扒一扒快手带货经典案例——如何把2元口红以5倍价格做到日销万单

　　我们先来看下图的这个快手主播，1500万粉丝，自称某品牌创始人，各种名牌节目加持，让主播人设看起来非常高大上。

　　整个7月直播时间18小时，带货金额6380万。在快手主播榜单排名27名。

　　了解了主播，那我们再来看一下今天我们要扒的这款产品。一款名字特别好听的唇膏（黑金丝绒唇膏）

　　唇膏出售的价格是9.9一只，39.9元五支，旁边还有一个198一只的对比价格，给人一种本来很贵，现在很优惠的错觉。

　　产品的评价也全是好评，在一些追评里是差评，但是主页不显示，这也许就是主播和快手的高明之处，只显示好评，给人一种信任感。

　　产品的销量也很好，一次直播就可以做到11600单。可见粉丝对主播的信任。

　　以上信息说明产品的生产厂家成立于18年，员工只有17人。妥妥的小作坊企业。我们再根据这些信息查到了厂家在阿里巴巴的企业店铺

　　企业店铺里没有找到和主播带货同款的产品，但是这个企业店铺销售的和主播相似产品价格普遍在1.8到2.5之间，如果是大客户合作，相信价格还能更低。

　　一个2元的唇膏，5支才10元，而主播可以卖到40元，80%的利润，按照上图接近12000单，单价40元计算，主播单这一个产品就可以做到纯利润38万，而主播一共销售了200多款产品，不能不说是非常暴利润。

　　正是因为暴利，所以主播的宣传就很夸张，特别是当有粉丝问孕妇或者哺乳期可以用吗？转直接说可以用。有的粉丝问，小孩子可以用吗？主播也说可以用。 其实我倒想问问主播本人，你自己怀孕或者哺乳期用的也是1.8元一支的口红吗？

　　直播带货，热热闹闹。本来是主播靠着自己的专业技能给粉丝选择好的产品，而粉丝和主播建立起来的信任，也能让主播在选择产品时有更大的议价权，给粉丝选择更优惠的产品，本来是互惠互利的合作关系，最终被很多主播演变成割韭菜，选择最烂的产品，用最高端的话语和方式售卖，平台拿着5%的佣金选择沉默，值得反思。

作者：admin

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