蘑菇街主播“淘金”万能插座的养成之路

　　在直播已成大势的2019年，蘑菇街平台入驻主播超24000名的成绩不得不提。在数据迅猛增长的背后，蘑菇街对于主播培养的路径显然更值得借鉴。2019年蘑菇街根据新人主播、上升期主播、头部主播三个阶段，完成了各自对应的SOP孵化标准和商业化体系，2020年，蘑菇街将开启一系列针对主播运营模式的新探索。

　　据记者了解，早在2019年7月，蘑菇街就推出了面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”，借助“双百计划”，蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加入新人主播基地孵化项，以及咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻。蘑菇街作为一家以赋能主播达到销售的直播电商平台，拥有新主播的加盟才能保证其生命力，而这些优质的供应链基地则更像是造血中心，为蘑菇街的长久发展提供源源不断的动力。

　　针对中腰部主播，蘑菇街则推出了“候鸟计划”，全面提倡“人跟着货走”，让主播的直播间跟着产业带“挪地方”。据峰会中数据透露，2019年蘑菇街“候鸟计划”推出5个月内，吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地，促进主播GMV平均增长3-5倍，增速快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

　　无论什么渠道、平台，头部资源始终是兵家必争之地。近两年蘑菇街也在不遗余力地打造自身的头部资源，如2019年，尝试联动杭州、北京、上海、成都、重庆5座城市地标建筑的LED巨屏，助力小甜心、叶子、瑜儿等平台主播出圈。2020年年初，蘑菇街还通过第—家冠名《Beauty小姐》、帮助平台主播与明星同台等方式，推进主播出圈。

　　而针对这些珍贵的头部资源，2020年蘑菇街更是给出一份惊喜答卷——对头部主播实行品牌化打造。打造个人IP化、品牌化，不仅能帮助头部主播与更多大品牌合作，还能打造主播自己的个人品牌，完成自身知名度的进一步提升，同时也促进平台在品质、品牌上更进一步。

　　如果说不同层级、众多数量的主播资源是蘑菇街建造的商厦，那么供应链便可以说是蘑菇街商业体系的基建事业。

　　为了帮助主播与供应链商家、品牌高效对接，蘑菇街将在2020年推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”，平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，帮助主播实现更好的销量突破，也助力品牌得到更好的成长。

　　作为行业主要营收的贡献者，主播一直是各大直播电商平台想要维系和运营的对象，蘑菇街作为老牌时尚女性电商平台，在完善主播变现流程的同时，优化供应商链条，将直播电商的闭环打通，转型后的成效或将很快看到。

作者：admin

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