最近抖音上一个叫“张同学”的号突然爆火，短短一个多月如今已涨粉1000万！
但纵观他的视频，没有炫酷特效、没有牛X的技能、更没有诱人的颜值...只是农村生活的记录。
有人说他的拍摄专业，一条视频分镜头几百个，一定有团队，最近张同学揭秘了自己的拍摄过程，没有团队但确实专业；
甚至连央媒都评论说这是因为用专业的技术，记录真实的中国农村生活，反差带来的独特魅力吸引大众观看；
想要知道“张同学”到底为什么突然爆火，单单解析他的内容显然不够，我们必须扒开幕布深入平台战略层面去探寻与之相连的逻辑脉络。（本文中，被巨头争夺的用户有个统称“三农”，也有一个时尚称呼叫“新农人”。他们都是巨头下沉战事中被争夺的“标的物”，也是巨头下沉战事中最大的受益人群。）
时间回溯到2018年4月，腾讯新闻和企鹅智酷联合发布的《抖音&快手用户研究报告》显示，快手以超2亿月活用户数稳居行业第一，是当时短视频平台当之无愧的老大。
而字节跳动，则以火山小视频和抖音为拳头产品，用“两条腿”走路，对快手一路紧追猛赶。
自2017年11月起，上线沉寂了半年多的抖音取得突破性增长，其增长速度远超竞品，并在2018年2月月活用户超过火山小视频，成为当时第二大短视频应用，并逐渐拉近与快手之间的距离。
彼时，抖音在女性用户，年轻用户，高收入学历用户、高收入用户和一二线城市用户的占比都高于快手。这意味着抖音、找到了一条新的增长之道，从此踏快车道。
随后快手与抖音重合用户开始呈现相反趋势，意味着在一二线城市获得了更多的新用户，而快手则依然以非一二线城市的用户为主，也就是下沉市场用户。
时间来到2018年11月，抖音活跃用户超过2亿，以迅雷不及掩耳之势成功完成逆袭，他的火爆程度超出了所有人的想象，快手被抖音打了个措手不及。抖音快手之间的战争由此全面展开，随后快手与抖音分别于2020、2021轮番拿下央视春晚红包互动权，两强之间的竞争越发激烈。
直到今天，短视频行业已然遭遇了天花板，陷入增长瓶颈，抖音以月活6.5亿用户的规模牢牢锁定短视频霸主地位。
巨头之间战争早已白热化，从增量之争转向存量之争，彼此攻伐。而抖音早已针对快手占优的下沉市场及北方市展开一轮又一轮的进攻。
从优化产品矩阵，创作者扶持，优质内容创作，到电商和直播卖货，两个巨头始终都酣战在一起。但遗憾的是，抖音似乎一直占上风且给快手的压力越来越大，两者的差距也越来越大。
。下沉之战中，永远无法避开“农业、农村、农民”这个“三农”话题，“三农问题”是关乎国计民生的大问题，是党和国家工作的重中之重。
作为，以下沉市场用户为主的快手，三农是快手必须重点经营和巩固的“阵地”，是抖快必争之地。
早在2019年9月，快手就推出“三农快成长计划”，一方面线上开设乡村主播快成长学院，培训三农；另一方面，上线学农技频道，为农民提供专业种养知识及答疑。帮助三农成长。那时，有340万来自国家级贫困县的创作者在快手获取收益。
2021年快手持续推出针对三农领域创作者提升的“秋实计划”，和助力新农人成长的“耕云计划”，来帮助三农领域的创作者和新农人，快速成长变现。
根据《2020年快手三农生态报告》数据显示，快手上三农兴趣用户已超过2亿，每2位快手三农创作者就有1位在快手获得收入。
三农相关短视频日均播放量6.5亿，每日5500万人次观看直播；短视频日均消费时长500万小时，短视频日均直播观看时长超过220万小时；短视频每日超过1200万点赞，直播日均1.4亿次点赞。
可以说，通过为三农创作者、创业者赋能的一系列政策和帮扶措施，快手在三农领域建立了相当厚的竞争壁垒，无论三农创作者数量，还是内容的质量都远高于抖音。
在三农领域，快手有先天优势，进军三农，弥补不足，完善抖音内容生态，这仗不得不打。
2020年8月4日，抖音宣布推出“新农人计划”，将投入总计12亿流量资源，从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持三农内容创作，成功的激发了三农创作者的入驻和创作热情，诞生了乡愁、大表哥VLOG、潘姥姥、川乡秋月等一批优质三农创作者。
2021年抖音升级新农人计划“新农人计划2021”，通过“任务充电站”、“新农人成长月榜”，“入驻激励”等形式，对三农内容创作者进行DOU+奖励和流量扶持。
截止目前，抖音三农创作者榜单中的头部创作者有“乡愁”“康仔农人”“大表哥VLOG”“潘姥姥”“远嫁苗乡的秋姐”等南方地区的三农自媒体，以及一大堆中腰部三农自媒体，可以说与快手的三农争夺战中，抖音在已然攻城拔寨。
在抖音三农大家族中，呈现出一种“南盛北衰”的态势，北方三农自媒体，还没有能进入抖音榜单前10的。
于是人设定位清晰，内容风格新颖、真实、BGM魔幻的“张同学”无意中进入抖音北方战略的视野，成为理想中的“标标”猎物。
抖音在关键运营战略上一向擅长使用标竿打法，这种打法也向来“无往不胜”：当抖音决定向某个方向或某个板块发起进攻之后，会优先找到一个可立之为标竿的案例重点扶持，用标杆效应获得其他人的关注，引导新创作者入局，引导大众群聚效应，壮大整个内容板块的同时快速调动大众注意力，双重聚能一炮而胜。
比如，当淘宝直播有薇亚、李佳琦，快手有辛巴之时，抖音选择重要扶植罗永浩，一炮打开直播卖货新局面。
回看张同学最新的视频发布中可以看出，基本每个视频都打上了#新农人计划2021#标签，而在11月实时榜单中，张同学已经稳稳占据第二名的位置，由此抖音北方三农自媒体开始冲击榜单，拥有一席之地，为势弱的北方补上一角。
也许，“张同学”就是抖音想要扶植的北方三农自媒体标竿，用来吸引广大北方地区三农领域创作者入驻，然后生根、发芽、结果。
总得来看，不管是“乡愁”“康仔农人”“大表哥VLOG”“潘姥姥”“远嫁苗乡的秋姐”“川香秋月”，还是后来居上的“张同学”，都是抖快在下沉战事中，围绕三农之争的产物。
“张同学”作为北方代表，显然也是抖快在“三农领域”博弈中的一个受益者，张同学的爆火也只是一个缩影，未来还会有第二个、第三个北方三农自媒体崛起，不过不叫张同学，可能叫“李同学”“蒋同学”又或者是“村里的小芳”.....
作者：蒋队长，专注于内容营销研究10年，从事营销内容创意、策划、生产、传播，服务过数百家品牌。关注我，一起探讨内容营销案例及方法论。
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