掌握好这四大策略轻松做好一场TikTok直播

　　近两年以TikTok为代表的短视频平台在海外大受欢迎，而海外直播也随着短视频潮流逐渐被越来越多用户所接受，是一股新兴的流量潜流。那么对于跨境电商从业者来说，要怎么做好一场TikTok跨境直播呢？今天帮大家梳理出四大策略，只要领会掌握，策划一场成功的直播并不是难事。

　　首先我们要清楚，不管是国内直播还是跨境直播，其主要的把控点都在主播、选品、场景、流量这四点上，只要把控好这四点一场直播就算成功。

　　一个直播间的流量分为直播前、直播中两个阶段。直播前卖家可以通过预热来获取流量，可以通过分享直播广告到其他社交媒体平台，把流量吸引到TikTok来，注意要明确告知用户直播时间和平台。除了站外的引流也可以通过TikTok平台内的TikTok Promo来进行推广，付费获取流量。

　　除此之外就是一些直播前准备工作的一些细节优化，例如直播场景够不够干净整洁，能不能表达出直播间的主题。标题起得好不好，能不能用户一眼就看懂，特别是用英文一定要注意不要用特别拗口的书面语，标题要口语化一些。

　　在直播中主播可引导用户分享直播间给好友或者其他平台，这样可以获取更多流量。但要明白用户会分享你的直播间一定是因为你有有趣的内容或者有超低的折扣价，否则没人愿意给朋友分享一个平平无奇的直播间，按照这个思路如果你要么就得有好的选品加低价吸引用户，或者你请一个漂亮的男/女主播都可以。

　　首先是主播的人选，一定要结合商品与店铺的定位来挑选合适的主播。例如你是卖篮球类体育用品的，那你找一个漂亮美眉就不如找一个真的爱打篮球的男生，因为后者给人感觉比较懂行，来做主播比较有说服力。其次是主播的个人的综合能力，有些主播可能对于所带货的商品比较了解，但是表达能力和感染力不够。

　　这样直播间就很容易冷下来，最好选择有做过直播带货的主播，或者做过销售、BD、培训工作的人来做主播，因为这类工作平常和人打交道比较多，懂得怎样去交流宣传。另外是直播间最少要配备一位助手，可以帮助主播回答观众的提问，以及完成一些商品的上下架，临时的镜头调整等动作。

　　直播带货选品的重要性不言而喻，正所谓“七分选品，三分运营。”选品有三个维度需要严格把控：品类、质量、性价比。首先是品类一定要丰富和大众化，直播间的用户多种多样，你无法精准命中用户需求，所以只能通过扩大品类以及选品日常化、大众化来提高命中率。例如你卖背包跟你卖手环，那这个受众的体量肯定就不一样。

　　第二是质量，产品的质量一样要自己严格把控，产品好坏店家要自己试用一下，不能自家卖的产品自己都没用过，质量差的产品沉淀不下来用户，做不成长久生意。

　　最后是性价比，目前TikTok用户在直播间下单购买的习惯才开始被培养起来，大部分人都还是冲着直播间的东西便宜才来买的，不会特地到TikTok直播间上买东西。所以选品一定有趣、要打得出性价比才能吸引到用户下单。

　　货品搭配也是一个非常重要的选品策略，一个直播间的产品要有引流产品、畅销产品、利润产品三种。引流产品可以参考热门直播间的引流款，这样比较节约时间和精力，直接复制人家的引流款就可以了。引流款最重要的是性价比和产品趣味性和实用性。

　　畅销产品一般是一些网络流行商品，可以调研其他店铺的畅销商品都是哪些，选取一些打造畅销产品。最后是利润产品，这类产品可以当作你自己选品的一个小测验，选取那些在其他直播间里还没出现过的产品或者比较小众冷门的产品测试下用户的反应，这部分产品因为没有流行起来所以利润有很大的操作空间。

　　最后再提一下货品直播的节奏，最好是一个产品介绍控制在3到5分钟左右，太长节奏太慢，节奏太快也不行，要给用户一点思考的时间。

　　一个标准的直播脚本包含3个部分：热场问候、产品介绍、下播总结。直播间的观众是流动性非常大的，如果一场直播的时间超过半个小时，可能后面的观众跟前面的观众就完全不是同一批人了。主播在产品介绍中间的间隔时间可以跟观众互动一下，然后重新介绍本次直播的主题以及直播间的商品品类，让新进来的用户迅速了解。

　　直播刚开始的时候热场很重要，在跟观众介绍产品前主播可以先大致介绍下本场直播的主题和福利，可以跟观众互动聊天一下，增加亲切感让直播间热闹起来。同时可以引导观众关注和分享直播间，获取更多的流量。

　　介绍产品时一定要确保镜头对准正在介绍的产品，介绍产品的功能和特点，主播做一个简单的试用。同时要不断提醒观众价格的优惠力度，以及产品的售后保障，对于用户提出的关于产品的问题一定要及时回答。

　　在将要下播的时候主播可以回顾一下本场直播的产品，同时提醒观众直播间将在多久之后关闭，要购买的用户要尽快。最后提醒观众记得关注直播间，下次直播将带来什么东西以及多大的优惠力度等等，给观众一个关注你的理由。

　　其实要做好一场TikTok直播并不难，对于新手而言你一定要多开播尝试才知道难点在哪，直播的试错成本也不高，所以大胆试错不要害怕。

　　对于已经尝试过直播但效果不理想的朋友，一定要多看别人总结的经验，自己直播多总结多复盘也是提高直播成功率的一个捷径，趁着TikTok直播的红利期，希望大家都能顺利直播，薅到流量。

作者：admin

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