频中用一些标注来标注元器件细节，会让买家通过比对找到真正心仪的剃须刀。

　　在兰蔻小黑瓶精华液的电商短视频案例中，兰蔻做了一个实验，同样两片苹果，一片浸透在小黑瓶里，一片没有浸透。取出之后，没有浸透的苹果片氧化明显，而浸透的那一片没有氧化痕迹，兰蔻用事实展现了产品的抗氧化效果。92.7%的受访者认为兰蔻的短视频“有说服力，内容可信”，明显高于行业均值。

　　商家需要去用事实吸引用户而不是强推，通过情感沟通拉近与消费者的心理距离，让消费者在轻松友好的情绪氛围中被感染。

　　短视频不论在社交网络还是在电商平台中，既符合用户需求也为商家带来更高转化，已经成为内容产业不可逆的发展趋势。数字新思通过脑电和眼动云测试得出客观数据，通过调研获得用户反馈，从主客观两方面为短视频电商化提炼了经典有效的方法论，值得行业关注。

作者：admin

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