头部淘宝主播如何运营淘宝直播学会这几点让你的直播间不再是自嗨

　　原标题：头部淘宝主播如何运营淘宝直播，学会这几点，让你的直播间不再是自嗨

　　还有半个月双12就要来了，商家们都在紧张的筹备着今年最后一场大促，虽说热度可能比不过双11，但在淘宝直播也着重新增了播主连麦PK环节来提高看点，增加流量。

　　淘宝直播，从12月1日开始，[产地淘宝直播为主]的各行业产地淘宝直播内容会爆发式增长，为用户带来更多源产地好货和极致特色内容亮点。

　　到12月10日，[主题日]淘宝直播间就开始预热加购，进行排位赛PK争夺双12当天的流量资源。

　　当然了，“连麦”作为淘宝直播的新功能，就算商家、播主们不参加PK赛，仍可以使用连麦功能。

　　说完了双12淘宝直播的这个重点内容，我们来看下近日淘宝直播的数据大盘，了解下全网流量趋势。

　　近7日开播的淘宝主播人数、场数、观看人数、场均观看数、每小时观看数都呈现上升趋势，并且通过对近60天、30天的各项数据也都是呈红色上升趋势，整体情况还是不错的。

　　从近30天的行业流量趋势来看，除了双十一是个顶峰外，“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘宝直播的大多用户都是女性，所以，这个情况也在情理之中。

　　我们来举个例子，头部播主张大奕，大家都知道她是女装起家的网红，所以，她的淘宝直播间除了部分节日她会接品牌活动外，大部分的时间都是店员在进行店铺淘宝直播。

　　通过近几日对她淘宝直播间的实时监测会发现，她的店铺淘宝直播通常都是几个淘宝主播轮流淘宝直播13个小时左右，时间从上午10点到夜里的23点，就相当于一家实体店的营业时间的加长版，横跨午高峰、晚高峰与夜场淘宝直播。

　　再通过近几日的淘宝直播间数据趋势图可以看到，张大奕淘宝直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。

　　为什么她们家的流量峰值是在淘宝直播快结束的时间段，与其他播主的流量峰值时间不同呢？这是因为她每场淘宝直播刚开播时都会通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）预设角本与粉丝互动，点赞，引导粉丝购买，将近结束时都会进行免单抽奖，来增加粉丝的粘度，所以，久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入淘宝直播间进行互动。

　　张大奕家几乎每场都会上几件新品，新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀，让粉丝们可以准时守在淘宝直播间里，再使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）调动粉丝的积极性。

　　在实时评论报表里我们可以看到，淘宝直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的，经过对单场淘宝直播间的粉丝画像进行对比会发现，每场淘宝直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。

　　通过以上的几部分数据可以得出，就算是头部播主的淘宝直播间，也需要有规划的进行淘宝直播。总结下来有这3点需要注意：

　　1、要做好店铺淘宝直播最好固定一个淘宝直播时段，进行几个播主轮流淘宝直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。

　　2、淘宝直播间里的互动也是很关键的，每场直播都需要提前拟定好话术角本，导入淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动，购买，提高成交率，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。

　　3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

　　所以说，不管你运营的是大播主的淘宝直播间还是小商家的淘宝直播间，都要有一个准确的淘宝直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的淘宝直播间上瘾，才能将转化量提高。

　　商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，淘宝直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。

　　观看量多，意味着淘宝直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）提升关注、停留时长、转化金额，提高淘宝直播间的浮现权重，使得淘宝直播频道分配更多展现量；其次办法是延长淘宝直播时间，增加总体观看量。

　　关注在淘宝直播后台体现为增粉数，关注率高意味着淘宝直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、淘宝直播频道会优先展现，关注率可以靠淘宝主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的淘宝直播间风格、以及淘宝主播话术的风趣性来提升。

　　淘宝直播关键数据还包括使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在淘宝直播间人气互动软件数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现，淘宝直播间人气互动软件数据致力于为运营者们，打造一个淘宝直播的专业数据库。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈