提前一天来厦门学习菠萝头公司的文化、氛围还有业务,第一次去菠萝头老师的公司。
菠萝头公司是第一个从 2015 年创业做淘宝的 4 人帮团队,2019 年开始做抖音,非常早期的厦门豆荚帮,并且现在还活着的抖音带货公司。
自己有一些货盘,然后也帮大品牌带货,主要的大品牌合作方就是多燕瘦,整个公司都是小组平行制,年轻人氛围浓厚,比较潦草生动的味道,我很喜欢。
1,整个抖音的赚钱核心要义就是对「视频」这个内容形态的理解。做 IP 的,用自己的感受去做视频,而我们做卖货的,其实在拆解每一个视频。
2,团队一般都是小组制,没有提成,是高底薪、奖金制度,奖金制度的逻辑是因为抖音太多运气了,一个好的视频带来巨大的 GMV,给不起提成,而且给多少提成才算是个头。
小组制,控制管理半径,然后也让小组长自己有经营意识,公司提供投放预算、人力成本以及爆品,你去吃流量拿结果。
其实就是个体户联盟了,小组长要赚钱很多的话就是相当于自己在公司自己创业。
如果成长够快,就成为项目合伙人,这个合伙人是提成制的,创造利润更多的时候提成点数也增加。
还是对视频的理解的更新迭代,没有迭代的人都已经被淘汰,市面上的信息流付费流爆品操盘手就是一个小江湖,都认识。
4,一个品牌要和抖音分销团队合作,那肯定是要把利润全部让出来的,不然很难有合作机会。
因为强的操盘手团队有利润诉求,团队要分钱、自己要赚钱、佣金还要有投放费用,所以说品牌肯定只能是那种大规模的品牌,扛得住的。
后者的意思是,血厚的超级大品牌是把天猫、抖音、私欲一起串联起来做的,都是渠道,综合看、全域看。
暂未知晓,但信息流消耗,爆品推手团队肯定是一个重要组成部分,所以只能说有博弈和平衡。
我们公司任务目标都很明确简单,能不能赚钱、能赚多少钱。就这么说,核心就是算账。
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