抖音中小商家营销策略

　　对于中小型企业来说，对外传递的信息将更加直接，更加集中，并且更加注重获得销售业绩，对于大多数中小型企业来说，抖音的市场主路将是通过公司号来发布内容引导转化。

　　而抖音提供的两大产品“小店”、“企业号部件”则承接着转换层。其中，“小店”可以为企业提供商品在线销售的渠道，“企业号组件”则可以满足企业在线下的消费引流、线索收集、客户服务等需求。向上追溯，转换的用户来自内容层，即短视频和现场直播。

　　从内容层面来看，用户通过购物车、 link、小风车等功能从内容层面链接到转换层，其中“小风车”是抖音最近专门针对企业号非电商直播转化推出的，通过这个功能可以直接与企业号组件打通，引导用户在直播间进行团购、领券等操作，大大缩短了转化路径。

　　所以，在企业号运营中，应该首先做好过渡层的建设，完善小店的建设，企业号组件在后台的设置。对线下服务企业而言，认领 POI、设置优惠券等尤为重要，是促进消费者到店消费的关键环节。而且对电商类中小企业而言，小店开起来，商品上架也很重要，一方面因为小店的转型路径比较短，另一方面因为小店有评级制度，如果评级不达标，甚至会影响到小店的 GMV。

　　在转换层建立好之后，就是内容层的输入。短片和直播两种主要内容形式都不能放弃，直播离转播更近，短片获得流量的能力更强。但是，不同类型的企业对两种形式的选择也不尽相同。

　　对大部分线下服务类商家来说，最主要的就是满足消费者的购物需求，现场体验消费体验和场景感受。所以，线下服务行业更应该把短视频作为重点发力的对象。

　　许多企业进入抖音最大的门槛就是在视频内容上，事实上，根本不用害怕“内容创作”，也不会被抖音上那些动辄百万赞的视频吓到，它们和你不在同一赛道上。根据卡思数据统计，以美食内容为例，粉饼数量超过100 W的蓝 V账号，还不到80个。

　　我们在创作的过程中只要记住一点就可以了，就是要以“抖音”的形式来表现店铺的特色。

　　除了注重内容之外，还要注重操作技巧，虽然操作并不起决定性作用，但觉着对会让你的视频锦上添花，无论做什么操作都要注重数据，当然短视频运营商，更应该注重数据。

　　在运作时，我们需要先有一个从头到尾的能力。从专业到专注的过程规划者，以及基于数据分析反馈的优化，是创作内容的关键。而且操作就像化学内部的催化剂，增加了不同提高粘性的方式和方法。

　　根据抖音评论&数据报道：目前大多数抖音“广告”用户不喜，转化率也不高。还有著名的抖音案例“讯飞输入法”，最近推出的papi酱“英文咖啡”等等，这种通过KOL植入的产品，既能最大限度地保证了产品的曝光，又不会引起用户的反感，还能结合KOL的特点让产品更有特色，让人记住，选择。

　　将新元素融合到产品中，可以给用户带来新的产品感觉，还可以让双方拥有更多的品牌形象，实现更多的用户曝光。抖音作为情节化的载体，与微博相比具有更强的情节转折性和媒体互动性，因此也必将为品牌跨界合作带来更多的形式和创意。

　　追涨杀跌是必须的，但盲目追涨是绝对的禁区。当前伴随着抖音营销的爆火，个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性，一味迎合抖音市场而做出影响自身品牌形象的营销，这种不经过系统战略布局的烹饪，虽然能在短期内曝光一些品牌/产品，但最终只能事与愿违。

作者：admin

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