短视频越传越广，他的朋友将此发在了抖音上。几天后，赵小斌外出回家，刚走到村口，村里几个年轻人给他打招呼，“快去看视频，你要火了。”
回到家，当他看到自己不加修饰的形象，引来无数网友调侃、戏谑、点赞时，他竟有些恍惚，“这还是我吗？太土了吧。”
成为网红主播之前，灞桥区高寨村赵小斌的人生轨迹普通而平淡。他曾在广东一个家具厂工作10年，回到西安后，辗转工地、砖厂打工，与年迈的父母一起生活。
这个家并不富裕，最重要的经济来源就是两亩猕猴桃。即便如此，在村里人眼中，赵小斌仍然属于“见过世面的人”。
去年冬天，因为没有活干，他在家随手拍了一段视频，大意是马上就要过年了，他心里很难受，希望有人可以介绍一个工作。这段视频在网上带来了想象不到的震荡，他从此被网友们称为“难受哥”。
“我之前对网络直播完全不懂。”他并不掩饰自己此前的疑惑，“没有网红脸，没有精致妆容，不怎么年轻，也没有大长腿，我为何能在网上引来这么多关注？”
在朋友们的鼓励下，今年1月，赵小斌在抖音开通了直播账号，尝试将发生在身边的真实故事拍下来，拍拍农村人的一日三餐，拍拍独具特色的乡村生活和农村的新变化。
很快，第一条短视频问世——家中吃油泼面，他与67岁的母亲一同出镜，这顿饭从食材到佐料，再到整个加工过程，没有任何修饰。
结果比赵小斌的预期还难以置信，几分钟的短视频获得了33万次播放，近千条评论，一位远在海南的陕西网友在视频下留言，“好想家，好想吃一碗家乡饭。”
这个地地道道的关中农民，第一次感到与外面的世界如此接近，而这只凭借一块手机屏幕。
大嗓门、无滤镜、浓重的关中口音，赵小斌出现在网上的形象，确实乡土味十足。
这种土，倒也真实。每次面对镜头时，他从不会刻意收拾自己，直播的场景也不是在精心布置的直播间里，而是在田间地头或是自家灶房，台词全靠即兴发挥。
农村生活片段，让网友们看得津津有味。每次下地干活，赵小斌通常会用手机拍摄农村的各种生产工具等。“别小看这些，城里不少人没见过。搂草的耙子、灌溉的沟渠、乡间小路，甚至村道边的庄稼，都能带来流量和粉丝。”
今年9月，家中的猕猴桃卖不出去，赵小斌有了“直播带货”的想法。在自家的猕猴桃树下，他向网友推介陕西猕猴桃，讲述果农的艰辛和不易，希望得到大家关注。
当天超过24万网友收看了实时直播，上百人次争先购买，这件事给了赵小斌极大的启发，“过去卖猕猴桃，通常是经销商统一来村里收购，或者是果农自己摆摊卖，现在时代不同了，农特产品销售不能再走地摊货模式，推广很重要。”
尽管点击量很大，但是借助农民的身份推广农产品，不仅要将个人形象展现在镜头前，口才表达、表演能力等都被呈现在屏幕上，和专业主播一起接受流量的考验。
赵小斌将自己的直播账号定位为“为陕西农民代言”，希望通过自己的知名度和流量资源，带领村民们一起脱贫致富，“让农民辛勤劳作的成果被大家看见，纯天然的农作物被大家吃到，把乡村推广出去，提高知名度，让村民们更好致富。”
土味直播：展示农村线日，赵小斌拿着手机和直播设备去了一趟渭南富平。当地一位销售柿饼的果农联系到他，希望能帮忙将柿饼推介出去。
赵小斌的一位朋友将此概括为“土味直播”。“村民自己做出来的土产品虽然质量好，但藏在深闺人未识，需要我们这些年轻人包装，推广出去。”他向记者解释，从直播角度来看，“土味直播”展示的是农村真实的生活状态，拉近了与观众之间的距离，村民们纯朴的气质也让人对其产生天然的信任感；从产品角度来看，因为农产品的季节性很强，“土味直播”展现的是农产品的源头，比如从果园里摘回来的石榴、养在深山的土鸡等，起到了溯源的作用，让消费者对于其品质更放心。
中国各地的网红特产很多，包括云南昭通的苹果、福建漳州的火龙果、浙江庆元的食用菌、新疆的蜜瓜、广东徐闻的菠萝王、四川会理的小米蕉、广西的皇帝柑等等，这些富有原产地独特风味的农产品，如何卖给全国各地的消费者？
郑升旭认为，直播卖货不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求，激活农村致富路，为促进农民增收提供了一个探索路径，他同时提醒，“一些直播的商品质量还不是很过关，售后服务跟不上，相关各方要进一步形成支持合力，提升质量，不断增强消费者的体验和信任度。”
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