快手营销策略都有哪些盘点平台的运营模式和销售思路

　　10月24日，在北京举行的快手2019 Fe+新商业峰会上，快手正式宣布将营销平台全面升级为“磁力引擎”，并表示在2020年帮助合作伙伴获得100亿营收。

　　据快手官方介绍，磁力引擎代表快手上“人+内容”的强社交关系，快手将通过强化AI+DA的技术能力，以人、内容、流量、创意为四大驱动力，全面打通公域和私域流量。也就是说，快手要继续释放老铁经济，加速商业化。

　　快手营销平台于2016年下半年开始投入研发，直至去年10年，快手才宣布进行商业化，此时升级也意味着快手商业化向更成熟的阶段迈进。

　　快手商业化副总裁严强在接受36氪等媒体采访时表示，此时升级营销平台主要目的是强化社交在整个快手营销体系里面的作用，想用这样的方式将快手的社交能力放大。

　　去年下半年开始，快手开始在商业化的道路上加强前进，加大信息流广告比重、上线快接单，在前不久快手还对商家号的产品功能和服务体系进行了升级，重点发力品牌、电商和本地三大核心方向。不过，根据卡思数据显示，目前广告主在快手上投入较多的为效果类广告，还未激发快手垂类红人的商业价值。

　　严强也提到，快手去年核心都聚焦在效果广告的体系里面，也就是流量侧，今年Q4快手才开始大力扩展品牌客户。严强表示，希望快手明年在品牌体系有核心突破。

　　同时，这也能帮助快手的KOL和KOC进行更好的商业变现，这也是快手的核心服务对象，也是“目前看到的、未来可能大的机会增长点”。

　　据快手方面透露，目前在快手平台上，关键客户和中小客户收入占比大概是八二分。当然，这也是快手并不太满意的地方，要想全面提升商家化，快手还需要尽可能的撬动中小客户，这也是一块不小的蛋糕。

　　150亿，这是快手商业化在7月中旬披露的2019年新营销业务营收目标，这比年初所定下的100亿高出了50%。严强表示，目前整个进展还是比较顺利的，营销目标压力不会太大，有可能还有突破。

　　为了实现这个目标，快手在今年做了不少的动作，流量、补贴、上新玩法。日前，36氪获悉快手正在内测新版本，发现页出现六大垂类，包括游戏、汽车、海外、短剧、运动和vlog等。垂直频道不仅可以精细化运营用户、沉淀流量，更重要的是，它也可以对商业化进行更精细地运营。

　　如今，快手正在为双十一这个大型购物狂欢节做准备，尝试短视频开屏广告、直播间大规模互动、与阿里晚会全面联动等。

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