App推广拉新十种渠道及方法论

　　推广、拉新、获客、增长，这是每个App市场运营每天头疼的关键词，也是关乎App生死的环节，能否找到正确的推广渠道、获取用户的青睐，是App稳步发展的根本。

　　本文将分享关于App推广拉新的方法论和十种获客渠道，帮助大家找准流量入口，精准转化目标用户，实现App快速增长。

　　移动互联网行业，大公司已经摸索出成熟的商业模式，适合精细化运营，而创业公司前期则更需要多面出击，把能尝试的途径和渠道都用最小的成本做试错实验，在此过程中需要做好每个环节的数据分析和指导，才能找出最有效的渠道和方法，再将资源集中到这里，不断死磕，将成效放大。

　　如何以最低的成本试验出高效的推广渠道呢？数据监测是必不可少的一环。我们可以通过openinstall来实现一站式统计：可选择H5渠道统计、移动广告监测、ASA归因统计、渠道包统计、自定义参数渠道统计等方案来满足各种推广效果监测需求。

　　做好监测工具的准备后，App推广时无论是试错、合作、投放都能实时分析评估效果，及时调整推广策略。下面列举一些常见的App推广拉新方法。

　　（1）应用商店首发：App上架需要把握好各个应用商店的首发规则，可以选择独家首发（在一个市场首发）或者联合首发（在多个市场首发），争取第一波免费流量。

　　（2）应用商店专题：各个应用商店都有专门的地方（论坛、后台）可以免费申请专题活动，申请成功后会纳入相关的活动页面推广展示，条件上一般看重App与专题是否契合。

　　（3）新品自荐：安卓各个应用商店大多有自荐入口，一般在后台或者发送邮箱申请，成功后将得到官方的新品或精品专栏推荐。

　　（4）付费推广：常见方式有安卓应用商店的消息推送，栏目焦点图展示，排行榜顶置展示，大多按CPD（下载结算）投放。

　　（5）ASO（应用商店优化）：对应用商店内的下载量、评价、评分、搜索等维度做长期优化，但千万不要做过度的刷量行为，避免下架。

　　（6）ASA（App Store竞价投放）：苹果用户基本会从App Store下载App，通过竞价投放可以获得关键词下的首位排名，是相当有效的获客方式，可以用ASA的归因统计来监测投放效果。

　　（1）搜索优化：主要是百度、搜狗、神马、头条等各类搜索引擎的SEO、SEM，具体方法包括网站的关键词覆盖、竞价广告优化等。

　　（2）门户社区：搜狐、新浪、网易、腾讯等传统门户网站，以及地方社区论坛。

　　（3）网站导航：PC端包括360、hao123、搜狗这类浏览器网址导航，移动端包括QQ浏览器、UC浏览器、百度浏览器等，都可以买下导航广告位，引流到网站下载App，适合电商、旅游类产品。

　　（1）信息流广告：抖音、知乎、百度、头条等超级应用都支持信息流广告投放，关键在于找到精准的目标用户以及合适的价格。

　　（2）开屏、插屏、Banner、互动广告：可以找相关的资源方，在这些位置上投放App广告。

　　（3）线下广告投放：找准目标人群投放，比如电商类App可以在写字楼、地铁等场景投放，游戏类可以在网吧、学校附近公交站等地方投放。

　　（1）各公众媒体平台：抖音、知乎、百家号、企鹅号、头条号等，长期坚持每个平台运营，通过活动或内容营销吸引用户下载App。

　　（2）社交平台资源：比如微信订阅号、服务号、小程序、微信群、朋友圈都是值得运营的拉新场景，还有微博等平台。

　　（3）行业垂直网站：例如男性产品到虎扑，女性产品到小红书，电商产品到比价网站运营，总之目标用户在哪里，就到哪里精准引流。

　　主要通过老带新活动、拼团、裂变等方式激励App内老用户进行拉新获客，在邀请环节上，使用openinstall免填邀请码安装功能，就能免去填写邀请码和落地页填手机号码等操作，提高裂变效率。

　　可以通过自建地推团队或寻求代理合作，从线下低成本获取流量，用小礼品或首单奖励到目标用户扎堆的地方精准引流下载。地推的重点是业绩考核环节，可以通过App超级渠道功能为代理们建立上下级关系，通过带渠道参数的二维码精准统计推广业绩。

　　（1）应用内互相推荐：这种方式可以充分利用App内置推荐位相互换量引流，一般需要与量级相等的应用合作。

　　（2）买量换量：如果自己的App体量很小，没达到换量要求，可以找网盟一类的渠道补差价换取推广资源。

　　网红经济、直播带货的兴起带来了众多意见领袖资源，在直播带货平台、视频平台、社交媒体都可以请粉丝画像符合的大V推广App，通过监测链接来获悉推广效果并结算。

　　这两种方式的特点是范围广、成本低、效率高、精准度高，群发信息可以短时间内把产品信息投放到海量客户的邮件中，但重点是要规避垃圾信息屏蔽，最好配合活动推广。

　　比如线上某些互联网大会，线下沙龙、展会、校园活动等场景，都可以用资金赞助来获得不同程度的广告资源，从而获取精准流量。

　　以上十个方面的推广形式，只是冰山一角，但万变不离其宗，众多推广方式的推广手段基本都离不开H5落地页、移动广告平台、渠道包等媒介，openinstall能一站式监测以上大部分推广类型的拉新效果，并提供实时排重对比，覆盖从落地页访问、点击，到App的安装、注册、留存、活跃等环节的全链路数据统计。

　　通过对各个推广渠道的试错监测和数据分析，就能快速筛选出合适的推广渠道，实现快速起量。返回搜狐，查看更多

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈