根据火烧云数据,最新统计的数据显示,B站上面,钉钉有117万+粉丝、阿里巴巴68万+、支付宝43万+、阿里达摩院23万+、淘宝10万+、阿里云19万+,阿里在B站的官方矩阵超过25个。
为了争取这群年轻人,我们将会看到越来越多公司在B 站放低姿态“与民同乐”。
95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利,而随着人均GDP的升高和出生率的降低,00后成为成长红利最丰厚的一代。
Z世代是中国第一代互联网原住民,从出生的时候开始起,就伴随着互联网的各种的红利发展,成长过程中深刻留下了互联网发展的印记。
数据显示,Z时代的网民占比超过了41%。肉眼可见,Z世代将成为在线娱乐消费的主力军。
70 后80后更多的是熟人社交,而Z世代出生于独生子女家庭环境,对亲戚等熟人社交主动性低。
互联网降低了跨地域跨时间沟通成本,他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容,基于共同的兴趣与话题与同好交流,寻找志同道合的伙伴。
Z世代有强烈的兴趣消费意识和判断力,乐于为兴趣投入,提升自己的「姿势」水平 。
经过十年发展,B 站已经从最初的二次元、宅文化变成了一个中国年轻人聚集的文化社区。
和大多视频网站不同的是,B站是按照用户群里来区分频道的,加上B站特有的“顽梗”文化,给了用户更大的空间。
每一个在B 站看视频的用户,都有可能,也被鼓励成为下一个制造视频的up 主。
这种独特的内容生态,导致一个好玩的梗很容易在B 站上产生“病毒式传播”,从而在对B 站有高粘性高依赖的Z世代用户群体之间成为热门话题。
除此之外,B 站还有一个很显著的特征,就是粉丝的高粘性,这里面有两个数据是值得注意的。
第1个是用户的日均使用时长是83分钟,虽然可能没有抖音这种沉浸式的使用时长更长,但是内容的深度更深。
第2个是正式会员第12个月留存率超过80%的。证明用户的粘着性是非常高的。
1、商业产品和其他平台是类似的,例如开屏、首焦、信息流等流量推荐位等等。
2、内容或体验主要指的是B 站自己独特的一些内容,例如番剧、综艺、影视剧,这个内容可以和品牌有一些深度的合作,比如标板、植入、赞助等等。
在 B 站,我们可以整合不同量级up 主,卷入品牌活动帮助品牌达成不同的传播目的。
50万粉丝以上的是头部,可以覆盖更多受众,余下的肩部、腰部、长尾 up 主可以打透细分圈层。
投放B 站的up 主的时候,哪怕是这种尾部的,只有一两万粉丝的up 主都是非常有投放价值的,又便宜又好用,配合度还特别高,视频本身包含的信息量也会更长一些。
尾部up主主要做外围扩散,可以把尾部的up 主看作你在B 站上面的一个买家秀,而且是非常有内容深度和长度的一个买家秀。
肩腰部的up 主主要是用来渗透圈层的,头部up 主用来提高整体的关注度。
不同的内容分区能够去满足的品牌品类是不太一样的,如果不是特别垂类的品牌,建议投生活区、时尚区、科技区,这三个区目前是和品牌合作最多的三个区。
也可以借助火烧云数据,B站大数据分析平台,多维了解UP主账号的带货能力和投放价值,选择最优账号。
第一种形式是邀约广告,官方把在视频底下所挂的跳转链接的行为叫做邀约广告,目前邀约广告有很多种形式,第1种是广告放在视频上面,购买栏放在下面,可以直接点击购买进入宝贝详情页;第2种是弹幕广告,在满屏弹幕中,有一只弹幕是广告弹幕,点击弹幕也会进入到宝贝详情页。
邀约广告是紧贴着视频播放器的,而且支持第三方外链功能,除了拼多多这种平台,其他的平台都是可以的。
邀约广告唯一的问题是,很多比较大的up 主会觉得邀约广告的这种形式比较影响粉丝体验, 接单不多。
目前主要的形式是设置置顶评论,在置顶评论里标注淘口令,然后通过粘贴复制,转化到淘宝店里。
很多客户会问这样子是不是会影响转化效果,其实并不会。因为up 主,特别是一些已经肩部以上的up 主本身的粉丝忠诚度已经养成,他们不会觉得从B 站复制粘贴去淘宝会麻烦。
当我投放了up 主之后,我发现有一条视频跑的特别好,我特别希望这条视频能够有更多的曝光,这时候怎么办?
在B 站上这个东西叫商业起飞,就是带推广标的DOU+功能,可以充值流量提升曝光。
具体来讲就是,被投放起飞的视频显示“推广”图标,展示机制与信息流广告展示相同,按CPM竞价购买,可跳链至站内视频播放详情页。
商业起飞有三种投放位置:推荐页信息流小图、首页信息流大图、up 主视频页信息流。
以上就是对B站针对UP主内容方面营销玩法的部分介绍,正所谓“得年轻人者得天下,得B站者得年轻人”,B站为很多品牌深度触达年轻用户群体撕开一道口子,但品牌想要与B站的年轻用户玩在一起,不是写个段子、玩个梗这么简单,而是要下苦功夫了解平台的圈层文化,对年轻人的内容兴趣、流行语言偏好拥有深度的洞察,用真正能够打动Z世代的内容,收割他们的注意力。
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